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该客户是阿联酋四大商混站之一,也是阿联酋市场最早从事商品混凝土业务的专业大型搅拌站之一,混凝土机械设备保有量200余台套。基于其在阿联酋市场商混领域多年的耕耘及积累,在近年来阿联酋经济形势并不十分乐观的情况下,该公司仍实现了较好的盈利,基本没有设备闲置。该公司亦是中联重科的老用户,陆续采购过中联重科的搅拌车和泵车,此次是该客户首次大批量采购中联重科混凝土搅拌车。
客户前期使用较多的搅拌车为欧洲某知名品牌,该品牌尤其注重混凝土设备的售后服务质量及配件供应保障能力。今年以来,随着阿联酋房地产及基础设施建设的复苏,客户现有设备已无法满足当前商混市场需求。
在此情况下,客户的当务之急便是尽快集中采购一批性价比最高、售后服务有保障的高品质混凝土搅拌车。中联重科混凝土搅拌车凭借着质量过硬、底盘承载性能好、可靠性高、节能环保、售后服务及配件供应到位等优势,在客户多轮讨论、研究,并实地了解考察后,最终获得客户“芳心”。