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　　  2022年3月31日，茅台推出的申购渠道“i茅台”App正式上线，一夜间在苹果App Store免费榜登顶，单日预估下载量达到43万。截至4月18日，i茅台注册总用户数已突破1000万，累计超4973.45万人、1.31亿人次参与申购。

　　 i茅台的火爆可见一。在近年的“茅台热”之下，茅台已不单单是饮品，高溢价空间、强流通性使其附着了更多的商业属性。此次茅台正式入局电商，不仅加大了直营渠道的营收占比，也一定程度上防止了过分溢价。

　　 茅台集团董事长高卫东曾明确表示，“要通过直营渠道打通茅台与消费者之间的一公里’。”如今i茅台的出现，为一公里”的实现赋予了更多可能。

　　 抢不到的原价茅台

　　 茅台的销售渠道主要分为自营、经销商代理以及电商渠道。据贵州茅台2021年年报，其批发代理收入（包括经销商及电商等）录得约820.3亿元，占酒类营收的77.3%；直销收入录得约240.3亿元，占酒类营收的22.7%。批发代理收入仍占大头。

　　 由于发售数量少、增值空间高，茅台一度成为“黄牛”与“倒爷”，且随着近年来消费群体的扩大，茅台的需求量也在不断增长，这些因素共同造就了“抢茅热”。电商渠道成为了“抢茅”的主要目标。、等定时上架的原价茅台，能否抢到全凭手速。一位消费者表示，一瓶原价1499元的53度飞天茅台，拿到市场至少可以卖到2500元。

　　 在这样的趋势下，茅台的商品属性被削弱，购买茅台更像是一种投资。越来越多的90后甚至00后都逐渐加入了“战场”。悬浮时钟、卡点等都属于初级的“工具”，不少人用筋膜枪帮助快速敲击屏幕下单，更有甚者，专门针对抢茅台写了脚本。2020年12月30号，Github热度排行榜显示名和第五名分别是抢茅台脚本和超市抢茅台脚本。

　　 为了防止恶性竞争，各平台了准入门槛，制订了多种“抢茅制度”。华润万家要求消费者通过抽签随机购买资格，且中签者每购买一瓶将扣除5000积分；家乐福要求消费者在其App绑定会员并完成实名认证，同时内有消费记录、有云钻，才能在发售时资格；超市只限Plus会员拥有资格；苏宁易购也实行会员制度，Super会员比普通用户拥有更多机会参与。

　　 电商渠道人头攒动，茅台自营的线上入口同样热闹。在i茅台诞生之前，公众号“贵州茅台酒销售有限公司”和“茅台自营店”是申购茅台的主要渠道，这些公众号没有品牌宣传、产品推广等功能，仅为原价茅台的申购而服务。申购没有门槛，每个用户实名认证后都可参与，且不看手速，全凭运气。但也因参与人数众多，中签难度较大，有用户表示，参与了三个月从来没中过一次。

　　 i茅台革新申购日

　　 无论在哪个电商平台，靠手速原价茅台的难度都较大，且部分脚本的存在，一定程度上了的公平性；自营线上渠道仅依赖公众号这个载体不够规范，并且随着需求不断增大，公众号申购页面也出现过因人数过多而崩溃的情况，一个垂直、专业的申购平台成为了非常现实的发展需要。另一方面，以飞天茅台为例，经销商拿货只需969元，而申购统一定价1499元，直营比例，是利润增长点之一。

　　 2022年3月28日，公众号“贵州茅台酒销售有限公司”发布推文，宣告i茅台即将正式上线，并在接下来三天中进行。在各方面造势之下，3月31日，i茅台正式登场，当日超229万人、622万人次参与了预约申购，下载量也一度在各应用市场登顶。

　　 i茅台提供了53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935等四款产品的申购入口，价格区间横跨1000~5000元，每款在线下各门店的投放量不等，基本都在10瓶以内。摇号使用区块链技术，为公正性提供保障。但由于申购人数过多，四款产品的申购成功比例并不高。据统计，3月31日，申购成功的产品只有0.031%的茅台1935成功率也仅有0.987%，消费者调侃，“跟中新股的几率差不多了。”

　　 中签率低，但并没有影响消费者的申购。截至4月18日，i茅台的注册用户总数突破1000万。虽然实际购得原价茅台的消费者少，但这种大型的“陪跑”活动具有一定的效果，让“难买”这一属性与品牌紧紧联结，吸引更多的消费者参与其中，品牌声誉度在一轮一轮的循环中不断迭加。正如财经人吴晓波所言，“抢到的人虽少，但起码让几百万人知道了这些酒，并且了解了它们是什么价位。”

　　 为了没有中签的用户，4月22日，“小茅好运”功能在App内正式上线。该板块以的形式引入了“耐力”和“小茅运”两个概念。每个实名用户都能50“耐力值”，每多参与申购一次，“耐力值”即可叠加，连续参与的话叠加速度更快。获取“耐力值”后，用户可凭此在地图内以投的前进，一路搜集各种道具，道具数量达标后即可合成“小茅运”。攒足一定数量的“小茅运”，用户可参与一月一次的专场申购活动，中签概率。小茅好运既丰富了用户的，又了在页面的停留时间，促进用户的留存，体现出茅台融入C端、贯通线上线下的决心。

　　 除了主要的申购功能，i茅台在数字化的尝试上也作了更多突破。相较于大多App的静态欢迎页面，i茅台的开屏动画以素雅的色调为主，做了水墨的晕染动画效果，从视觉设计消费者的眼球，并配以简短的口号，加深品牌印象；基于悠久的酒文化底蕴，i茅台还设置了“品质·茅台”“发现·茅台”等栏目，介绍茅台酒的发展历史、分类依据以及酿酒，让消费者在潜移默化中增长对品牌文化内涵的了解。

　　 抖音自营酒水入局电商

　　 如果说茅台是老品牌打破进一步融入电商，抖音则是借助其他品牌开展酒水自营业务，并利用自身的流量基因进一步开拓电商。

　　 2022年4月初，抖音电商被曝将组建酒水自营团队，将重点聚焦在白酒上，通过“短视频+直播”的形式卖酒。然而在2019年抖音曾公布的《内容电商禁售条目》中，白酒赫然在列。对于这样的转变，有行业人士认为，有可能卖酒的高利润使其“真香”，也存在抖音通过手段来规范卖酒业务的可能，但落脚点也许在于以白酒为突破口，打开自营市场。

　　 事实上，抖音所属的字节跳动早在2018年就曾涉猎过酒水业务。据天眼查显示，字节跳动旗下的北京新港商贸有限公司曾申请注册“灵感泡泡”、“轻葡”等多个酒类商标，并与供应商合作推出过“灵感代码”红酒。在白酒领域，字节跳动也曾在2019年通过旗下控股公司推出过“随我小酒”，但反响平平。三年后再度出发，抖音已铆足了劲头。

　　 白酒虽然本质上是产业，但无论是茅台还是即将上线的抖音酒水自营，都将电商作为了一个重要的载体。但它们能否分到更多的蛋糕，还有待市场的检验。

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　　 公的报酬为21.1万元，总经理大米的年薪为40.02万元，公司副总经理赖登燡的年薪为29.09万元，副总经理的年薪为44.53万元，公司董秘张宗俊的年薪为34.86万元22位高管的平均年薪为19.94万元。

　　 也有白酒企业确实出于产品销售的需要加码海外市场出口，但其中受政策影响也比较大。对能够代表特色的消费类产品有一定的要求。白酒企业大部分都属于国有企业，所以会要求部分白酒企行，带头推进白酒外销，参与全球经济贸易。

　　 根本比不上，当时零售1元的真的有一点点；好多业内人士认为方便行业整体不景气，怪罪于老大康不够格，没有做好老大的表率，我再试想假如未来三年康的爱鲜大餐推广成功之后，放弃零售2.5元的袋面和零售4元的桶面，二线企业也不一定好过，当你的品质和品牌支撑不了你的价位时，一切机会都是免谈，就像的汽车一直不景气，。