随着端午节不断临近，苏州烟酒回收商家发现各大白酒厂家开始密集发布涨价通告。本周茅台酒、五粮液酒、洋河股份、水井坊等酒企再度发布提价通知，白酒行业“涨价潮”仍在持续。迄今为止，主要酒企均已实现提价:一是提价符合消费升级趋势；二是通过直接提价或升级实现产品价格体系的再梳理，同时利于稳定批价、提升渠道利润、维护品牌力；三是为备战中秋国庆旺季打下基础，可回补部分上半年量。考虑到目前白酒需求不断提升、高考推迟使得部分升学宴消费需求于近期集中释放，端午节销售或超预期。

　　“占位”“守位”为本轮白酒提价潮关键词。今世缘、酒鬼酒等酒企通过直接提价、进行产品结构升级等方式进行“占位”，而茅台、五粮液等酒企则通过直接提价、进行产品结构升级、加大直营占比、减少渠道配额等方式以实现吨价上提，实现“守位”。我们认为品牌力及渠道力较强的优势企业有望在当下通过小幅提价来平衡现金流及业绩，预计接下来将有更多具有提价实力的酒企顺应消费升级趋势，进行小幅提价。苏州回收烟酒商家认为今年酒企普遍更为理性，库存控制较好，同时量价政策把握更为精准，费用在二季度逐步加大投入，预计今年提价效应叠加动销恢复（甚至超预期）均将使得三季度报表业绩实现明显增长。

　　苏州回收烟酒系列:茅台酒、五粮液、洋酒、红酒、各种老酒、梦之蓝、天之蓝、海之蓝、国窖1573、今世缘、国缘、泸州老窖、轩尼诗、人头马、马爹利洋酒、拉菲、拉图、冬虫夏草、燕窝、中华、天叶等各种名酒礼品。

　　过去几年白酒的涨价都是茅台酒打头阵，比如去年春节:茅台涨20%，五粮液、泸州老窖涨100元；次高段白酒涨几十元，低端白酒则看自身的品牌拉力，提价能力依次递减。现阶段白酒的估值都已经不低，投资白酒越往后去越要把握具备提价能力的品牌白酒，否则盈利的概率会更低，而白酒具备提价能力的是高段白酒。另外说一点，就是茅台的股价还在下跌，这或将反向要求茅台维持甚至提升业绩增速水平。此外，拉动当地经济发展的需求，其它白酒轮番涨价等因素也会推动茅台公司产生上调价格的预期和诉求。

　　白酒涨价潮席卷而来，一二线白酒相继加入其中，既显示出白酒市场消费升级的乐观景象，也透露出部分酒企对标高段的战略意义。然而酒企历来分化严重，差距也越拉越大。在名优白酒“下沉挤压”之下，大量三四线酒企、区域性白酒品牌度日艰难。近期白酒上市公司年报陆续出炉，部分三四线酒企遭遇了罕见的双位数下滑，这样的业绩不断刷新市场的认知，一些酒企也十分困惑:为何我如此努力，却始终还是难以出头？

　　对于大量三四线白酒企业糟糕的业绩情况，苏州烟酒回收商家认为主要是产品与整个消费升级的产品环境不符。很多三四线酒企也努力在推进高段化，但是品牌影响力不够，比如曾是“国民酒”代表的衡水老白干、红星二锅头相继推出了高段化产品，这让消费者难以接受。对于一些品牌力不强的区域性酒企，或者说品牌认知比较低端的如老白干、二锅头这类酒企，如果盲目地做高段化，一旦价差过大的话，可能会脱离原有的优势消费群体，我们叫“价格脱档”。这会导致老的消费者离开品牌，而新的消费者又很难建立起来，从而带来青黄不接的情况，造成业绩萎缩。