什么是销售:

　　销的是自己，售的是观念。你看我这样写上去实际上很简单，说每个人都会，但你却不一定真的明白。下面我说说我做销售的心得体会:销售本身是一种引导，是一种认同。一个客户之所以要和你买产品而不和别的人买，是因为在你的引导下他认同你的人的同时也认同了你的产品。销售是自我完善，不断改变自我性格并朝最正确方向升华的过程。销售本身是水，业务员是容器，掌握水的固定形态随机而变。销售是太极，推、拉有度，四两拨千斤。销售的最高境界:不销而销，圆融的状态。

　　给大家分享湖南小哥哥的销售之路希望能给你带来收获:

　　我自己家境贫穷，18岁出社会，那时候上班每个月900多块钱，大部分都买衣服了，那时候流行玩QQ ，又特别爱拍照，发了QQ 空间，别人都会点赞说衣服好看，饰品好看，后来是朋友让帮忙买，就这样，开始步入服装行业，开始没想挣钱，后来每件衣服挣2块5块到10块，空间朋友帮忙一转发每天很多人加，那时候微商挣钱相对比较简单。

　　实体店也不是有钱开店就能挣钱了，家门前那家汤粉店换成了童装店，隔壁那家店铺短短时间换了太多老板，我已经记不得开过什么，转角那间咖啡屋大门紧闭很久了，红色的旺铺出租已经褪色。

　　顾客是上帝，是财富，做好童装装就是人脉+好货源+态度，态度比能力更重要。

　　我有一件事记得很清楚，我18岁，我一个亲戚的美发店，有个培训。

　　因为我不是员工，我去要一千块钱，培训三天，我去了。

　　第一天，胖胖的女老师让我们去别人的店里体验洗头，感受别人的服务。

　　第二天……

　　第三天，就是要向顾客推销产品，引导顾客消费，最主要的就是要开口，就怕你不开口。老师布置了我们一个作业，给了我们每小组两瓶洗发水，一个纸盒子，去街上跟陌生人推销洗发水，或者乞讨。

　　我震惊了，让我们去乞讨，听起来太丢人了。

　　我们小组俩个男生一个女生，穿着光鲜亮丽，晚上9点，在大街上乞讨。

　　其实那时候我不太明白老师的意思，我只知道是比赛，要赢，碰到的每个人我都开口了。

　　“小姐姐，可以买我的洗发水吗？或者给我一块钱。”

　　“叔叔，你可以买我的洗发水吗？或者给我一块钱。”

　　路上的行人，小区的保安，工厂门口的青年，汤粉店的老板娘，甚至巡警，每一个人都去问了，有给一块的，一块五的，有给10块钱的，也有给白眼的，看热闹的。

　　后来我开始明白，放下面子，你就开始会挣钱了，世上无难事只怕有心人，别光想，立刻就做。

　　想起马云说过一句话，人如果停止了学习，就开始走向失败。

　　不要等生活为难你时，才后悔过去太安逸。

　　我们经常在自己营造的舒适区中，不愿意踏出安逸的小世界，可社会不断往前走，等我们回过头，才发现已经被时代抛弃。

　　这个时代，脚步太快，它抛弃你时，一句再见都不会说。

　　任何学习都不会白费的，不断提升自己。

　　你走过的路，见过的人，看过的书，学过的东西最终都会回馈到你身上。

　　多一门技术，多一条路，多学多折腾，不是要跟别人比较，而是因为将来拥有选择的权利。

　　其实我对这句话不是很能理解。

　　可能那时候我太穷吧。

　　但是，做生意肯定是要本钱的，本钱就得省出来，不是让你不吃不喝不穿不打扮。

　　而是合理利用自己的资产。

　　钱总是不够用，也不知道每个月的工资都是花哪里去了，所以穷。

　　我刚开始做童装，也是一边上班，一边做微商的。

　　包括现在，我依旧一直有存钱的习惯。

　　一份是存着的（我的私房钱，每个月无论有多少我都会存，存进去100也好，500也好，积少成多，卡放在家人那里，不要绑定任何的微信支付宝，当你能不声不响自己买了房子车子自己喜欢的所有东西，别人看你羡慕的眼神的时候，你就感谢你有一笔私房钱。）

　　一份是日常开销，下载个记账app，记录每个月大概花费，然后剩下的全部留着做生意，用手里的钱生钱。

　　合理利用自己的金钱，不要再说不知道钱花哪里去了。

　　现在的微商已经不是当年随手转发就能挣钱的微商，全新模式，你要接受，不接受就淘汰。

　　童装是工作，也是兴趣，童装对我来说很有意义，它给我时间，不剥夺我的生活，成就感会让我快乐。

　　我也害怕，害怕资产不够我挥霍，不够应对未来的变故。

　　有句话是这样的，钱是挣出来的，不是省出来的。

　　最后提醒:开店抓住顾客的心理，我们就可以提前做好准备，好比恋爱时不用说就知道对方想要什么？然后在合适的时机推出，这样的惊喜谁会拒绝呢？当我们可以提前按照顾客的心理陈列好店铺，这样善解人意的店铺，顾客又怎么会不消费呢？