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在餐饮终端的开拓上,王老吉把它大致分成A、B、C三类客户,A类客户的体量是超过50桌的,销量大概在30箱每月;B类客户的体量在3050桌的,每月销量大概在1030箱之间;C类客户的体量是少于30桌的,每月销量在10箱以下。
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具体到山东市场,这个白酒消费大省是茅台、五粮液等高端白酒的核心市场,也了众多一线品牌的。仅以茅台酱香酒为例,在山东市场就规划了济南、青岛两个市场超过300吨的战略市场,并且要打造6个强势市场以及众多县级市深耕场。
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