南京浦口茅台空瓶回收【变量1

　　   “桑盈”红酒:国产红酒新力量！

　　 近年来，随着国内经济和文化的双重发展，红酒市场发展如日中天，红酒市场越来越多的侵占了我国其他酒水的市场份额，红酒市场具有巨大的发展潜力，刚性需求存在极大的空间。广东桑之宝的“桑盈”桑葚红酒就像是狭缝重生的一朵鲜花，一出现，即备受人们关注！

　　 我国目前虽然有较为知名的几个红酒品牌，但大多被消费者定位为低端市场，提起高端红酒还是想到进口红酒，所以目前国产红酒逐步走向，而进口红酒却呈现出井喷之势。

　　 虽然我国酿酒历史悠久，但红酒行业却是这几年才逐渐发展起来。

　　 广东桑之宝的“桑盈”桑葚红酒，是桑葚果原汁无添加低温发酵酿造，微酸带甜，入口清爽，口感柔和细腻，果香味浓郁，很适合的口感，而且含有丰富的营养价值。“桑盈”果酒的酒精度低，只有11%到12%，皆可。

　　 想要发展好国产红酒，我们需要建立起人对桑葚酒的味道记忆和餐酒搭配习惯，需要消费者对桑葚红酒信任感、对桑葚红酒文化的归属感、对桑葚酒品质与品牌的自豪感。

　　 “桑盈”桑葚红酒会从四个方面更高要求自我:首先，要在品质上征服人的味蕾。对标水准，打造品质；其次，坚定“好产品是种出来的”，基于风土育品种，基于品种塑风格，打造桑葚酒的特色；第三，要努力做到“全程可视化，品质看得见”，要在品牌名声上走进人的内心深处。

　　 在国货风潮时代下，桑葚酒要更好消费者的青睐，要在“品质、品牌、市场”三个维度下功夫，做到三“心”，即品质要安心、品牌要走心、市场抓核心。

　　 让消费者爱上桑葚酒、让人为喝桑葚红酒感到自豪与骄傲，让风土、味道走进。

　　  粤海酒业回收公司从2006年起在从事虫草，洋酒生意已有10年，粤泰酒业回收公司成立至今,从诚信、服务、价格上说也是回收行业的龙头， 拥有专业的鉴别能力，现金交易安全快捷,可提供24小时免费上门收购，

　　 主要回收以下产品 (洋酒-虫草-礼品)

　　 回收轩尼诗:xo_vsop_长颈_皇禧_金,银钻_金,银葡萄_杯莫停_李察

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　　 回收茅台酒:飞天茅台酒_年份茅台酒_17年_16年_15年_14年_13年_12年_11年_10年等,茅台酒回收.

　　 回收虫草:散装_礼盒_发霉_过期_虫蛀_断条_发霉等冬虫夏草回收

　　 回收名酒:五粮液_国窖_水井坊_东方红_剑南春_郎酒_泸州老窖等

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　　 回收红酒:正牌拉菲_副牌拉菲_正副拉图_木桐_柏图斯_罗曼妮康帝_玛歌等

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　　 1990年，我国白酒行业走到了岔路口。

　　 彼时，刚刚放开了13种名酒的定价权，但紧接着，又了“名酒不准上公务宴席”的规定。水火碰撞之间，名酒企走上了两条截然不同的发展路径。

　　 以茅五剑为代表的激进派，选择了坚持涨价的名酒战略，以泸汾古为代表的保守派，选择了降价求量的民酒战略。多年后，前者荣登三甲，后者风光不再。

　　 2000年，看着自家后院那四口始建于1573年的古窖池，泸州老窖大梦初醒。一年后，国窖1573横空出世。在接下来的“十年”里，泸州老窖东山再起。

　　 2004-2012年，其营收从12.8亿增长到115.6亿，翻了9倍，净利润从4000万增长到44亿，翻了100倍。

　　 城头变幻大王旗，我国白酒业，也就此驶入“茅五泸”时代。

　　 不过，在泸州老窖迸发第二春的同时，一股“蓝色旋风”，也开始席卷苏北大地。同样是2004-2012年，洋河的营收从4.2亿增长到172.7亿，翻了40倍，净利润从1500万增长到61.5亿，翻了400倍。相比泸州老窖，更胜一筹。

　　 2010年起，洋河在营收上逐渐拉开了与泸州老窖的差距，跻身三甲。4年后，泸州老窖又因不及时、误判形势等，营收、净利润断崖式下跌至53.5亿、8.8亿，成为那波行业期，衰的名酒企，与洋河的差距进一步拉大。

　　 2015年，“淼峰”组合临危受命，接过泸州老窖帅印后，开始上下求索。2017年，重回“百亿”的泸州老窖旧梦重燃，又喊出了“重回三甲”的目标。

　　 但到，其营收与洋河仍有70亿以上的差距。追赶之路，仍任重道远。

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　　 营收仍差洋河半个身位

　　 对于泸州老窖来说，2014年，有些不太友好。

　　 这一年，由“三公消费”政策和塑化剂风波引发的白酒行业深度，驶入了第三个年头。两年前还春光满面的名酒企们，均如陷寒潭。

　　 困局之下，各酒企也纷纷发力自救。茅台开始放低姿态，着重培育大众消费市场；五粮液则下调了。

　　 但过去十几年，被国窖1573的成功，惯坏了的泸州老窖，却仍然一副“老爷作风”。同时，吃过“名酒变民酒”亏的泸州老窖，这一次又误判了形势，选择了逆势提价。

　　 这成了压垮骆驼一根稻草。一时间，泸州老窖渠道断流，动销停滞，经销商信心全无。

　　 2014年，泸州老窖的库存了8361吨，同比增长超3成，营收断崖式下跌至53.5亿，相较2012年的腰斩，净利润仅为8.8亿，只剩2012年的1/5。在整波中，泸州老窖成了所有名酒企中，衰的那个仔。

　　 也是从这一年起，泸州老窖与洋河在营收端的差距进一步被拉大。

　　 2015年，执掌泸州老窖12年的谢明卸任，以刘淼、林峰为首的新一届层登台。二者皆为背景出身，上任后，开始狠抓、重建渠道。

　　 与此同时，自2016年起 ，受益于大众消费的崛起，茅台批价不断上行，自上而下带动五粮液、国窖1573等高端白酒，驶入了新一轮的增长通道。洋河则由于省内市场被今世缘侵袭、渠道库存积压较多等失去了弹性。

　　 2016-2019年，泸州老窖的营收分别为83.04亿、103.95亿、130.55亿、158.17亿，同比增速分别为20.34%、20.5%、25.6%、21.15%，净利润分别为19.28亿、25.58亿、34.86亿、46.42亿，同比增速分别为30.89%、30.69%、36.27%、33.17%。

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　　 国窖1573难比茅五

　　 抓高端，即以国窖1573为核心，不断向上发力高端酒。

　　 泸州老窖过去几年的高增长，确实主要受益于国窖1573的拉动。2016-2019年，其高端酒类（国窖1573）的营收分别为29.2亿、46.48亿、63.78亿、85.96亿，占总营收的比重分别为35.16%、44.72%、48.85%、54.35%，逐年增长。

　　 目前，国窖1573也已是公认的三大高端白酒之一。从这个角度来说，泸州老窖“抓高端”无疑是成功的。

　　 不过，虽同为高端白酒，国窖1573相较茅五，仍有较大差距。

　　 一来是规模上，2019年，茅台酒的营收为758.02亿，是国窖1573的8.8倍，五粮液高端酒的营收为396.71亿，是国窖1573的4.6倍。

　　 更重要的是，增长驱动力不同。茅五早已誉满天下，其增长靠的是品牌效应，国窖1573虽也荣誉等身，但其品牌效应，较茅五还是有不小的差距，其增长还离不开费用拉动。

　　 2016-2019年，泸州老窖的销售费用分别为15.39亿、24.12亿、33.93亿、41.86亿，销售费用率分别为18.54%、23.2%、25.99%、26.47%，逐年。

　　 同期茅台的销售费用率分别仅为4.19%、4.89%、3.33%、3.69%。五粮液高一些，但分别也仅为19.13%、12.01%、9.44%、9.95%，且呈下降趋势。说到底，过去几年，这一轮高端白酒的增长，主要还是受益于茅台需求外溢所带来的量价红利。

　　 价格方面，2016年以来，茅台不断上行，已经从当时的800多元，上行至目前的2800元左右。作为高端白酒价格的“天花板”，茅台的不断上涨，也为下方的五粮液和国窖1573打开了提价空间。

　　 可以看到，自2017年以来，国窖1573多次上调价格，已经从740元，上调至890元，建议零售价已经从899元，上调至1399元。

　　 销量方面，国内高端白酒每年本就供不应求，而随着价格不断上涨，茅台的金融属性不断增强，被用来囤积、收藏的比例越来越高。根据华安的测算，2016年，茅台的开瓶率约为8成，到2019年，已经下滑至4成左右。

　　 这就，虽然过去几年，茅台的销量整体逐年小幅上涨，但真正被开瓶喝掉的却越来越少。这种情况下，其下方的五粮液和国窖1573，承接了这部分核心刚需，销量上涨。

　　 这种溢出效应未来仍会长期存在，但目前看，已至强之末。

　　 一来，茅台近年已经历了超大幅度的上涨，且近期官媒多次“点名”，这波价格上行大概率已经走完了主升浪；

　　 二来，多次涨价后，国窖1573的价格（价989元）直逼五粮液（价1069元），已无太多竞争优势。

　　 事实上，虽然近年来一路高歌猛进，但国窖1573的营收增速却逐年下滑。2016-2019年，分别为89.39%、59.18%、37.21%、34.78%。

　　 经过近十多年的培育，国窖1573让泸州老窖重回高端营，但在与洋河的较量中，“抓高端”又不足以支撑它冲出重围。

　　 / 03 /

　　 老特曲难扛复兴大旗

　　 挺中端，即以特曲为核心，争取“腰部”力量。

　　 作为老四大名酒之一，特曲是泸州老窖初的拳头产品，但经“名酒变民酒”后，品牌形象严重受损。近年来，泸州老窖正试图通过产品聚焦来推动特曲复兴，通过提价、放量再造一个百亿级大单品。

　　 不过，相比“抓高端”，“挺中端”的效果，就有些差强人意了。

　　 2016-2019年，泸州老窖中端酒的营收从27.91亿增长到37.49亿，增速明显低于国窖1573，占总营收的比重也从33.61%下降到23.7%。

　　 原因也不难理解。高端白酒的销售，靠的是品牌效应，中端白酒靠的则是渠道布局。目前，特曲的销售仍以川渝为主，云贵湘为辅，离化尚有较大距离。且相较于高端白酒的格局，中端白酒的竞争更为激烈。

　　 更重要的是，相比洋河，泸州老窖的产品矩阵存在明显的缺陷。

　　 具体来看，泸州老窖的产品序列呈现两头大的格局。高端产品国窖1573处于1000元价格带；中端产品除了主打的特曲系列，还包括窖龄系列，定位是200-500元价格带；低端产品主要包括头曲和二曲系列，定位是200元以下价格带。

　　 也就是说，在500-1000元这个次高端价格带，泸州老窖几乎是“缺席”的。

　　 洋河则是全价格带覆盖。在1000元高端价格带，有梦之蓝M9，在500-1000元次高端价格带，有梦之蓝M3和梦之蓝M6/M6+，在200-500元中端价格带，有梦之蓝M1和天之蓝，在200元以下低端价格带，有海之蓝。

　　 而这还只是蓝色经典系列，其第二品牌“”，基本也做到了全价格带的覆盖。

　　 某种程度上说，洋河和泸州老窖的较量，有几分田意思。虽然在高端领域，无论是规模还是品牌效应，国窖1573都更胜一筹，但在次高端及中端领域，洋河却都更优于泸州老窖。

　　 这也造成，虽然泸州老窖坐拥“”国窖1573，但其整体吨价却低于洋河。

　　 2019年，泸州老窖酒类营收为156.16亿，酒类总销量为14.27万吨，为10.94万/吨；洋河白酒类营收为219.67亿，白酒类销量为18.6万吨，为11.81万/吨。

　　 次高端产品“缺席”，“腰部”力量不足，无疑已经成为泸州老窖追赶洋河。

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　　 “高光”会是第三驾马车吗？

　　 为了重回三甲，泸州老窖近期声势浩大地推出了全新子品牌“高光”。

　　 “高光”定位新轻奢白酒，目前推出了G1、G2、G3三款产品，主推度数为40.9%vol。其中，G3的建议零售价为698元，G1、G2尚未公布,业内预计分别会在200元和400元左右。

　　 这不仅让泸州老窖的产品矩阵更完善，同时还能顺势切入近年来爆火的光瓶酒赛道。对于“高光”，泸州老窖寄予厚望。在产品发布会上，刘淼表示，“高光”将是特曲、国窖1573之后，泸州老窖的第三条增长曲线。

　　 所谓光瓶酒，是指没有包装盒、能直接看到瓶子的酒。在“高光”之前，光瓶酒更常见于低端领域，零售价46元的黄玻汾已经算得上是“高端”产品了。

　　 这一价位段对应的消费群体主要用于自饮与聚饮，商务、送礼社交需求低，这是各酒企抢占低端市场的。根据安信研报数据，光瓶酒在各省白酒规模占比约10%，并低端盒装酒份额。

　　 泸州老窖反其道而行。从“高光”这个品牌名也能看出，它打的主意是，通过“轻奢”概念，扭转光瓶酒低端的形象，将光瓶酒的竞争门槛一个level。现实却是，如何打好“轻奢”牌，培育消费者认知、习惯成了摆在“高光”面前的道坎。

　　 同时，在700元的次高端价格带，“高光”能不能与洋河梦之蓝M6+等白酒一战，也是个问题。这些都让“高光”的前景充满了不确定性。

　　 在食品产业分析师蓬看来，售价近700元的“高光”，打破了整个光瓶酒之前的属性和定位，想要做起来，难度非常大，其对泸州老窖的贡献，不会太快，也不会太大。

　　 白酒行业分析师蔡学飞对读懂君表示，高线光瓶酒目前的消费主要是一些高品质小众市场，带有一定的品鉴、收藏与投资功能，严重依赖个人口碑推荐销售。长期看，只有在充分做到消费者教育认知的前提下，高线光瓶酒才有市场前景。短期内，只能是高端细分市场的补充产品。

　　 不过，酒水行业研究者欧阳千里则认为，高端轻奢白酒是烈酒领域出现的一个新机遇。其切割的不是白酒份额，是近年来一直扩大的威士忌、伏特加市场。

　　 无论如何，在“高光”真正跑出来之前，泸州老窖很难重回三甲。

　　  【云段落】

　　 上海的政策暂时没能带动整体，如果将上港集团看作是大行情的药引子，那么按君臣佐使的原则看，臣药都没有动，更别谈君了。此前，为维系其终端价格体系并保住高端地位，五粮液曾在经销商大会上宣布将上调其核心产品1618和水晶瓶，上调之后52度1618为900元/瓶，而普通水晶瓶则达到725元/瓶。