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　　这里所说的目标，包括销售目标，但不仅仅局限于销售目标；还包括品牌目标、利润目标、渠道目标、目标等等。当然，首先销售人员达成目标是位的，分为销售量和销售额。如:分产品的销售目标达成比例，基础产品、利润产品、形象产品、阻击产品是否分布合理；分市场、分渠道、分经销的目标达成情况，为什么达成，为什么完不成，都要做的分析。

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　　湖南作为小计量白酒（下文简称小酒）容量大、发展成熟的市场，自1998年起劲酒和酒中酒霸就开始耕耘，现湖南以小郎酒、三两三、、五粮液歪嘴、德山小秘、江小白6个门派为主，占据整个中高端小酒市场容量90%，加以零售价10元以下4亿左右市场容量，湖南4两以下小计量白酒将近15亿，未来湖南小酒市场格局将会如何。

　　记者走访张家口市多家超市发现，很多超市把葡萄酒醒目的位置，各品牌的中档葡萄酒的降价标示牌随处可见，推出了各种促销活动。12月30日，范祥福再度面对30多家媒体，面对1-9月份水井坊营收6.19亿元，增长122.42%，净利润0.7亿元的不错业绩，上任80天后的他在走访了湖南、河南市场后对水井坊的下一步已经有了规划。