豪掷十几万喝酒李白斗酒诗百篇人尽皆知，其实我国大文豪苏轼一生与酒也缘分颇深，他在中提及“使我有名全是酒”，句中不难看出其对酒的喜爱与推崇。” 但酒之于社会、历史、文化、人生抑或社会、历史、文化、人生之于酒的关系的命题，必将被言说下去。一连饮下三杯，从床上一骨碌爬起来，连叫道:好酒，好酒，我可又见到你了!” 那苏东坡对杜康酒咋恁有感情呢?原来，他在汝州做团练使，曾到杜康村觅胜观光，多次喝杜康酒。该酒是济州岛具代表性的土俗酒。

　　 贵州茅台三季报净利超300亿，直营力度进一步加大

　　 10月15日晚间，贵州茅台发布三季度业绩报告，报告显示前三季度贵州茅台营业收入635.09亿元，同比增长15.53%，扣非归母净利润305.34亿元，同比增长22.48%。

　　 单季度来看，今年第三季度茅台营业收入223.36亿元，同比增长13.28%；扣非归母净利润105.03亿元，同比增长16.12%。

　　 从产品档次销售来看，茅台酒销售合计538.32亿元，占公司营业收入比例的84.76%，系列酒销售70.38亿元，占公司营业收入比例的11.08%。上半年茅台酒销售占比为84.51%，系列酒销售占比为11.31%，即三季度茅台酒销量贡献占比有所提升，不过截止至前三季度，茅台系列酒销售额度已达70.38亿元，今年有望突破100亿元大关，完成公司去年预定的目标。

　　 从销售渠道来看，三季度茅台直销合计31.03亿元，批发合计577.67亿元；上半年茅台直销16.02亿元，批发378.48亿元，同上半年相比，茅台直销提升明显。

　　 年初开始，茅台就表示要加大直销力度，尽管上半年直销同比出现下滑，但是从三季度来看，茅台直销放量明显，7月至9月合计直销15.01亿元，平均每月直销约5亿元，而上半年单月直销约2.67亿元，可见第三季度开始公司直销工作进展顺利。

　　 事实上，自7月份以来，市场上关于茅台直销的声音不绝于耳，主要是7月份以来，茅台开始大力加大直销力度，不仅在天猫超市、苏宁、小米有品等电商平台投放，而且在物美、大润发、Costco等线下商超也有合作，因此公司的月直销金额接近翻倍。

　　 经销商方面，公司继续削减经销商数，前三季度合计净减少经销商数595家。2018年公司共3102家经销商，截止至三季度末，公司共2507家经销商，即今年以来，茅台净减少595家经销商，7月份以来，公司净减少经销商23家。

　　 另外，前三季度茅台共减少经销商数628家，其中国内经销商数合计减少616家，国外经销商数合计减少12家，不过在减少经销商数的同时，茅台也增加了30家国内经销商，3家国外经销商。对此，公司表示增加的主要是酱香系列酒的，因此，公司对茅台酒经销商的清理为真正意义上的清理，而对系列酒经销商的清理则为“换血”。

　　 在建工程方面，截止至三季末，公司在建工程合计27.98亿元，较去年末同比增长43.13%。去年公司表示预计今年基酒产量达到5.6万吨，而半年报显示，公司今年上半年已完场基酒产量3.44万吨，基酒产量已完成目标产量的61.43%，总体上基酒产量完成较好。

　　 不过值得注意的是，年报显示，2018年公司系列酒基酒产量 2.05 万吨，另外3520吨系列基酒设计产能在去年11月份投产，预计在2019年释放产能，但今年上半年才完成系列酒基酒产能1.09万吨，去年上半年公司完成系列酒基酒产量9042.92吨，今年在新产能投产且酒技升级后，仅比去年增加了1857.08吨，由此可见上半年公司系列酒基酒生产较为一般。

　　 据调研纪要显示，茅台正在开展双扩建工程，茅台和系列酒的扩建工程分别计划于2020年和2021年竣工投产。到2020年，茅台的扩建工程全部竣工投产，将形成5.6万吨的生产能力，2021年系列酒扩建工程也会全面竣工，随着在建工程的加速实施，结束之后，系列酒也会形成5.6万吨的生产能力。习酒以及其他子公司的项目，也会新增产能，三部分共同贡献收入增长。

　　 预收账款方面，前三季度公司预收款合计112.55亿元，同比增长0.79%，较上半年减少10.02亿元。三季度末茅台要求大型经销商提前打明年部分货款，同时电商和商超1499元供货落地执行，各种综合措施使得国庆前茅台整箱批价调到2100-2300元，国庆期间经销商放假出货较少，批价保持平稳，但是终端动销仍较好。由于商超等1499散货增加销售，市场上散货批价较低，助于茅台批价高位回落，但不代表茅台整体供需情况。

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　　 减税效果明显，今年前三季度公司营业收入合计635.09亿元，而税金及附加为79.47亿元，占公司营业收入比例的12.51%；而去年同期公司营业收入合计549.69亿元，税金及附加合计78.56亿元，即减税实施以来，茅台营收增加85.4亿元的情况下，税金及附加仅增加0.93亿元，且从税金及附加占营收比例来看，下降明显。

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