上海50年茅台酒酒2016年,茅台酒及系列酒出口1700吨,同比增长40%。大上看,白酒业一个新的成长周期,袁仁国在分析国内经济、行业形势时指出,今年上半年,经济出现回暖迹象,主要经济体需求回升,市场预期。总体来看,经济步入,中高速增长的有利条件仍在,经济运行和效益稳步的态势正在形成。
此外,本身都对乐视退出曾释放可能性。据媒体报道,2017年6月底,乐视一群高管参加了2016年度股东大会,会上他对着42名股东说:会处理一批固定资产,甚至是股权资产。这被解读为正贯彻孙宏斌入股乐视时的态度该卖的卖在乐视危局之下,也在寻求乐视退出。
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核心产品上涨20元,“优等生”水井坊谋定而动?
9月2日,从市场获悉:水井坊下发了旗下核心战略产品臻酿八号涨价通知。该通知显示:臻酿八号(中/低度)产品即日起建议零售价上涨20元/瓶。
值得注意的是,就在前几日,水井坊才携手导演、演员黄李响等在江浙市场“送井礼”,提前打响中秋旺季争夺战。有行业人士表示:“在启动今年大型品牌活动后,又对核心产品提价,接连的让行业看到一个‘进攻性’的水井坊又回来了!”
01
中/低度上调20元,水井坊谨慎“出牌”
在后疫情时代,各大名酒品牌涨价已成为普遍现象。那作为水井坊的核心产品之一,臻酿八号顺势提价的背后又有何考量?
记者从该通知中发现两个特点:,本次涨价的是中度和低度,即臻酿八号38度和臻酿八号42度;第二,本次的是建议零售价。
对此,湖南某经销商分析认为:“这次臻酿八号中/低度提价20元其实也是去年臻酿八号52度调价之后的延续。”
据公开资料显示:去年11月12日,水井坊下发的《关于部分水井坊产品建议零售价的通知》中现显示:臻酿八号52度、臻酿八号禧庆版52度的建议零售价上调20元。“从这个层面来看,臻酿八号中/低度的调价是为了与高度涨幅保持一致。”在上述经销商看来,水井坊打出这张“涨价牌”也是非常谨慎的。
“由此来看,水井坊这次只零售价,一方面是有利于保障门店和经销商的利益不受损;另一方面是从消费端去拉动渠道环节,也有助于市场价格逐步上升到预期水平。”上述分析人士指出,这也符合“后疫情时代”市场逐步恢复增长的规律。
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谋定而动,“优等生”开启进攻
从近几年的来看,无论是品牌塑造还是市场,水井坊都称得上行业的“优等生”。
“虽然在疫情期间的很‘低调’,但其市场工作一直都没停止。”据经销商透露:“水井坊从3月份开始就采取‘胡萝卜+大棒’策略整顿市场,一方面严打跨区域窜货行为;另一方面也多项扶持政策,去帮助经销商和门店搞动销。”
对此,有经销商向微酒记者透露:“根据疫期的特殊情况,水井坊想了很多扶持经销商和门店的招,比如为客户开展直播带货、线上互动和宴席预售等活动,去帮助门店更好地消化库存。”
而这些“未雨绸缪”的让水井坊的市场在疫后收到了非常好的反馈,其中直接的体现就是社会库存良性。因此,在收到臻酿八号(中/低度)涨价的消息后,一位经销商指出:“虽然在调价策略上的谨慎,其实水井坊这是‘谋定而后动’。”
该经销商理由有三:首先,在疫情之后,水井坊是为数不多一直没压货的厂家,在经过这几个月的消化后,市场库存非常良性;其次,诸如湖南、河南等部分优势市场已出现缺货现象,当下正是中秋旺季的备货节点,市场需求已被激发。
“一方面是库存良性,另一方面是需求上升。”所以上述经销商认为水井坊此时已具备提价的空间。
,从企业战略层面来看,产品价格作为品牌价值的重要手段,水井坊提价不仅是多年来坚持高端品牌战略的必然结果,也是水井坊坚持品牌和产品价值感、让价格回归价值的重要举措,表明了其打造高端品牌的决心。
值得注意的是,在提价的同时,水井坊的品牌活动、各区域品鉴会等消费者培育工作也已经同步启动。由此不难看出,从产品、渠道到市场,水井坊已经发起进攻。
在2013年1月,茅台更是发出处罚通报,3家经销商由于低价和跨区域销售被处以暂停执行茅台酒合同计划,并扣减20%保证金,以及提出黄牌警告。另外一家酒业老大五粮液也不甘示弱,对12家降价或蹿货的经销商进行通报处罚。
在战略上,2015年重点做好以下五件大事:一是以文化为核心,把品牌文化做深;二是以主导产品为中心,分品牌把单品规模做大;三是以渠道深耕为重点,络做细;四是以为工具,把转型做实;五是以区域为阵地,把重点突破做好。
等2家经销单位在规定时间后依然存在损害消费者利益和茅台品牌形象,扰乱市场秩序的行为,依据双方签订的约定条款及相关规定,追究其违约责任:一是终止并解除合同关系;二是扣除全部履约保证金;三是30个工作日内撤出专卖店装修,销毁茅台知识产权标示、标志、办理相关手续。
企业产品宣传还是社会品质的体现,真假问题不能证实或证伪,尤其是那些有名头的企业,会模糊社会价值的。茅台到底得的什么奖。按仁怀市酿酒工业协会副周山荣的说法是,《续遵义府志》(卷十二物产茅台酒,1936年刻本)记载往年携赴巴拿马赛会,得奖。