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　　  一、关于茅台酒价格和价格体系。

　　 从法律角度看，《价格法》规定“价格的制定应当符合价值规律，经营者定价，应当遵循公平、和诚实信用的原则，定价的基本依据是生产经营成本和市场供求状况”。

　　 茅台酒的价格严格按照《价格法》等法律法规，基于生产经营成本、品牌定位、宏观、供求状况等因素依法制定。从政策角度看，我们坚持稳中求进工作总基调，提出要扎实做好“六稳”“六保”，茅台作为白酒头部企业，坚决拥护相关政策，始终致力于茅台酒市场秩序。

　　 从市场角度看，茅台酒终归是商品，价格形成遵循市场规律，受供求关系等多重因素影响，脱离价值规律本身是不科学的，茅台会遵循市场规律，呼应市场，反映合理价值。

　　 二、为什么要关联交易？

　　 酒类销售关联交易属于日常关联交易的一部分，茅台集团公司作为经销商，有利于发挥集团优势，丰富渠道建设和强化市场管控，增强应对市场波动、熨平经济周期的能力，助力股份公司健康发展。

　　 我们高度关联交易规范，严格执行同其他非关联经销商相同的定价原则，今年酒类销售关联交易金额不会超过2020年度实际发生额，同时，我们严格履行决策程序和信息义务，切实打消股东顾虑，股东利益。

　　 三、关于产能产量。

　　 茅台产能实际上取决于品质保证，而品质保证的关键在有机原料、生态承载力、技术人才等三个瓶颈因子。

　　 茅台产量实际上是在一定产能前提下取决于市场容量，而市场容量的关键在供需匹配，我们将密切关注终端市场变化，建立数理模型，实现供需紧平衡。至于具体数字，属于商业秘密，我不能透露，如有新扩建产能的投资项目，我们会履行相应的决策程序，并按规定进行。

　　 从事礼品回收多年，长期现金高价回收国酒，名酒 ，老酒，洋酒，红酒，冬虫夏草，燕窝，海参等各种礼品。回收价格公正合理，信誉具佳，客户口碑好，并严格为客户保密。

　　 全天免费上门回收:欢迎新老客户来电。

　　 1 名酒:国酒茅台，五粮液，剑南春，水井坊，国窖1573，郎酒等各种酒 。

　　 2 老酒:茅台酒--五粮液--剑南春--泸州老窖--董酒--西风--汾酒--宝丰大曲--习水头曲--全兴大曲--洋河--尖庄-等陈年老酒。

　　 3 洋酒:路易十三，轩尼诗李察，拉菲，拉图，轩尼诗XO各种酒及礼盒等

　　 4 冬虫夏草:冬虫夏草，礼盒装冬虫夏草，散装冬虫夏草，等各种品牌的冬虫夏草。

　　 5 其他各类礼品:海参，燕窝，鱼翅及鹿茸等。

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　　 在终端的运作中，张经理发现，近年来跑单的现象在逐年递增，负责部门的利润率逐年下降，发展中为头疼的事情之一。那么，终端为什么会跑单。一是由于市场竞争的终端历来都是月结或者压批的结算，总有多少不一的压在不同类型的终端，从而为提供了跑单的可能性；部的疏忽使得有了可乘之机；三是一套完整的风险预警机制来跑单的几率。

　　 另外，重要的一个指标，茅台的预款延续了今年一季度下降的颓势，在报告期内，公司预款为8.35亿元，较年初下降了83.60%。而在业内人士看来，三公消费政策依然继续，而白酒行业已经深度期，对于以高端酒销售为主的企业来说，不仅面临着渠道的，而产品结构也迫在眉睫。

　　 曾经风光无限、疯狂扩张的凡客，现在却正在为库存而发愁。去年年底，凡客突然终止了上市计划，随后诸多问题:高达14.5亿币的库存、人员冗杂、无序的品类扩张。凡客三年亏损已高达20亿币。在扩张品牌、追求规模的中，凡客迷失了自我，偏离了原有的特质，如今凡客正在为自己的盲目还债。