在残酷的市场竞争中，南京展览公司如何才能夺得一席之地。我们的出路在哪里。其实不论是哪个产业，只要你用心，总会发现商机。我们唯一出路是自建销售渠道。

　　在过去，展台搭建服务供应商唯一的销售渠道是展会。

　　他们通过通过线上、线下各种手段让自己企业的名字和介绍出现在参展商眼前，以便于他们在参展时第一时间选择自己。然而，随着竞争同行的不断加入，这个产业也同样出现了僧多粥少的局面。为了生存，一些展览设计公司不惜把价格压到最低，用质差价廉的服务留住客户。恶性价格竞争，无论在哪个行业都是致命的。那些善于把控局面的行业协会不得已制定一些最低价格限制措施或规定，违者重罚；而许多地方会展协会对此却束手无策，眼睁睁看着整个行业堕落、毁灭。

　　技术型公司掌握营销能力的必要性

　　在今天这样一个“渠道为王“的年代里，缺乏优秀展示平台的技术服务商，只能悲催地看着自己的能力束之高阁。

　　展览设计公司的渠道拓展

　　现实生活中，我们发现许多商贸公司虽然不属于展览设计企业，却经常从事着展览服务。

　　比如一些企业，他们善于捕捉一个城市里各种各样的商机。只要是哪个公园举办花展、画展等活动，他们会迅速联系到公园管理方，租下一片场地，再分租给小食品摊贩，从中赚取差价。

　　展览策划，对于展览设计企业来说，应该是最有开拓价值的领域方向。

　　展览设计企业对展览最熟悉，因此在展览策划上应该最具有过人天赋。然而，许多展览服务公司，他们的经营管理呆板僵硬；他们只知道帮人设计展台，然后傻傻地等着客户来找自己。

　　目前，展览策划在大多数展览设计企业中，依旧没有做为重点工作来抓。而未来的展览业发展趋势是，企业，特别是小微企，他们不一定会参加大型展览，但小型促销活动的策划需求将越来越浓烈。有市场敏感度的展览设计企业，如果能捕捉到这一特性，并适时地转变经营方向，靠展览策划赚钱和谋发展，从此便将走上一条康庄大道。