回收路易十三酒瓶沈阳
短期看，当期部分利润，但从中长期看，可集中精力打造茅台酒，做自己擅长的事情，其实淡化非茅台酒在2011年便开始实施，此前计划则是3-5年完成淡化工作，目前看，此前计划。未来集中精力打造高端白酒，反弹行业，公司估值仍能。
白金酒一路上扬的业绩说明了什么？
《酒业财经》:茅台集团白金酒公司的发展，在白酒市场是一个典型的例外。而这样的例外，茅台集团已经把白金酒上升到除习酒之后的第二大品牌，其发展指数与品牌影响力，由此可见一。对于市场上并不太常见产品亮相的白金酒，为什么他的市场业绩却一路上扬呢？《酒业财经》带你走近“一样的白酒，不一样的白金”……
关于白金酒的传说，在北京的媒体见面会上，茅台集团白金酒公司执行总裁陈宁的“特别播报”，为行业揭开了盖子，也为行业端上了坛子:2018年，白金酒公司白酒产量增长52.64%，销量增长48.31%，销售收入增长63.26%。
如此强劲的增长力，在经济大势并不乐观的2018，白金酒佛纳公司一路上扬的业绩，的确值得行业关注学习和研究借鉴。白金酒有的放矢的精耕细作，就是把自己的优势，集中到点上进行有效突破和放大，反而取得了那种“高大全”的捕捞无法达到的业绩效果。在消费者碎片化的，大市场或许就在我们并不起眼的眼皮子底下，我们踏破铁鞋无觅处的市场机会，或许就在我们身边却眼光去发现……
一、三大市场板块，构筑白金势力
放眼白金酒的市场操作手段，其实并没有什么高大上的宝典。这个依托超级品牌茅台集团的子品牌，之所以正在枝繁叶茂别有洞天，就是在有舍有得的取舍之中，把常规做到了。
不贪大求全的白金酒，2018年的成绩单可圈可点:
1、产量增长52.64%，销量增长48.31%，销售收入增长63.26%；
2、白金酒大单品半年时间实现2个亿的骄人成绩，白金酒行恢复到200家；
3、依托200家白金酒行客户举行的14场白金封坛文化之旅完成了近2个亿的销售额，并成了2018年白金酒公司效、规的“行业样本”！
而支撑公司整体业绩的这三大板块，正是白金酒四大锏的交替运用:着力条码、聚焦大单品、企业定制、专卖店。
这四大利器的有效组合，使2018年白金酒公司实施“双十”战略成效惊人——在仅保留10个品牌的同时，每个品牌仅保留10款产品，而实际上到了2018年底，白金酒公司的产品已经到只有75款。做多不如做精，白金酒一以贯之的执行，使得后的品，反而为白金酒公司带来了更多更好的市场回报，公司的发展生态也空前向好。
尝到甜头的白金酒，2019年的战略更为精简。白金酒公司执行总裁陈宁向《酒业财经》透露，白金酒公司2019年将继续坚持条码战略，全公司仅保留5个品牌，总产品数量缩减到50款，同时对这50款条码产品的和支持也将与公司战略协同，用为的品牌和产品提供更好的发展空间。
2018年6月21日推出的大单品白金酒，红坛、金坛、紫坛三款产品中被寄予厚望的金坛，终端售价定位400～500元价位段，直接切入现阶段竞争激烈的次高端价位，凭借酱香细分升级后更加柔和爽净的品质口感，以及茅台集团的大品牌背书，市场反响极好。白金酒在河南600家核心终端，开展了近1000场主题品鉴活动，送出去的10万瓶酒，辐50万以上消费者。短短不到半年时间，就实现了两个亿的销售额！
而白金酒公司的主框架，将继续在茅台集团公司的与规范之下，独创适合白金酒自我发展的自主之路。
二、定制走心成城，凸显行业样本
茅台集团白金酒公司在酒业的地位，让行业为之称道的，不是依托茅台集团的“大树底下好乘凉”，而是白金酒特立独行的“定制之道”。
在当下的白酒行业，能够超越白金酒公司企业定制的的，几乎为零。而要说白金酒已经成为酒业的“行业样本”，恐怕没有人能够反驳。
在白金酒的企业定制客户群中，高净值、高利润、高成长的企业比比皆是。而这样的企业合作，不是浅层次的合作，而是深层次的利益共享，这样的合作，注定之高与合作之久，而每一个企业的叠加，又是一个战略伙伴的联合，实在是企业产品定制的范本。
从600个条码到50个条码之变，白金酒壮士断腕的市场决心，铸就了企业劲旅的奉献精神。
《酒业财经》曾在白金封坛文化之旅现场采访企业定制的公司，像你们这样实力雄厚的公司，怎么会选择白金酒公司定制，而不选白酒界更大的品牌，回答说，白金酒不只是产品好，服务尤其好，这才是我们能够走到一块的合作基石。现在这个社会，不是缺好产品，而是更缺好服务。
从2018年白金酒公司实施的“双十”战略，到2019年新年媒体座谈会上陈宁爆出的“双五”品牌战略，白金酒一而再再而三的“品牌运动”，为白金酒公司的未来发展勾勒了更为清晰的市场路径。而其创造公司利润颇高的“企业定制”，的确是值得行业深思的一大创举！
那种满大街撒产品的苦行僧，更应该好好反省一下自身痛点在哪里了。
在不缺产品的时代，把产品卖出不一样的举措，不是心血的狂想，而是呕心沥血的沉思。
三、服务加持价值，不止
如果说产品是市场交易的载体，那么服务就是市场交易的阶梯。抽梯上楼不行，抽梯上市更不行。在商品层出不穷的时代，在产品同质化与相近化的当下，用服务加持产品的价值，已经是为走心的之道。而白金酒公司的服务之所以成为与产品同在的利器，就在于他们把服务做到了。
2018年白金酒公司依托200家白金酒专卖店，进一步扩大了企业定务的数量和规模，同时开展了14场火爆行业的“白金封坛文化之旅”，把酱香文化、红色文化、民族文化、和自然风光结合，让不少高端商务人士愿意为白金封坛酒一掷千金。据了解，2018年仅仅是14场白金封坛文化之旅，就创收近2个亿的销售额。
白金酒公司的服务在行业是有名的，而这样的服务之心，并非一蹴而就的朝夕之功，没有长期的跟踪，悉心的交流，温暖的关怀，周到的服务，是无法打动客户重复消费的。任何持久的合作，高粘性的服务，也只是落花流水和过眼云烟。
陈宁在总结市场案例时说，客户能够愉快与白金酒公司合作同行，除了我们的产品品质过硬之外，更在于我们团队跟进的服务。上只有充满情谊的买卖，才是让人乐此不疲的，白金酒公司的服务加持价值，正是创造产品价值与价值的反应堆，我们希望这种效的商业，能够成为我们坚持、坚守、坚信的企业文化，并成为我们不同于一般企业的竞争力。
陈宁表示，2019年将把“白金封坛文化之旅”做到20场以上，计划把贵州、遵义、仁怀、茅台，把整个贵州的文化与资源全部推向各地乃至全。
四、专卖店，再赋新能量
关于这一节，笔者本来没计划写的。但得知陈宁正在把原来沉寂的“白金酒行”专卖店重新启动，专卖店的同时赋予新的商业属性，还是觉得很有必要分享行业。
据陈宁介绍，白金酒的专卖店已经恢复到了300家，而他们原来多的时候是700多家。现在白金酒专卖店价值，就是很多开专卖店的都是企业家，产品都在各自企业及相关企业之中就消费了。更大的市场机遇，在于这些企业家都有自己的圈子与资源，可以为企业定制及个人定制与封坛活动，提供与更多的优质资源为白金酒所用。
陈宁认为，这些企业家开专卖店，能解决他很多需求问题，现在专卖店这个平台，对很多企业来讲已经形成了一个非常好的业态，它既可以用来定制产品，又可以用来卖产品，还可以给它的上下游公司很好的资源对接与消费。另外就是依托于这个专卖店，开展了一系列的个性化定务。定制是我们十年打造的没有间断过的一个核心服务，围绕这个企业家圈层，尤其我们现在高端的企业家宣传非常好。
像苏南是我们专卖店很集中的地方，也是我们的企业定务到位的地方。这个地方比较聚焦，也是我们多年服务的主战场。苏南比浙江要好，不是虚拟经济成堆，而是实体经济成林，这么多次的金融危机，也对苏南地区没什么影响。我们除了企业定制之外，还有文化定制，这是我们去的一个大版本。
说的“好”，就是这些企业家以分布各地的专卖店为平台，组织朋友与商业资源每个月1～2次去茅台游。用贵州的特色资源与文化，“洗洗肺洗洗胃洗”，大家就可以在愉快的时光与里达成合作关系。由于我们的牵线搭桥，很多投资项目都向贵州，我们对贵州省的招商引资也发挥了意想不到的效果，港中旅对茅台5景区的全线打造，现在都正在推进，这都是我们这个大平台带来的资源整合。
陈宁很自豪地说，白金酱香酒在顺应一个大趋势，酱香儒雅，醇厚爽净，入口柔顺，通透，回味悠长，留香久远，这是我们和酱香酒的一个区分。的酱香酒是酱香突出，我们是加强儒雅，我们是通透，酒体风格偏向于柔顺，我们没有走那种口感太烈的路子，而是在选择上走了一个中间路线，“白金酱香”这样的产品特点很受市场欢迎。
而苏南地区对酱香酒的消费，始终是保持了非常高的认知度。酱香酒在上海浙江的影响力都很大。我们依托苏南的这种经济优势，整合了20多家重要的合作企业。而且那一块它有个联动效应，就是利用企业本身的影响力带动了下面很多企业跟着走。因为都是大企业的带动，就避免了我们一个一个去单独，首先在时间成本上就节约了发展资源，这些大佬他一个人就把大家召集起来了，这样的号召力，他又带去的，不差钱的群体自然要给面子啊，何况白金酒品牌与服务又那么好。
而这一切的聚合与转换，都得益于“专卖店，再赋新能量”的平台之交。有效资源互为所用，的确是怡人利己的商业之道。
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有专家称是由于在3月26日于北京召开第五次廉政工作会议时，明确禁止用购买酒、和礼品，这使得白酒流失了很大一部分消费群。禁酒令的发布也是白酒丧失一部分消费群的原因。前不久发生的酒鬼酒塑化剂事件更让购买白酒的消费群心有戚戚，一定程度上影响了白酒的信誉。
从中不难看出五粮液一盘棋，将实惠让给消费者的决心。一直以来，经销商将渠道费用折价、商品售价、扰乱行业市场是各大酒厂都面临的一大问题，此次促销政策的，从根源上杜绝了这一乱象。在本次游轮活动的策划组织上，五粮液可谓用心良苦。
该负责人透露，作为广州市销量位居前五的经销商，每年可以拿到约20吨的配额。在几十家经销商里，算是中上水平了。不过，尽管销售火爆，但茅台对终端的掌控也很严格，经销商不能随便涨价，只能执行统一的零售价。上在湖南市场调研，经销商反馈节后到货，批价回落后，消费者购买量仍然较大，尤其是节前涨价后，部分消费者等待节后价格回落再买。
但记者发现，通过仓位测算以及资金流入情况，主力资金均有开始食品饮料板块之势，未来喝酒行情能否延续，还有待观察。大盘昨日走出先抑后扬行情。沪市上涨8.61点报收于3382.99点，涨幅0.26%，涨幅较节后首日略微缩小；深市上涨0.58%报收于.5点，涨幅较节后首日缩小；创业板大涨27.62点报收于1917.46点，涨幅1.46%。