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送礼应回到、淳朴的民风之中,民俗中送礼重“意”,而不是重“利”。各地回收烟酒商家说,从八项规定以来,社会腐化的风气有所收敛,公务消费大大,送礼收礼也不那么明目张胆了,传递出一种社会民风的正能量,应提倡“礼”性回归,反对“礼品上的浪费”。
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此外,五粮液的终端销售价格也跌至600元左右。从高点算起,两大龙头降价幅度都接近50%。但这或许仅仅是酒企争相降价的开始。日前水井坊掌门米就公开表示,在争取更高端市场的同时,公司也将努力开拓低端市场,未来水井坊半数产品的售价将低于每瓶500元币。
换句话说,企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。只有这个时候,才会让经销商在和企业分手的时候感到肉疼,才是企业说了算,才是掌控住了经销商。以往谈渠道变革,更多的是以规模扩张为导向的掠夺性的渠道深化,通过渠道深化更大规模的销售业绩。
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