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　　  对华出口量10年增长数百倍，西班牙啤酒真的大火了吗？

　　 据报道，近日，西班牙啤酒酿造公司Cerveceros de Espana的主管雅各布•奥拉拉表示，在过去的10年里，西班牙啤酒出口到的数量不断。

　　 奥拉拉解释说，2008年的经济危机西班牙国内啤酒消费下降，啤酒厂就将目光投向了出口市场。“首先，我们把目光投向了我们周围的，或者有喝啤酒的，但随后，我们发现了向出口啤酒的机会。”奥拉拉说，现在西班牙22.12%的啤酒出口到。

　　 西班牙啤酒公司Cerveceros de Espana提供的数据显示，2008年至2018年，西班牙对华啤酒出口额增长672倍，出口量增长628倍。

　　 那么，西班牙啤酒在真的火起来了吗？

　　 西班牙啤酒在销售情况如何？

　　 | 北京饮joy酒吧

　　 关于西班牙啤酒的近况，我们和北京饮joy酒吧的老板Alpha聊了一聊。在Alpha的印象中，西班牙有代表性的啤酒大多是拉格，口味比较清淡，普遍度数不高，适合和喜欢畅饮的客人，这样的特点更容易大众的认可。

　　 “我们酒吧就有一款西班牙啤酒——达姆星（比利时小麦风味），它几乎没有苦度，酒体偏甜，香气以桔香为主，很好卖。” Alpha说，由于达姆星的瓶装款很受欢迎，他们还上了生啤款。目前，这款酒是北京饮joy酒吧卖得快的酒，甚至比“帝国世涛”还要快三倍。

　　 | 啤加啤酒超市

　　 然而，西班牙啤酒在啤加啤酒超市的反响就没有那么热烈了。啤加啤酒超市啤酒市场总监Jodi说，大多客人选择比利时和德国的啤酒，很少有买西班牙的。“一般买西班牙啤酒的，要么是西班牙人，要么是西班牙留学生。所以我们进西班牙啤酒也只是为了丰富店里的啤酒种类。” Jodi说。

　　 在Jodi的印象中，店里的西班牙酒只出现过一次“酒生”。那是在一次球赛期间，西班牙啤酒品牌达姆星是西班牙一个足球的赞助商，给了啤加很大的进货优惠，还派来一位酒促人员，这样才次拉高了一款西班牙啤酒的销量。

　　 主编猜测，两种不同的销售情况，也许和两家店不同的销售有关。酒吧客人在被推荐和当场尝试了生啤后，更容易接受相对较少见的西班牙品种。而到啤酒超市购物的顾客，一般只凭自己之前的购买和习惯来选择，很少愿意花钱试一种自己不了解的新酒。

　　 为什么西班牙对出口啤酒量？

　　 如果说，西班牙啤酒销量并不是在每种线下销售渠道都出类拔萃，那么为什么西班牙对华出口啤酒量一直在？

　　 | 猜测1:

　　 啤加啤酒超市啤酒市场总监Jodi:可能是近几年进口啤酒的总量在，所以从西班牙进口的量也了。

　　 | 猜测2:

　　 西班牙精酿协会会员罗伊则认为，西班牙对的啤酒出口量变大，有很大一部分原因是西班牙的啤酒厂在为品牌做代工生产。

　　 未来会怎样？

　　 不过罗伊也说，近几年，西班牙的精酿啤酒口味的确越来越好，很多喝过的人觉得西班牙精酿跟其它不一样，有自己的风格。北京饮joy酒吧老板Alpha，“如果西班牙啤酒继续扩大在占有的市场，那么受到威的，可能还是其他精酿啤酒品牌。”

　　 对于西班牙啤酒未来的趋势，Alpha还是很看好的，他认为，西班牙啤酒在市场的发展甚至不会有太明显的瓶颈。同时他也指出了短板:“西班牙啤酒虽然容易让大多人很快接受，但客人们的口味进阶以后，就很可能抛弃它了。而且在我喝过的西班牙啤酒中，还没有发现特别惊艳的酒款。”

　　 而啤加啤酒超市啤酒市场总监Jodi认为，西班牙啤酒想在发展得更好，还是需要有优质产品和好的代理商来打开销路。

　　 主编觉得，西班牙啤酒如果想要进一步拓宽市场，除了有高品质的啤酒外，还需要找准策略和机会，让消费者快速且低成本地尝到这些啤酒，拉近和消费者的距离。毕竟，酒本身好喝，的推广。

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　　  因此，这些销售人员的绝大部分精力置于售前和售中，而不售后服务，造成许多遗留问题，从而使现有的优质潜在客户白白流失。这就是劳的怪圈。一方面为了保持销售额，不断地吸收新客户；另一方面却在不断地流失有潜力的老客户。

　　 近期，攀枝花市市、县(区)食品部门对全市现烤现卖散装白酒小作坊的生产条件、生产卫生、设备设施、生产销售台账记录等开展了检查，对其生产加工的散装白酒开展了抽检。抽检结果显示，现烤现卖散装白酒小作坊超范围添加纽甜、阿斯巴甜、糖精钠和素较为严重。

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　　 事实上，近年茅台酒价格不断飙升，2000年茅台酒的仅为每瓶185元，至2011年至619元，翌年再至819元，此后格未有变动，但零售价格却上涨;2011年初零售价格每瓶约1200元，但至年底就飙升至2000元，之后白酒深度期，茅台酒价格亦开始下跌;目前于商城的茅台旗舰店，53度飞天茅台酒每瓶售价11。

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　　 4.。高端酒厂商要迅速接受高端价位产品消费受阻这一事实，并做好短期市场低迷的心理，然却不要丧失信心。不可否认的是政策会坚持较长时间，然相关迹象也表明，短期内更严厉政策不会接连，今后高端白酒发展将会是更加市场化，在行业回归市场化情况下，高端白酒市场则不会进一步恶化。

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　　 经公司研究决定:即日起，春节前后暂停接收国窖1573订单。山西汾酒于近日公布了2012年年报,公司2012年实现营业收入64.8亿元,同比增长44.4%;净利润13.9亿元,同比增长50.0%;股东的净利润为13.4亿元,同比增长68.7%;EPS1.53元。