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一位酒业人士曾告诉记者,当时只要你能拿到茅台酒,随手一转,一瓶便能赚上100多。如此昂贵的价格让不少消费者望而却步,此外,市面上流通的产品数量有限也让飞天茅台难以飞入寻常百姓家。一位茅台集团的工作人员曾在《永远在路上》中表示,之前在茅台酒厂购买飞天茅台需要排长队,普通消费者很难买到茅台酒。
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2009年9月,白酒产量达到64.9万吨,同比增长33%,增速保持较高的水平。今年1至9月,白酒产量累计同比增长23.5%,产量增速创10年新高。白酒行业在未来的“区域”将集中在300元至600元价位区间上,即在茅台、五粮液的“塔尖消费”之后形成主流高端消费群体。
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此时的品牌就越发困难,企业不得不寻找各种去赢得消费者的好感,更准确或更归根结底地说是信任感。这个时候高明的操盘手通常不再纠结于功能层面的比较,因为消费者太过于精明,他们深知产品基本都是同质化,于是,情感在这个阶段就出了强大的沟通力和感染力。