中山市50年茅台酒茅台股东每人平价购买两瓶茅台的可行性分析

　　 昨日茅台发布公告，因为疫情防控原因，今年股东大会控制参会人数至多三百人。特殊时期，相信各位股东对公司的决定都是理解并且支持的。大家关心的是今年不能参会的股东是否还能享有往年现场参会平价购买茅台的福利呢？如果公司发福利让每位股东平价购买两瓶茅台是否可行呢？利弊如何？

　　 先看一组基础数据:

　　 茅台一季报股东人数100851人，假如所有股东都登记买酒的话（实际很难达到），那需要茅台就100.851吨，占茅台2020年计划销量的0.29%，可以说这个量不是一个特别大的量，可行性没有问题。

　　 对股东来说

　　 现在市面上的茅台酒价格2000元以上，如果可以平价购买两瓶茅台酒的话，一方面确实比市面上便宜，省了点钱，二来，相信茅台的股东大多还是比较富裕的，未必特别在意这点差价，关键是作为股东可以买酒的这个心里感。买两瓶酒，家里生日的时候开一瓶，年夜饭的时候开一瓶，阖家团圆，其乐融融，再加上茅台酒的点缀就更美了。退一步讲，今年茅台酒的计划销量是3.45万吨，按每位股东持一手茅台考虑则对应的销量是5.5瓶，如果按平均持股数考虑则对应销量为684瓶，作为股东，虽然是小股东，想以比经销商更高的价格买两瓶茅台不算是过分的要求。

　　 对茅台来说

　　 目前的出厂家900多元，算上直营的和给电商的按1200考虑吧，则零售价销售100吨茅台酒大约可以6000万的收入。除了收入以外，还有两个收益更加可观，一是，股东买了酒以后肯定是要喝的，而且独乐乐不如总乐乐，想象一下十万股东在亲朋聚会的时候拿出茅台，向大家介绍这是作为股东身份买的，开怀畅饮，对产品美誉度的比的6000万销售收入更有价值。另外十万股东平价购酒如果实行的话也必定会成为社会热点，可以帮公司节省很多费用。

　　 对来说，因为茅台有大约65%的国有股份，茅台的6000万收入会有大约3900万以税收或分红的形式进入贵州省的预算，收入取之于民，用之于民，这些收入都将会变成贵州百姓发展的助力。

　　 综上，实行每位股东平价购买两瓶茅台酒的政策，不光是可行的，也是有利于，有利于茅台股份并且有利于各位股东的多赢方案。 就13家上市白酒企业不久前发布的中报显示，2014年上半年，13家企业净利润悉数下滑，除贵州茅台与古井贡酒营业收入略有增长，其余各酒企营收均有不同程度下降。其中酒鬼酒下滑为显著，同期净利润下滑244.76%，而泸州老窖以9.58亿元净利润，与同期相比也有47.23%下滑幅度。

　　2012年12月17日晚，五粮液发布公告称，未来稳步发展的信心，公司董事长、总经理等高管于2012年12月14、17日分别以自有共计股，成交价格区间为25.00-26.50元/股，涉及金额超200万。由于五粮液与其他一些白酒企业销售收款不一样，是先收款后发货，所以经销商销售情况如何其实对五粮液业绩没有直接的影响，只要经销商将款打给五粮液，对公司来说销售已经完成。