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伴随i茅台而生的,还有IP形象“小茅”。在文化层面,茅台也申请了大量的“茅台文创”“茅台文旅”商标。在肖竹青看来,“”和“文化”是丁雄军的“标签”。
在业界看来,茅台长期以来的核心问题依旧是价格管制问题。经销商体系让厂家未能到市场价飞涨的红利,但直营体系改革会与其深度的经销商的利益。
丁雄军在围绕渠道、产品和上的改革,比如电商平台上不直接上线飞天茅台等举措,一定程度上缓和了和经销商直接冲突带来的矛盾。
生于1974年8月的丁雄军,上任之初便被贴了许多标签:“茅台历的一把手”“博士高”。1991年,17岁的丁雄军进入武汉大学化学系高分子专业学习,后留校任教成为一名化学系。之后,在武汉大学继续攻读硕士、博士研究生。
2001年起,丁雄军在贵州历任了贵阳市小河区科技局副局长、小河区经贸局局长等职务,执掌茅台前,他为贵州省能源局组、局长。10年间,他在贵州多个部门工作,但未曾有企业,与酒偶有交集。2017年,他作为毕节市常务副市长前往金沙县有关酒厂视察。
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而这6种产品在包装上却都被简称为酒,仅在元宝图形的下缘以一排小字说明具体的品种。周先生说:画面中有明显的蓝帽,加上送长辈,酒的语,让我在购买时以为这几款酒均是食品。一位不愿具名的专家称,此前在媒体中出镜画面里的都是款黄万圣酒,且强调其批准文号,而其他5款酒也都以健康养生的姿态示人,消费者是很容易混淆的。
2008年剑南春遭遇重创,泸州老窖推出的超高端品牌国窖1573正如日中天,十余年的茅五剑声音转移到了茅五泸上,行业老三的斗志,并在高端定位上有了超越茅台和五粮液的心理预期,只等冲顶翻盘的机会到来。值得欣喜的是,这样的机会已经被五粮液、茅台成功验证过。
市场向下走:高端白酒市场的乏力,对于整个名酒市场的打击巨大,这将迫使化的名酒企业如五粮液、茅台、汾酒等企业市场下沉,从一线二线走向三线四线,以保证其发展的空间和动力,名酒企业的下沉将冲击区域型三流白酒企业和品牌。