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如今,越来越多的白酒企业开始着手建立目标消费者数据库,数据库可以帮助他们确定谁是他们的消费者,记录消费者的喜好和行为的具体细节,并以能产生长期忠诚消费者的为消费者服务。笔者曾经服务过的江苏洋河酒业在推出战略性产品——洋河蓝色经典时候,就是通过建立核心消费者数据库的,以消费者盘中盘迅速启动南京市场,带动整个江苏市场成功突围。
四个是针对和行业企业而言,多参加酒类评比,在国外行业活动中组织关于白酒主题研讨会,要认真。此外,还要适合海外消费习惯的白酒。同时注意到人才对于开拓市场的重要性。我想谈几个观点,点是我们的白酒化一直没有列入层面的战略地位,我建议下一步要加大白酒化扶持力度,要扶持,行业协会要组织,企业是主体。