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从品类思考的角度建立品牌,让品牌赢在起跑线。通过创新品类、占位品类、对立面品类、关联品类、替换品类的抢占消费者心智资源。市场是一场争夺认知而不是产品的战争,抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。还有以度数划分品类,以消费人群划分品类,以包装划分品类等等。
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但是2012年我提出了走向县域市场的时候,名酒企还沉浸在断崖式销量下滑的阵痛中,企业不敢贸然采取进行渠道下沉变革,主要担心的是大经销商阻挠,另外市场销售人员也不愿意做这么繁琐的市场下沉工作。因此,彼时行业虽然已经非常清晰的认识到,渠道下沉是未来的出路,但是任何人都不敢贸然前进。
保税区回收次新飞天茅台酒价格详单.同时青青稞酒、金种子酒等的半年净利润均有下滑,其中以50-80元为主要产品价格段的金种子酒上半年营收同比下滑12%,净利润1084万元,同比下滑68.4%。有业内人士分析,随着茅台、五粮液等高端白酒开始向下渗透,白酒行业也将深度分化期,中低端白酒市场的竞争将更加激烈,三、四线酒企业绩分化趋势也将增大,未来可能会强者越来越强,而弱者会逐渐边缘化。
糖酒会期间,洋河与1919召开战略合作发布会,发布由1919专销的战略新品金洋河和洋河头曲,这两款产品将在1919线上和线下门店同时销售,价位分别在278元~288?而1919的姿态则令人对洋河四川有了更具体的预期,1919董事长杨陵江表示,1919今年对洋河的采购目标不低于1.5亿元,并将在100。
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