详细说明
回收金桂液茅台酒瓶成都当前批价普遍680元以上,终端挺价、动销加速有望巩固渠道利润,双节旺季前提价有望完全消化,后续计划内提价可期。区少萍表示。国窖1573近两年停货的相对较,其每一次停货背后都被认为可能是为涨价做。经营业绩来看,泸州老窖酒类产品收入增长势头良好:2015年,公司酒类产品实现主营收入约15.4亿元,占公司收入比例22.35%;2016年,酒类产品主营收入达到29.2亿元,收入占比也至35.16%。
作为国产葡萄酒的领头羊,长城葡萄酒旗下的集品质与品牌于一身的长城五星葡萄酒近年来受到消费者的追捧,进入了快速发展期。
随着长城五星葡萄酒的市场份额和市场热度不断上升,中粮长城酒业对长城五星葡萄酒的渠道建设及终端建设愈加,为长城五星的高发展保驾护航。中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎曾表示,2019年是长城葡萄酒开启终端建设的一年,终端建设已经成为未来战略制胜的关键。
长城五星葡萄酒高度长城五星的市场秩序和终端建设, 2019年春季伊始,中粮长城酒业对9家出现窜货及低价销售等违规行为的经销商进行了严厉处罚。
为了严格市场价格体系,全体长城五星经销商的利益,长城五星开启了专项行动,并了如下六项重大整治措施,为长城五星保驾护航:
★ 针对窜货经销商的处罚
按照《中粮酒业窜货制度》,从严执行“窜货产品回购”和“罚款交纳”;取消战略联盟商资格并进行降级和取消长城五星供货的处罚。
★ 针对经销商低价销售行为
对于低价销售长城五星的客户,将由专人进行诫勉谈话,限期恢复五星终端价格体系。同时,根据“回头看”原则,在诫勉谈话后将由专人对终端低价产品。如仍出现低价销售行为,将对具体责任经销商进行处罚(罚款、经销商降级、停止供货,直至取消经销权)。
★ 在重点市场开展长城五星“春雷行动”
成立“春雷行动小组”,重点检查长城五星葡萄酒的重点区域和重点市场,摸查终端价格体系和货物流向情况,针对出现的问题将进行严格处罚(罚款、经销商降级、停止供货,直至取消经销权等)。
★ 加强促销费用及品鉴用酒的管控
针对促销费用、品鉴用酒等在制度规范、活动执行和结案审核环节存在的不足,长城酒业将完善结案,明确具体促销活动所需要的结案材料及各审批节点的职责。同时,制定《品鉴酒使用办法》,明确品鉴酒的用途、具体使用规则和违规处罚办法。
★ 构建长城五星经销商管控联盟
长城五星将在经销商分级的框架基础上成立“长城五星联盟”,由公司和核心经销商共同五星价格体系和市场秩序,明确所有成员的义务和权利,并将长城五星专项市场秩序等规定写盟章程,进一步完善现行市场秩序中范围及制度缺失部分。
★ 推动“长城荟”对终端门店的管控
针对核心市场的酒行,加大力度推动“长城荟”终端的安装,掌控终端信息,进行费用投放,更好的管控价格体系和终端动销情况。
围绕长城五星市场价格管控专项行动的六大措施,长城五星将带领各位经销商走上健康快速发展的新道路,通过聚焦市场体系,强化市场管控,坚决打击低价、跨区域窜货、套取促销费用等违规行为,增强了长城五星经销商的信心和决心,以健康的市场运作体系,助力长城五星葡萄酒在市场上实现大跨步突围。
会议吸引了二百多个山东省的酒水经销商以及数十个当地媒体、省参会,并一同见证山东家茅台九洲韵酒专卖店的剪彩盛会,会议取得了成功。众所周知,受政策及市场大的影响,白酒辉煌的10年已经过去,转而进入隆冬时期,市场相对低迷,这也迫使白酒行业重归理性进行重新整合。
以茅台、五粮液为代表的高端品牌止住了不断提价的冲动,誓言做行业个品品牌的茅台迫于压力也不得不出来辟谣,说自己从来没有想过要走品路线。而消费对高端品牌的,更是让行业高端品牌在2012年上半年陷入了一场从云端掉入深谷的过山车行情。
笔者认为厂家定价时应该在兼顾了上面所列费用的同时,也要考虑规模化生产和销量所带来的成本的,而真正的变成大企业的,小企业的价格,这应该是消费者所希望看到的吧。再说说线上购物的定价,前面说过,宣讲的是线上比线下少了经销商和卖场这两个环节,所以价格便宜,笔者认为也不见得会便宜多少,甚至可以说不一定便宜,可能更贵。
诚然,这几年的假节日促销遍地开花,几乎达到了烂大街的程度,但我们仔细研究就会发现造成这种现象的原因是这些促销活动的诉求点,切入点几乎都一样,而那些立意新颖,切入点独特的活动却往往起到了良好效果,同样是搞春节促销,别人都以团圆为切入点,我们为什么不能以酬劳慰问在外打拼的返乡人员为切入点呢。