蘑菇装修599元/ 699元/ 是不是价格战

名称:蘑菇装修599元/ 699元/ 是不是价格战

供应商:西安蘑菇装饰装修设计有限公司

价格:面议

最小起订量:1/平方米

地址:未央区未央路盛龙广场1号楼9层 西安市, 陕西省

手机:18636310216

联系人:陈荣 (请说在中科商务网上看到)

产品编号:79665442

更新时间:2021-05-10

发布者IP:1.81.41.73

详细说明

  因为相比传统装修的报价,互联网装修产品先后推出的599元/㎡、699元/㎡价格,被外界认为是同行间在打价格战。对此尚海洋并不认同。他说,我认为价格战没用,也没到打价格战的时候。

  他认为价格战是为了抢占市场,烧钱、补贴、甚至亏损运营,比如汽车后市场的1元洗车等现象,那才是烧钱打价格战。但互联网家装行业没到这个时候,大家只是在低毛利运营。

  之所以大家觉得互联网价格低,是因为传统装修价格太高了。

  为此,他给叶檀算了一笔账:传统装修的毛利分为两部分,一部分是基础施工占40%,另一部分是主材,而主材的构成包括装修公司抽走的20%佣金+分摊给建材商的房租费20%+设计师回扣10%+主材商利润10%,这些都要分摊到用户的装修费用里去,而主材真正只占20%。也就是说,10万块装修费,只有5万块能真正到用户家里。

  而互联网装修则是高度整合供应链资源,采用F2C模式,材料从工厂直接到用户家,省掉中间费用,这就把成本降到最低。同时规范化施工,提高人效。再利用互联网渠道做营销,降低营销成本。互联网装修产品的毛利只控制在10%,而这10%也不是增加用户的成本,是通过供应链和管理效率挤压出来的利润。

  所以,互联网装修价格确实很低,接近成本价格,但这并不是价格战。而且,尚海洋说,他也不建议互联网装修行业通过补贴用户、刺激消费需求的方式打价格战,因为这种惯例在装修消费场景是不存在的。装修是个低频消费,不会因为补贴就短时间内激发出许多忽然消费和二次延伸消费。

  关于工期,他认为大家都相信慢工出细活,在合理工期内,比如45—60天内,用户都能接受。为了在工期内保证效率最大化,蘑菇装修专门请了国内非常专业的工程管理专家来制定清晰、高效的施工管理流程。