今年9月27日，我接到了第二个470滑动暗扣支架的订单。

　　宜兴的客户，20000个470支架，销售的时候向公司王总申请了一分钱。无利润卖出的。单子量对于我来说，较大，价格谈判不来，只能靠走量了。

　　客户和我联系的时候，我正在休班，逛街，很吵，电话里听得出客户很着急，只能找了个角落，和客户打了近半个小时的电话。

　　客户不止要的470彩钢瓦支架，还包括4300套760加高支架，中支架要的是双腿的，谈论了一些专业性的问题，最后给客户报了价格，没加运费，没含税。

　　下午，客户又打近电话，让我问物流费用，含税最终给个报价，并告诉我，我们公司的470角驰支架贵，只从我们公司近760双腿支架，4300套和20000套比，相差太大，我直接客户其他厂家的报价，比我们低2分。为保住客户，我打电话给领导，看能不能申请一下价格。因为客户后续还需要30000个270屋面板滑动支架。

　　第二天，一上班我就向领导表明了情况，并提出申请，我们领导经过核算成本，最后在保证公司不赔本的情况下，答应申请一分钱。

　　订单很快谈成了。俗话说金九银十，9月订单排产，排的很满，20000个470滑动支架交期得3天，加上前边排了好几个单子，所以生产完成得5天的时间。不过和客户谈的很顺利，合同签了，定金也打过来了，货也按时交了。

　　一周后，例行回访，客户反映470支架的滑片太薄了，“不是说好1.2厚的吗，怎么看着不向1.2厚的呢？”“是这样的经理，470角驰暗扣支架，分两部分组成，底座的厚度是1.2也有1.5厚的，但滑片的标准厚度是0.6mm,要是再厚，导致滑行会出现问题。”

　　下午客户，又打进电话，称，工地上包工头拿了一个470屋面板支架的滑片是1.2厚的，我去问技术上，技术上告诉我那是很老的机子才能生产出来。

　　最后，在我的解释下，客户接受了滑片的厚度，并要求定做后续的30000个470滑动支架。

　　单子没赚钱，却又让我学到了一个和彩钢瓦470支架有关的知识，这样也很划算。