和田地区路易十三酒瓶回收站和田地区24小时在线既要保住茅台品牌高度，又不想失去白酒金字塔结构腰部的消费市场，茅台的与市场供不应求的矛盾需要一个东西来平衡，在缓冲这个阶段，茅台的酱香系列酒是承担这个平衡任务的佳担当。经历了2012年到2015年峰与谷落差与动荡不安的行业冲击，做大酱香系列酒盘子已经成为茅台高层乃至贵州的一致共识。

　　 “价格倒挂”困扰白酒业

　　 “除茅台外，大部分白酒产品几乎都存在‘价格倒挂’情况。”记者采访多位业内人士了解到，“价格倒挂”已是白酒行业的普遍现象。

　　 “现在绝大部分产品存在‘价格倒挂’现象，比如习酒1988经销商打款价是569元一瓶，现在市场上的是500元/瓶左右。”一位酱酒代理商坦言。

　　 另以某款为1050元/瓶的白酒产品为例，记者日前在某电商平台搜索该产品发现，除自营旗舰店外，线上其余店的售价多在800元/瓶至1000元/瓶。记者线下烟时，工作人员表示，该款产品目前售价为980元/瓶。

　　 “造成‘价格倒挂’的原因是每年酒厂都对经销商有回款的业绩要求，加上绝大部分酒厂近年来都在扩充产能，酒厂把成品酒压给经销商，经销商卖货跟不上酒厂压货的速度，这样就会整个渠道上的货太多。”酱香酒、白酒专家告诉记者，“经销商为了完成酒厂的任务及回收资金，就只能低价向批发渠道放货，久而久之市场上积压了太多的酒，价格下降。”

　　 “‘价格倒挂’的本质是酒厂供给过大，或者市场需求的市场供需关系失衡，产品的实际成交价跌破了进货价。”酒业人士、知趣总经理蔡学飞对记者表示，销售商为了快速回笼资金，存在抛售的行为，为“价格倒挂”。

　　 不过，他也进一步指出，因白酒本身有指导价、零售价、团购价等多套价格体系，拥有餐饮、流通、团购等多个销售渠道，因而，一般产品只要在价格体系区间内波动，都是合理的。“需要警惕的是，确实存在着一些品牌力不足的酒企盲目高端产品，市场动销不畅而造成的‘价格倒挂’，譬如一些酱酒品牌的次高端与高端产品。”

　　 有案例显示，一些酒厂为追求高端，盲目将推高，而终端却难以支撑，进而出现“价格倒挂”、品牌力受损的情况。

　　 渠道库存待清理

　　 “大面积出现‘价格倒挂’会直接损害企业的销售体系，渠道与市场销售信心不足，进而引发大面积的窜货、倒货，恶性循环。同时‘价格倒挂’会影响企业好不容易建立起来的品牌形象，从而影响企业的整体竞争力。”蔡学飞表示。

　　 当前，区域窜货和“价格倒挂”问题已经严重影响到酒业市场生态。

　　 今年2月份，有酒企开展“护价”行动，对于扰乱价格体系的经销商施以雷霆手段，在短短不到二十天的时间里就开出了9张“罚单”。而据了解，处罚原因大多为跨渠道低价违规销售。

　　 对于上述现象，武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青表示，这主要还是因为渠道库存“堰塞湖”得不到有效清理所的。“每家白酒上市公司都有年度业绩考核，很难有酒业上市公司为了帮助渠道和终端伙伴消化库存而停止渠道塞货，但是为了压货，所需要给出的政策和费用会因为竞争而水涨船高，费用居高不下和‘价格倒挂’都是因为渠道库存“堰塞湖”得不到有效清理。”

　　 今年一季度，虽然白酒上市公司业绩多数保持稳健增长态势，但渠道端高企的库存，仍是行业的一大隐忧。

　　 “市场上的需求小于酒厂的产量，酒都压在经销商仓库及收发商仓库里，形成了‘堰塞湖’。”对记者表示，“不同的品牌现在市场上的库存不一样，‘价格倒挂’问题取决于市场上的存货有多少，短时间内很难缓解。”

　　 面对去库存难题，蔡学飞表示，酒企不仅要精耕的流通与餐饮渠道，更需要借助互联网、视频等新工具与积极拓展销售通路，从消费端带动整个行业的发展。库存过高意味着价格管控难度，这对于许多正在进行产品结构升级的品牌提出了更高的要求，此外，企业应该制定合理的销售政策，从根本上解决产品的销售。

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　　 【回收范围】

　　 1、老酒系列:老茅台酒、老五粮液、老西凤酒、老、老洋河、老古井贡，老剑南春、老泸州老窖、老汾酒、老董酒等各种老酒。

　　 2、名酒系列:茅台酒、五粮液、国窖1573、水井坊、梦之蓝等。

　　 3、礼盒系列:茅台礼盒15年、30年、50年、80年以及五粮液礼盒系列等。

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　　  3、红酒回收系列:罗曼尼康帝、拉菲、拉图、玛歌、木桐武当、柏图斯柏翠、红颜容奥比昂、奔富红酒，白马庄园；

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　　 4、红酒系列:罗曼尼·康帝、柏图斯、奥松、拉图、拉菲、木桐、玛歌古堡、白 堡、庄园、奥比昂、奔富707、酒庄 红酒

　　 我国是 早酿酒的 ，早在2000年前就发明了酿酒技术，并不断和完善，已发展到能生产各种浓度、各种香型、各种含酒的饮料，

　　  在此基础上，陈明对大智慧表示:茅台有两个量，一个是基酒产量，还有一个是包装销量，这是两个完全不同的数据，按照去年销售1.5万吨左右计算，平均每年就只1000多吨的销量，今年我们的销量计划在1.7万吨左右，这是因为现在卖的酒是2008年的，2008年我们刚刚实现突破2万吨基酒投放的指标，但集团得留几千。

　　 那么，白酒酿造领域，也不会例外，必然走人工智能的道路。以泸州老窖为例，泸州老窖2013年年报显示，报告期末，公司有53.5亿元的货币资金，其中存款约为52.75亿元。即使作为区域酒企的酒鬼酒，在2013年末也拥有4.24亿元货币资金，几乎全为存款。

　　 不能做有违合同条款，有违市场秩序的事情。第二个字是守字，守字为要，一定要要守的法律法规、守合同和相关的规定，讲规矩，守信誉，要自律，市场的建设离不开守规矩，一定要有足够的反应意识和规矩意识。