回收茅台酒瓶白酒的水平与其他行业水平相比，差距是很大的。大多数白酒企业处于生存阶段，一切以生存为目的而不顾及品牌。为了给品牌找到一个卖点，不惜包装一些"伪文化"，愚弄消费者。现在，一代的消费者都偏向于红酒或者法国等名酒，为什么没有考虑白酒呢。
“重点扩大直销渠道，推进扁平化”的体制改革是近年来贯穿贵州茅台的关键词之一。自2019年4月起，这一改革开始逐步落地。
6月22日，百货零售连锁企业汇嘉时代延续前一交易日的强势，开盘即封死在涨停板上，终报收6.9元，换手率为0.59%。
的股价或与该公司发布的一则公告有关。日前，汇嘉时代对外宣称，公司与贵州茅台酒销售有限公司签订了不超过2.4亿元的茅台酒经销合同，合同标的包括飞天53%vol 500ml贵州茅台酒及陈年贵州茅台酒等茅台酒系列产品。
汇嘉时代只是贵州茅台新近签约的22家直销渠道商之一。“茅台时空”公众号消息显示，日前，贵州茅台在贵州茅台酒2020直销渠道签约仪式上，除了与16家区域重点卖场签约之外，还涵盖了4家酒类垂直电商以及2家烟草零售连锁。
这是酒类垂直电商以及烟草零售连锁成为茅台酒的直销渠道，此外，根据公开数据，截至当前，与贵州茅台签约的区域性KA卖场服务商已达到35家。
新增22家直销商
“重点扩大直销渠道，推进扁平化”的体制改革是近年来贯穿贵州茅台的关键词之一。自2019年4月起，这一改革开始逐步落地。
2019年4月，一直以经销商作为销售主力的茅台公开表示在范围内选择3家服务商，供应400吨飞天茅台。随后，华润万家有限公司、康成投资（）有限公司（大润发）、物美科技集团有限公司成为茅台首批商超服务商。根据相关报道援引茅台销售部门的说法，截至2020年1月，茅台已向河南、福建、山东等10个区域，覆盖14个省市的19家区域性KA卖场投放飞天茅台。
2019年7月，茅台的渠道组合由商超扩容至电商。彼时，茅台面向综合类电商招商，拟选择3家服务商，共计供货400吨茅台酒。对此，茅台方面给出的解释为深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，推进渠道扁平化，中间环节，着力解决消费者购酒需求。2个月后，揭晓，与苏宁成为茅台电商首批服务商。
在白酒行业专家蔡学飞看来，通过加大直营渠道商的，茅台可以销售层级，在加强产品价格和完善市场把控的同时，进一步完善企业直营。同时，茅台的直营化扩张，将进一步缩短销售链条，企业对产品流向的监控能力。
“茅台在渠道上一直是大代理和专卖店占据优势，近几年由于品牌和价格管控需要开始新渠道，自营网络渠道效果不是很满意后开始签约直销商渠道，这是茅台为了强化价格管控的。”品牌专家、九度董事长马斐对《金融报》记者表示，“未来，茅台应该还会继续加强直销数量，这在以高卫东为首的茅台核心层必须面对的问题，必须强化价格管控，在渠道上创新。”
得益于电商及商超渠道的开拓，2020年贵州茅台一季度财报显示，报告期内，该公司批发渠道实现收入224.53亿元，同比增长9.3%，直销渠道实现收入19.38亿元，同比大幅增长77.6%，收入占比为7.9%，较上年同期2.9个百分点。
而根据该公司的计划，2020年，茅台酒计划投放量为3.45万吨，在经销商方面将继续按照1.7万吨不增不减的原则进行投放的基础上，安排商超、电商、团购计划，大幅自营规模。
“一瓶难求”仍是常态
“太难了，请问需要什么？每次准点点进去就卖没了。”
“手速、运气。”
记者注意到，虽然茅台正在加大直营渠道的投入，但是在商超与电商渠道，茅台仍“一瓶难求”。
“相比苏宁易购的一些，超市方便，不用预约，也无需成为会员，但我从3月中旬到现在，没有一次成功过。”有消费者向《金融报》记者表示，在过去三个多月时间里，其曾10多次在超市平台尝试预约飞天茅台，但无不以失败告终。
“目前，多数消费者对茅台的‘执念’已经不是因为其社交属性，而是看中收藏价值，抑或是其金融属性。”一位白酒产业链上的行业人士向记者分析，与茅台签约的商超或是电商平台，500ml规格的53度飞天茅台零售价均为1499元，与指导零售价相同，但当下市场流通价格早已站上2000元大关，有些地区甚至超过2300元，这存在巨大的套利空间，因此“囤”茅台酒已经成为多数消费者或是投资者的共识。
6月22日下午18点，《金融报》记者查阅苏宁易购发现，当前该平台近一次飞天茅台的预约人数已达到4.74万人。反观超市，其相关的直播也已有超26万人在观看。
“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做黄牛，不要茅台酒”。此前，贵州茅台前任董事长李保芳曾如此公开喊话，但目前茅台的“人设”依旧是“金融化”、“硬通货”。
4月下旬，作为2019年茅台公开的贵州本地商超销售渠道的3家连锁超市之一，贵阳星力百货集团有限公司（下称“星力百货”）的一项涉及到茅台酒的质押引发广泛关注。
相关资料显示，星力百货的这项动产质押，登记日期为2020年4月13日，标的是“飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）164404瓶”，金额为2.3亿元，质押期限为3年。对此，有业内人士称，虽然星力百货在之后回应称此笔借款系正常流动资金借款，并非囤货牟利或以酒，但这在一定程度上也折茅台的“金融化”。
那么，当下，加码直销，茅台是否能解市场之“渴”？
“眼前的加码直销只是‘杯水车薪’，但是释放的是强烈的。如果向直销倾斜，投放量，对打击经销商加价、惜售有一定震慑作用，市场不是建长城，必须长期坚持才有效。”马斐对记者表示。茅台酒的特殊品牌优势使得贵州茅台实质上成为了品公司，其保持盈利能力的秘密在于茅台酒作为我国商业运行中剂的定位。
我国对茅台酒的强劲商务需求和渠道囤货助推价格不断，贵州茅台股价屡创新高，其市值在A股称雄。而这或许反映的是我国体制成本依然较高！
截至2020年6月22日收盘，贵州茅台（600519.SH）的股价为1439元，对应市值为1.8万亿元。市场传言，贵州茅台很快将再次，公司股价较3月低点已上涨超过40%，一度取代工商（601398.SH）成为A的上市公司。
茅台能通过不断提价来利润，背后到底体现的是什么？对茅台现象的分析有助于我们理解高端白酒行业商业的核心，并思考体制改革的方向。
盈利能力
茅台为什么值钱？因为它能力太强了。
根据4月21日贵州茅台的年报，公司2019年营业收入是854亿元，公的成本是127亿的营业税金及附加、148亿元所得税费用，但生产这些酒花费的营业成本仅有74亿元。另外2019年末公司大约有1300亿元类现金，还产生了34亿元利息收入。
低成本和大量现金带来的是2019年贵州茅台高达51.5%的销售净利率，上市公司股东赚取净利润412亿元，同比增长17.1%。
即使是新冠疫情也无法阻挡茅台盈利的增长，2020年一季度贵州茅台实现营业收入244亿元，归母净利润为131亿元，同比增长16.7%。
除此之外，茅台不需要大量资本开支，因而得以连续三年维系50%以上的高分红率。
这种能挣钱又大方的公司，股价怎么会不高？
茅台符合品定义
贵州茅台2019年的整利率为91.3%，直接材料占营业成本的58%，包装材料占采购金额的52%，这意味着其酿酒的成本比例极低。
公司高端品牌茅台酒的毛利率更是高达93.8%。这意味着，一元成本酿造的茅台酒，加个瓶子包装后可以20元以上的价格卖给经销商，而到了终端这个价格可达到60元甚至更高。
对比起来，全球品公司法国路威酩轩集团（LVMH）的毛利率才67%左右，也就是说一元成本的东西，他们能卖三元的价格。
如果说LVMH的品牌纷杂，我们还可以看看单品牌的品公司，例如爱马仕。根据爱马仕2019年的财报，其毛利率为69%，销售与成本为26.4%，而终的净利率为22%。这说明即使是爱马仕和LV这一类的品也需要较高的生产和销售成本。
以上分析说明，茅台酒已经符合超级品的定义了，其盈利能力远胜于知名的品牌。贵州茅台的市值也早就超过LVMH集团和爱马仕。
强势品牌垄断行业利润不仅如此，贵州茅台在整个白酒市场里也是一枝独秀。
白酒行业在近些年整体产量下降，2019年规模以上白酒企业总产量786万吨，销售额5618亿元，利润1404亿元。但是市场垄断度极高。CR3（贵州茅台、五粮液、洋河）销售占比28%，利润占比47%。
可见这个市场中头部企业拥有极高的定价权，可以获取行业大部分利润。其中贵州茅台尤为突出，其产量占规模以上白酒企业不到1%， 收入占15.8%，利润则达到31%。
如此行业格局并非罕见，例如智能手机市场的利润也大部分被苹果手机获取。2018年，苹果公司（AAPL.NASDAQ）的出货量和华为差不多，但是拿走了智能手机市场73%的利润，三星13%，而所有公司加在一起是13%。
但是，苹果的销售净利率为21%，不到茅台的一半，比较茅台和苹果的费用结构会发现两家公司截然不同。
首先，苹果的毛利率为38%，大幅低于茅台。当然，这反映了智能手机的制造成本远高于白酒。
茅台镇性价比高的口粮酒？用茅台王子酒对比这一点就能让你惊喜
酱酒大白
发布时间:06-1818:00
各位酒友大家好 我是三哥，想喝好酒跟我说
有很多酒友看到我们 玺封v6对比飞天茅台的视频觉得非常感，觉得性价比很高，所以就有很多酒友问我有没有一款真正更实惠的高性价比的口粮酒可以供大家选择，那么我就给大家介绍一下我们的v3酱香酒，同时也做了现场视频感的酒友可以去视频主页观看。
这次呢用我们的玺封v3和茅台酱香经典作一个对比，酱香经典它作为一款口粮酒，在我们酒圈内的认可度也是非常高的，当然我相信我们的v3无论是说从价格上还是说从品质上都不会让大家失望的。
对此我将我们的v3和酱香经典进行了品鉴对比，下面就来谈谈我对这两款酒的品鉴感受！
一、首先是闻香
1、浅闻:我分别对这两款酒先浅闻了一下，然而浅闻这两款酒并没有什么区别，甚至风格都很相似。
2、深闻:深闻之下发现两款酒都稍微有一点点的这种刺鼻的感觉，但是这种刺鼻并不会说让你感觉到难受，这种刺鼻的味道酱香经典它带有点轻微的花香味；还有它的生粮味是非常淡的，
虽然是说我们的v3它出来这种香味并没有那么强，但是说你会感觉它的香味明显要丰富一些，它的那种花果香、焦香、还有生粮味的都比较复合比较饱满一点。
当你深闻闻香的时候，你会发现酱香经典它到后段的时候会有一种断层或者说不是特别饱满的感觉。然而在这方面v3它就会体现得要稍微更饱满一些，对它闻香时你会感觉到它的香味充满了整个鼻腔！相对来说非常的饱满，所以说闻香方面的话他们也是各有各的特点，酱香经典就要更重一些，但是说它的丰富度有所欠缺，花果香味并不是特别明显，我们的v3它稍微要弱一些，但是说它得比较平和、香味更丰富，更加的协调饱满。
二、品尝
整体来讲的话我们的v3它入口有一种连绵不断散发的酱香味，包括香味也是非常的自然舒适，它的前段入口有一点点明显的微酸味，但是这种酸味不会让人觉得它酸得很重，这种酸味是非常自然舒适、淡雅的。随着它这种酸味的散发之后，你会慢慢发现它的酱香味开始的爆发出来，然后整个你会感觉到它的花果香味、生粮味、酱香味在不停地在你的口腔里面打转，感觉整个口腔都被这种香味所包围起来。当然香味我个人感觉是并不是特别重，但是我觉得是恰到好处的让你觉得很舒适很淡雅。
我觉得 v3让我觉得满的一点还是说是它的后段的酱味，因为他的前段基本上都是果香味、焦香味、生粮味是占了主导的地位；但是后半段你会觉得它的酱香味就开始占据了一个主导的地位，它的后半段酱香味散发出来之后酱味围绕着整个口腔非常的舒适。
酱香经典入口和v3还是有很大区别的，酱香经典入口你会感觉到明显的这种酸味，明显的能够感觉到能够体现的出来，但是说它的这种酸味的时间是非常短暂的，然后感觉到酸味之后，瞬间你会感觉到它的这种酱味突然间就爆发出来，并且它的爆发力是要比我们的v3要更强一些，但是它爆发出来的酱香味感觉比较乱，有一点杂乱无章的感觉；并不好区分它爆发出来的这种风味。