马未都:送给收藏者的话 句句经典

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　　问:据说以前逛古玩铺有许多规矩，现在还有吗?

　　马:已经很少了。老古玩行的规矩很大。拿一件瓷器看，不能手递手，必须对方放下，你才能拿起，以防失手打碎。

　　越好的瓷器，越容易失手。好瓷器拿得往往比较紧，递给对方不轻易松手，而你一接没接动，手不觉地撤出来，这时他也松手了。古玩行看瓷器都是一个大八仙桌，蒙上厚绒布，东西一件一件往上拿。

　　一件东西从锦匣中拿出，看完后放回锦匣，再取下一件。桌上不得摆两件瓷器。我亲眼见到两个人看一对盘子，看完递手一换，撞碎了。拿东西时，人的目测与实际距离是有误差的，我曾在水池洗一只康熙青花盘，洗完正面，一翻面，撞在水龙头上。当时怎么看都认为没问题，可错了，教训惨痛。

　　古人就是从这些教训中，订出了一些规矩。如果你要上手拿官窑或薄胎瓷器，手上有戒指的，应先褪去戒指，以免硌出冲口。老话讲，瓷器毛了边，不值半文钱。一件官窑行情值1万，有一道口，连十分之一的价钱都卖不出。瓷器与许多古玩一样，重要的价值之一是它的完整性。

　　还有，拿梅瓶这类小口器型的瓷器时，需将手指插入瓶口抠紧，以免脱手，拿罐子需握紧罐口。有盖的更需谨慎，翻身的时候或按住盖，或取下盖。现在带盖的瓷器越来越少，全甄光了。

　　问:你有这种经历吗？

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　　马:一年冬天，还是在玉渊潭的早市，我看见一个瓷方瓶，方瓶平躺着放在地上。我摘下手套拿起方瓶，由于手里有汗，刚拿离地面就发现拿不住了。方瓶顺着指肚往下溜，我迅速地往下送，但是已经来不及了。冬天地硬，瓷器又脆，摔个粉碎。我趁卖主还没反应过来，急速问价，卖主一愣，脱口说:“我15块买的。”我掏出15块塞在他手里，装作硬汉走了。要是现在粹了这方瓶，少说得几千。进古玩铺，如果你是生手，千万别动手自取东西。万一粹了，心里很难受，而且卖主敢讹你很多钱。想买某件瓷器，先问个价钱，再动手。一件没有什么价值和意思的东西，不要去动。

　　收藏古玩的人，一定要养成一个良好的习惯。你取东西的手法规矩，店主会发现你是内行，出价就会谨慎，不大敢蒙你。许多人都是折过几回才记住，但有时你折不起。

　　现在古玩摊，货物摆放拥挤，过去劲松有的店内的地面悬空铺着木板，一走颤悠悠的，人进去时，转身一定要小心。不要背着包，要手拎包。背包极易将东西蹭下来，最好进屋后将包放在地上，尤其冬天。大概是1988年，我亲眼见一位老外碰掉一个新的龙钩，两瓣了。那老外当时想赖帐，没赶紧问价，等摊主反应过来，讹了他300块。

　　问:可我们觉得这正是这本书里最关键的。

　　马:购卖双方，在古玩交易过程中主要是心理较量。首先，少有参照的东西，器物价格单个计时，伸缩性很大。其次，东西的进货途径不同，价格上也会有较大的差异。因此，当你进门看上一件东西，切忌喜形于色，可是漫不经心也得是有条件的，得是一对一的情况下，如身边有懂行人也想要这件东西，你就不能太漫不经心，否则就会被别人拿走了。

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　　问:在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人。

　　马:前面我说过了，进古玩行买东西，多便宜也要砍价，首先严防出现他不卖的情况。

　　问:古玩行有什么忌讳吗?

　　马:货主忌讳当着外人的面对东西品头论足。你不买就别瞎说，也许别人正想买呢，你不着四六地一说，他不买了，货主能不生气吗!还有，古玩行里没有坏的字眼，比如瓷器有裂叫“冲”，玉器有裂叫“绺”，象牙有裂叫“笑”，瓷器做伪你看出来了，不能说这是假的，应该说这东西“看新”，买卖之间没有假字，只有新老。你说谁的东西是假的谁也不干，瓷瓶子有什么真假!

　　问:我听说有这样一句话，“老不玩古董”，这是什么意思呢?

　　马:这个问题比较复杂，它有几个方面。首先是人老了，视力、听力下降，感觉开始迟钝，容易犯错误其次是人老了，爱听恭维话，又过分相信自己，让小的们连哄带骗容易上当。

　　再有就是人一老，活动范围随之小了，又不接触新的作伪技术，以旧的经验套新问题，难免不灵。这些都是人的弱点，所以有“老不玩古董”一说。但这个“玩”字只是买的意思。人老了，收藏还是可以的，修身养性。北哀有几位古玩界的老前辈，最后都是在以上说的几方面打了眼，翻了船，气大伤身，挺不值得的。

　　对了，刚才还忘了说一条，古玩行里常说:“绷着”。买卖双方都要绷着。不买或不卖。绷着要注意火候，别绷丢了或把好主顾绷跑了。

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