技术之一1680茅台酒瓶昆明除业绩之外，国企改革也成为支撑2015年白酒板块的一条主线。2014年12月2日，老白干酒推出混改方案，通过定向募资8.25亿元的分别引入战略投资者、经销商以及员工持股，拉开了白酒国企改革的序幕。2015年1月15日，沱牌舍得集团改制也迈出关键一步，以12.19亿元的价格挂牌沱牌舍得集团70%股权，沱牌舍得实际控制人终也将发生变化，目前该转让因尚未征集到意向受让方而继续挂牌。

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　　 家人违规经营茅台酒获利2.3亿！他的下属也因受贿1800万被判刑

　　 昨天下午，贵州省黔南州中院一审公开宣判茅台集团原总经理刘自力受贿案。刘自力获刑11年6个月，并被处100万元。

　　 黔南州中院经审理查明:2008年至2018年，刘自力利用担任茅台集团委副、副董事长、总经理等职务之便，在茅台酒经营权、批准购酒指标等事项上为他人谋取利益，直接或通过妻女收受财物共计1854.7762万元。其1772.1501万元、美元10万元、英镑2.3万元。

　　 刘自力受贿长达10年

　　 公开履历显示，刘自力出生于1955年4月，贵州仁怀人，16岁便进入茅台酒厂工作。1996年，年仅41岁的刘自力担任茅台集团副总经理、工会职务，跻身茅台集团班子之列。2011年10月，刘自力升任茅台集团总经理。2015年8月，他卸任总经理一职，退居二线。

　　 退休后，刘自力担任茅台集团技术顾问、贵州省酒业技术顾问等职务。2018年8月，贵州省下发文件，宣布刘自力不再担任前述职务。而从黔南州中院发布的通报来看，刘自力的受贿周期从2008年一直到2018年。

　　 去年9月17日，贵州省纪委监委通报称，刘自力违反纪律，在组织对其问题调查核实时，与相关人员串供，对抗组织；违反廉洁纪律，利用职权违规为他人茅台酒经营权，大搞权色交易；违反法律法规，利用职务上的便利，为他人谋取利益，收受他人财物，数额特别巨大，受贿犯罪等，决定给予刘自力开除籍处分，按规定取消其的待遇。

　　 袁仁国被指大搞“家族式”

　　 目前，茅台集团已出现窝案——在刘自力被查4个月前，其曾经的上司，茅台集团原委副、董事长袁仁国已经被“双开”。

　　 公开履历显示，与刘自力一样，生于1956年10月的袁仁国，不足20岁就进入贵州茅台酒厂。在茅台工作的43年里，他历任办公室秘书、办公室副主任、车间主任、支部、厂长等职；1998年5月起，袁仁国开始担任茅台集团委副、总经理、副董事长，兼任贵州茅台酒股份总经理；2011年10月，袁仁国卸任茅台集团总经理一职，任董事长、委副。而接任袁仁国留下的总经理职位空缺的，正是刘自力。

　　 由于茅台相对封闭的地理位置和特殊的工艺传承，有的几代人都在茅台工作。与此同时，部分把职位当作私相授受的“私器”，使得“近亲繁殖”根深蒂固、“圈子文化”盘根错节、选人用人违规问题突出等。这也是今年3月28日贵州省委巡视组向茅台集团委反馈的问题。去年5月22日，贵州省纪委监委在通报袁仁国被“双开”时提及，其将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具，进行攀附，捞取资本；大搞权权、权钱交易，大肆为不法经销商违规从事茅台酒经营提供便利，严重茅台酒。

　　 解放日报·上观新闻发现，在通报中，袁仁国还被指大搞“家族式”。这一表述在以往落马的通报中并不常见。公开资料显示，自2004年以来，仅其妻子和儿女违规经营茅台酒就获利2.3亿余元。其多个亲属甚至司机也在袁仁国的帮助下违规从事茅台酒经营，并为其他不法商人牵线搭桥，充当权钱交易的掮客。另外，袁仁国还曾多次在不同上讲“酒卖给谁都是卖”，甚至还说“这是正常的生产经营活动，纪委不要管得太宽”。

　　 受贿100多次的乔洪被判死缓

　　 据不完全统计，自袁仁国被“双开”以来，截至目前，茅台集团及其子公司已有至少14名高管被查，包括茅台集团原副总经理高守洪，茅台集团原委、贵州茅台酒股份有限公司原副总经理杜光义，贵州茅台酒股份有限公司原副总经理张家齐等。就在这个月，又一个高管刚刚落马——8月11日，茅台集团技术公司原委副、总经理王俊被查。解放日报·上观新闻梳理贵州省纪委监委的多份通报后发现，通报集中出现了“利用职务上的便利，为他人谋取利益，收受他人财物，数额特别巨大”的说法。

　　 另外，近几年，茅台集团已有多名前高管被判刑，包括茅台酒股份有限公司原总经理乔洪，茅台集团原委副、副总经理房国兴，茅台酒股份有限公司原副总经理、财务总监谭定华等。这些落马高管的罪名，无一例外均涉及“受贿罪”。

　　 目前，在已获刑的茅台前高管中，量的被判死缓，而这个前高管的受贿也“破纪录”——乔洪在2000年底至2007年3月期间，先后100余次分别收受22人的贿赂，共计1323万余元；伙同其弟乔建华共同受贿218万余元；另有820余万元的巨额财产不能说明来源。2010年1月15日，乔洪被贵州省遵义中院一审判决死缓。

　　 一种是产品利润处于巨大压力之下，另一种是对产品和品牌的市场定位、存在很多困难。这个类型市场竞争者多且尚未形成意义上的者，通常情况下，的市场份额不超过30%。这个类型的市场波动大，市场充满者不确定性和变数，市场座次的排定常常与一个阶段的促销力度相关。

　　 目前在茅台的体系上，有几个举措:大力的推进茅台云商、茅台电商的发展，并根据大数据进行，直达客户；二是进行茅台文化，形成价值观的导入，特别是其力求将茅台专卖店打造成为茅台馆，并推出红色之旅等活动；三是，，厂商共赢，让厂家、经销商在区域范围内形成更好的合力，在茅台和系列酒上加强销售力量。

　　 而洋河开创的绵柔型白酒风格更是开启了行业的一个新时代，成为白酒企业竞相模仿的对象。当洋河成为一种现象，当绵柔成为一种潮流，当蓝色成为一种风格，这个企业在公众中的形象则更显迷离。实际上这是公众的误读，将简单的问题复杂化了。

　　 当前五粮液下调核心产品的背后是千亿元目标推迟两年，表明在地方与市场力量的角逐中，终究是市场力量取得了胜利。酒鬼酒、泸州老窖巨额存款消失一事，一方面使得酒企和之间以卖酒为隐含条件的型存款契约关系，同时也再度资金运用能力低下的尴尬。

　　 据介绍，未来茅台还将积极拓展与民营企业、私营大老板、电商及货物产权交易等渠道的合作；继续推行茅台酒团购直销政策；坚持顺价销售、控量保价的策略；顺应市场变化趋势，市场价格；完善销售渠道的扁平化建设，加快新渠道的拓展工作；点布局；络购物等新的尝试。