回收阳江
苏酒发展历程，正是历经了一个由羊而狮、狮羊一体的嬗变。苏酒人要做狮，也要做羊，苏酒人是狮，也是羊。狮，是创新变革、争先率先、领头的雄狮；羊，是忠诚奉献、团结凝聚、执行的羔羊。狮性羊本，狮羊一体，这就是我们的狮羊文化。
汇通达布局百亿超级酒水平台 产业互联按下“快进键”
今年年初以来,二级市场酒股的抢眼,充分体现着酒业的强劲发展势头。根据2019年的数据,白酒行业规模以上企业累计完成销售收入5617.82亿元,实现利润总额1404.09亿元。一方面由于民族的原因,另一方面由于农村消费者赶超城市消费者的购买意愿和能力,在新经济下,酒水产业在农村市场空间更大。
基于以上背景,近日,的农村商业数字化服务平台汇通达于成都举办了2020酒水行业。会议主题为《共创共建 产业互联》,以期通过以产业互联网,连接酒水产业链各个环节,垂直对接产业端与销售端,携手产业合作品牌共建酒水新生态。
刚性需求 千亿酒水市场将迎高速成长
汇通达总裁兼新兴产业事业部总经理士
从供应链赋能到生态电商,再到现在农村商业超级平台,汇通达已经成为了农村电规模的独角兽。汇通达总裁兼新兴产业事业部总经理士在上表示:“伴随着产业互联网迎来历史机遇,汇通达搭建产业互联网,通过整合上游优质供应链,同时汇集下游渠道需求,进行全链路的数字化沟通,企业间无边界的资源、信息、价值共享达成整合赋能,实现降本增效”。
汇通达对于酒水行业的产业互联网的布局是全链路的数字化,士解释到:汇通达立足酒水供应链平台切入,通过产品、工具、金融、网络、价值等五项内容来对产业链上各个环节进行数字化赋能,从端到端实现协同,实现产业层面的降本增效。
庞大的白酒消费人口和消费频次,尤其是在农村市场,酒水无疑具备“国民刚需”的属性。白酒的高人气和顽强的生命力,在农村地区为突出。如博士所说,“新经济下,农村市场空间更大,是成长性酒水品牌重要增长点”。而零售终端又是农村酒水的重要销售网络,因此,汇通达的乡镇店规模就成了重要的渠道优势。
渠道共建 端到端数字化赋能产业互联
本次酒水上,正一堂公司总经理邵伶俐为与会嘉宾作《酒水行业趋势》主题演讲,他表示:酱酒顺势发展具备价格优势、产品优势、引领优势,可以形成长期的经营,以上优势金沙酒业都完全具备。与此同时,汇通达作为金沙的战略合作伙伴,在广大农村市场拥有渠道以及产业数字化服务能力,因此双方强强联手定能开拓酒水市场新格局。
金沙酒业副总经理石峰
金沙酒业作为汇通达酒水产业合作代表参加本次会议,金沙酒业副总经理石峰介绍了与双方战略联手契机:汇通达占据平台优势和数字化能力,金沙具备品牌产品和强的生产线,这样的强强联合是基于战略契合、共建渠道;产业互联、数据赋能;共创多赢、共建生态的三点考量,达成的产业互联。从合作成效来看,通过汇通达在农村市场的流通渠道关节点,金沙酒业快速拓展了市场,了品牌知名度和美誉度,且消费者行为数据通过门店作为中继站还可以反哺生产,进一步了产业链效能。
全产业链 强强联手开放合作共创共建
汇通达为产业合作伙伴提品、工具、网络价值等多项赋能,通过构建强大的服务能力,逐步形成影响产业链上下游的服务平台,实现规模与效率的指数级增长。
而对于汇通达酒水生态服务的构建,士表示,汇通达将通过整合酒水品牌来重构供应链,以此来对乡镇店进行供应链能力改造,打造其数字化能力,打造优质渠道优质店,终形成多品牌、多网点、多业态,数据、产品驱动的酒水生态。未来,汇通达目标打造百亿超级酒水平台,以及千万超级单品。
亿元订单 为市场增量带来巨大想象力
尹中立:现在一线白酒企业的并购已经开始提速，原因是很简单，白酒行业实际上也是一个周期性行业，与整个宏观经济的波动密切相关。宏观经济在上升当中，白酒消费也会，宏观经济进入下行通道的时候，白酒销售也会受到影响。
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而这一次米卢与金六福酒更加贴近球迷朋友，给他们带来了切切实实的福利，除了米卢对比赛的外，友额外派发奖励:德巴惨案那场，尽管没有一个人准确猜中了比分，但金六福依然友送去了价值128元的金六福红福作为奖励，甚至还破例给伤心的巴西球迷派发奖励作为安慰；而其它比赛更不用说了，载着满满福气友手中。
这就使得预调鸡尾酒在推广和品牌建设上与白酒截然不同。这也白酒企业积累的品牌、渠道以及其他优势资源在预调鸡尾酒方面无法体现，难以产生协同效应。此外，预调鸡尾酒不具备白酒的社交属性，这也意味着它很难成为社会的主品。
我们在开始建立渠道时认识到，成功的三大关键要素:准则、人员和流程。它们能给企业在渠道构建上形成了统一的语言和框架、大化效果的人力资本投入以及衡量渠道成功的。准则创建一套通用的渠道术语和；人员为不同的渠道投入不同的人力资本；流程包括渠道运作和绩效评估所必须的具体衡量指标。
瑞银赵琳分析认为，白酒行业2015年整体销售将由负转正，预计高端白酒销售有望实现4%的增长。对茅台而言，其在高端白酒中的市占率有望继续小幅。其预计，2015年飞天茅台继续维持销量小幅的增长，年份酒销量下滑幅度将有所收窄，系列酒（包括赖茅）收入大幅增长，但对收入和利润的边际贡献不大。
节后淡季预计还将继续下降,但在900元以下需求的涌现将对价格形成支撑;价格带降级引发优势品牌份额,次高端品牌遭到:在产业链调研站我们了解到,茅台价格下滑后,处于同一价位的郎酒销售出现了明显的下滑,我们再次从沱牌的经销商处印证了这一点。