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两年前,飞天茅台在一些和饭店根本不标价格,而是待价而沽,根据具体行情来定价。便宜的有1880元一瓶,贵的能达到2280元一瓶。自从,2012年以来,茅台酒价格几乎腰斩。不过,四川1919酒商董事长杨陵江透露,即使如此,茅台还是的酒,只不过利润从以前的暴利转变成现在的微利。
这三种竞争手段能够在一定时间段成功,但是不能从根本上建立企业的核心竞争力,因为他没有核心消费者。当“抓渠道”还是“抓消费者”成为两种大是大非的论断的时候,白酒发展便出现了瓶颈。信息的全球化使得消费者接受信息途径发生翻天覆地的改变。
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