回收80年茅台酒酒南京

　　 张先生说，他一直很爱喝7.5元/瓶的洋河优曲，十几年常是一买就是好几瓶，近两年都是在小区附近的景染烟酒买酒。今年以来，他发现所购洋河优曲的瓶盖上有些印着兑奖信息，有的是兑奖1元，有的是1元/瓶或2元/瓶，他陆续到景染烟酒兑了点零钱，店老板都是按照1元或2元的给他兑换。

　　 白金酒一路上扬的业绩说明了什么？

　　 《酒业财经》:茅台集团白金酒公司的发展，在白酒市场是一个典型的例外。而这样的例外，茅台集团已经把白金酒上升到除习酒之后的第二大品牌，其发展指数与品牌影响力，由此可见一。对于市场上并不太常见产品亮相的白金酒，为什么他的市场业绩却一路上扬呢？《酒业财经》带你走近“一样的白酒，不一样的白金”……

　　 关于白金酒的传说，在北京的媒体见面会上，茅台集团白金酒公司执行总裁陈宁的“特别播报”，为行业揭开了盖子，也为行业端上了坛子:2018年，白金酒公司白酒产量增长52.64%，销量增长48.31%，销售收入增长63.26%。

　　 如此强劲的增长力，在经济大势并不乐观的2018，白金酒佛纳公司一路上扬的业绩，的确值得行业关注学习和研究借鉴。白金酒有的放矢的精耕细作，就是把自己的优势，集中到点上进行有效突破和放大，反而取得了那种“高大全”的捕捞无法达到的业绩效果。在消费者碎片化的，大市场或许就在我们并不起眼的眼皮子底下，我们踏破铁鞋无觅处的市场机会，或许就在我们身边却眼光去发现……

　　 一、三大市场板块，构筑白金势力

　　 放眼白金酒的市场操作手段，其实并没有什么高大上的宝典。这个依托超级品牌茅台集团的子品牌，之所以正在枝繁叶茂别有洞天，就是在有舍有得的取舍之中，把常规做到了。

　　 不贪大求全的白金酒，2018年的成绩单可圈可点:

　　 1、产量增长52.64%，销量增长48.31%，销售收入增长63.26%；

　　 2、白金酒大单品半年时间实现2个亿的骄人成绩，白金酒行恢复到200家；

　　 3、依托200家白金酒行客户举行的14场白金封坛文化之旅完成了近2个亿的销售额，并成了2018年白金酒公司效、规的“行业样本”！

　　 而支撑公司整体业绩的这三大板块，正是白金酒四大锏的交替运用:着力条码、聚焦大单品、企业定制、专卖店。

　　 这四大利器的有效组合，使2018年白金酒公司实施“双十”战略成效惊人——在仅保留10个品牌的同时，每个品牌仅保留10款产品，而实际上到了2018年底，白金酒公司的产品已经到只有75款。做多不如做精，白金酒一以贯之的执行，使得后的品，反而为白金酒公司带来了更多更好的市场回报，公司的发展生态也空前向好。

　　 尝到甜头的白金酒，2019年的战略更为精简。白金酒公司执行总裁陈宁向《酒业财经》透露，白金酒公司2019年将继续坚持条码战略，全公司仅保留5个品牌，总产品数量缩减到50款，同时对这50款条码产品的和支持也将与公司战略协同，用为的品牌和产品提供更好的发展空间。

　　 2018年6月21日推出的大单品白金酒，红坛、金坛、紫坛三款产品中被寄予厚望的金坛，终端售价定位400～500元价位段，直接切入现阶段竞争激烈的次高端价位，凭借酱香细分升级后更加柔和爽净的品质口感，以及茅台集团的大品牌背书，市场反响极好。白金酒在河南600家核心终端，开展了近1000场主题品鉴活动，送出去的10万瓶酒，辐50万以上消费者。短短不到半年时间，就实现了两个亿的销售额！

　　 而白金酒公司的主框架，将继续在茅台集团公司的与规范之下，独创适合白金酒自我发展的自主之路。

　　 二、定制走心成城，凸显行业样本

　　 茅台集团白金酒公司在酒业的地位，让行业为之称道的，不是依托茅台集团的“大树底下好乘凉”，而是白金酒特立独行的“定制之道”。

　　 在当下的白酒行业，能够超越白金酒公司企业定制的的，几乎为零。而要说白金酒已经成为酒业的“行业样本”，恐怕没有人能够反驳。

　　 在白金酒的企业定制客户群中，高净值、高利润、高成长的企业比比皆是。而这样的企业合作，不是浅层次的合作，而是深层次的利益共享，这样的合作，注定之高与合作之久，而每一个企业的叠加，又是一个战略伙伴的联合，实在是企业产品定制的范本。

　　 从600个条码到50个条码之变，白金酒壮士断腕的市场决心，铸就了企业劲旅的奉献精神。

　　 《酒业财经》曾在白金封坛文化之旅现场采访企业定制的公司，像你们这样实力雄厚的公司，怎么会选择白金酒公司定制，而不选白酒界更大的品牌，回答说，白金酒不只是产品好，服务尤其好，这才是我们能够走到一块的合作基石。现在这个社会，不是缺好产品，而是更缺好服务。

　　 从2018年白金酒公司实施的“双十”战略，到2019年新年媒体座谈会上陈宁爆出的“双五”品牌战略，白金酒一而再再而三的“品牌运动”，为白金酒公司的未来发展勾勒了更为清晰的市场路径。而其创造公司利润颇高的“企业定制”，的确是值得行业深思的一大创举！

　　 那种满大街撒产品的苦行僧，更应该好好反省一下自身痛点在哪里了。

　　 在不缺产品的时代，把产品卖出不一样的举措，不是心血的狂想，而是呕心沥血的沉思。

　　 三、服务加持价值，不止

　　 如果说产品是市场交易的载体，那么服务就是市场交易的阶梯。抽梯上楼不行，抽梯上市更不行。在商品层出不穷的时代，在产品同质化与相近化的当下，用服务加持产品的价值，已经是为走心的之道。而白金酒公司的服务之所以成为与产品同在的利器，就在于他们把服务做到了。

　　 2018年白金酒公司依托200家白金酒专卖店，进一步扩大了企业定务的数量和规模，同时开展了14场火爆行业的“白金封坛文化之旅”，把酱香文化、红色文化、民族文化、和自然风光结合，让不少高端商务人士愿意为白金封坛酒一掷千金。据了解，2018年仅仅是14场白金封坛文化之旅，就创收近2个亿的销售额。

　　 白金酒公司的服务在行业是有名的，而这样的服务之心，并非一蹴而就的朝夕之功，没有长期的跟踪，悉心的交流，温暖的关怀，周到的服务，是无法打动客户重复消费的。任何持久的合作，高粘性的服务，也只是落花流水和过眼云烟。

　　 陈宁在总结市场案例时说，客户能够愉快与白金酒公司合作同行，除了我们的产品品质过硬之外，更在于我们团队跟进的服务。上只有充满情谊的买卖，才是让人乐此不疲的，白金酒公司的服务加持价值，正是创造产品价值与价值的反应堆，我们希望这种效的商业，能够成为我们坚持、坚守、坚信的企业文化，并成为我们不同于一般企业的竞争力。

　　 陈宁表示，2019年将把“白金封坛文化之旅”做到20场以上，计划把贵州、遵义、仁怀、茅台，把整个贵州的文化与资源全部推向各地乃至全。

　　 四、专卖店，再赋新能量

　　 关于这一节，笔者本来没计划写的。但得知陈宁正在把原来沉寂的“白金酒行”专卖店重新启动，专卖店的同时赋予新的商业属性，还是觉得很有必要分享行业。

　　 据陈宁介绍，白金酒的专卖店已经恢复到了300家，而他们原来多的时候是700多家。现在白金酒专卖店价值，就是很多开专卖店的都是企业家，产品都在各自企业及相关企业之中就消费了。更大的市场机遇，在于这些企业家都有自己的圈子与资源，可以为企业定制及个人定制与封坛活动，提供与更多的优质资源为白金酒所用。

　　 陈宁认为，这些企业家开专卖店，能解决他很多需求问题，现在专卖店这个平台，对很多企业来讲已经形成了一个非常好的业态，它既可以用来定制产品，又可以用来卖产品，还可以给它的上下游公司很好的资源对接与消费。另外就是依托于这个专卖店，开展了一系列的个性化定务。定制是我们十年打造的没有间断过的一个核心服务，围绕这个企业家圈层，尤其我们现在高端的企业家宣传非常好。

　　 像苏南是我们专卖店很集中的地方，也是我们的企业定务到位的地方。这个地方比较聚焦，也是我们多年服务的主战场。苏南比浙江要好，不是虚拟经济成堆，而是实体经济成林，这么多次的金融危机，也对苏南地区没什么影响。我们除了企业定制之外，还有文化定制，这是我们去的一个大版本。

　　 说的“好”，就是这些企业家以分布各地的专卖店为平台，组织朋友与商业资源每个月1～2次去茅台游。用贵州的特色资源与文化，“洗洗肺洗洗胃洗”，大家就可以在愉快的时光与里达成合作关系。由于我们的牵线搭桥，很多投资项目都向贵州，我们对贵州省的招商引资也发挥了意想不到的效果，港中旅对茅台5景区的全线打造，现在都正在推进，这都是我们这个大平台带来的资源整合。

　　 陈宁很自豪地说，白金酱香酒在顺应一个大趋势，酱香儒雅，醇厚爽净，入口柔顺，通透，回味悠长，留香久远，这是我们和酱香酒的一个区分。的酱香酒是酱香突出，我们是加强儒雅，我们是通透，酒体风格偏向于柔顺，我们没有走那种口感太烈的路子，而是在选择上走了一个中间路线，“白金酱香”这样的产品特点很受市场欢迎。

　　 而苏南地区对酱香酒的消费，始终是保持了非常高的认知度。酱香酒在上海浙江的影响力都很大。我们依托苏南的这种经济优势，整合了20多家重要的合作企业。而且那一块它有个联动效应，就是利用企业本身的影响力带动了下面很多企业跟着走。因为都是大企业的带动，就避免了我们一个一个去单独，首先在时间成本上就节约了发展资源，这些大佬他一个人就把大家召集起来了，这样的号召力，他又带去的，不差钱的群体自然要给面子啊，何况白金酒品牌与服务又那么好。

　　 而这一切的聚合与转换，都得益于“专卖店，再赋新能量”的平台之交。有效资源互为所用，的确是怡人利己的商业之道。

　　  本公司本着诚信为本，价格公道和服务大众为宗旨。正宗专业的回收，方便快捷的成交以及安全周到的保密。交易可以选择现金、转账等多种。提供上门以及约定时间和交易。多年来一直坚持“顾客至上，锐意进取”的经营理念，以高品质的产品优质的服务面向市场。全上海市价较高（量大更优），真诚提供周到的服务，可提供24小时免费上门收购，欢迎来电洽谈。回收种类:1.名酒回收 :茅台酒.五粮液.国窖1573.水井坊.东方红.剑南春.郎酒.泸州老窖等。2.洋酒回收 : 人头马.马爹利.轩尼诗XO及VSOP.路易十三.蓝带.轩尼诗李察.皇家.芝华士.黑牌等。3.老酒回收 :十年以上茅台老酒；五粮液老酒；剑南春老酒；泸州老窖老酒等。年份酒回收 : 15年，30年，50 茅台； 80年茅台年份酒；10年，15年，30年，60年 五粮液； 五粮液礼盒等。5.礼品回收:各种散装、礼盒冬虫夏草、燕窝，海参，鹿茸，燕窝，等礼品各类物品。上门回收，价格合理、多年以来快速周到的服务及良好的商业信誉赢得了众多客户的信赖。 始终把礼品回收作为企业的主要出路，全体员工从一点一滴做起，给客户提供的产品，以及满意的到位服务。 一次合作，终身朋友！欢迎

　　 至于五粮液1618在市场上一直不温不火，甚至出现价格倒挂，那是因为其品牌的渗透力还不强。如果说市场不动销就降价，这种诊断是不正确的。当然，国窖1573也是一样的道理。虽然国窖1573卖得不好，但泸州头曲、特曲等产品在范围内都占据有较大的市场份额。

　　 3月25日，五粮液（.SZ）五大战略品牌新品发布会上，副总经理朱忠玉表示，五粮液将在原1+9+8品牌战略的基础上进一步明确聚焦资源打造五粮液、六和液、五粮醇、五粮春、绵柔尖庄五大战略品牌，并逐步推出五粮液新品、五粮液375ml等新品。

　　 其实，前几年线上销售，一方面是有的功劳，但重要的方面还是因为实体店长时间的作威作福，失去了为消费者服务的根本了，一味着去盘剥厂家和经销商，糊弄消费者，终给了线上销售的销售良机，一度打的实体店满地找牙。真正应该反思的是实体店，当然也包括厂家、经销商这些常年经营实体的老板们。

　　 该人士称，此次丰部离开的人员在16名左右，对于仅有数十人的丰联集团总部占比不小，包括一些重要部门的负责人以及部分部门人员大幅度缩减，也有一部分人员被分流至区域酒厂范畴，相当多职能也下放到区域酒厂。