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　　一是初期的商品短缺阶段，那个时候只要生产得出来不怕卖不掉；二是酒阶段，谁吆喝得好，谁的日子就好过；三是渠道为王阶段，谁的渠道掌控的好，掌控的好，谁的酒就卖得好；四是万马齐喑阶段，随着经济在新世纪的腾飞，只要不犯原则性的错误，都能够分到一杯羹，极端的形式就是团购的崛起，大大小小的单位都在经销着属于自己。

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　　过去几年，曾有不少白酒厂家专门针对娃哈哈的经销商进行定向招商，因为白酒的利润要远远高于娃哈哈饮料的利润，招商效果很好，但在接下来的合作中却根本没有收到预期效果，结果厂商不欢而散。原因很明了，娃哈哈的这些经销商不适作白酒，渠道匹配性太差，当然不具有可性了。

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　　在前几年白酒行业利好的情况下，业务员跑大不跑小，跑熟不跑生，单纯地为了卖货而卖货，为了完成销售目标，丝毫不为客户着想，死磨硬泡地让老熟户多进货。络，但空白点很多，几乎没有一个乡镇或者渠道是全覆盖的。销售员工不仅对中低端产品终端运作的拜访步骤、终端四大要点、终端生动化、1.5倍库存等知识非常欠缺，而且对市场信息、竞品动态等详细数据的。