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　　省一级的销售渠道非常重要，因为不同的省市有各自的销售渠道。此前，水井坊主要市场集中在为数不多的区域，上海、广东、湖南等。基本是每省一家总代理，这在同类白酒企业中是不常见的。开拓市场的任务被交给了代理商，而其他白酒企业，如国窖1573，很多都是同时有省级、地级，甚至县级代理商的。

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　　2013年半年报收官，如市场预期，13交出差成绩单，包括茅台、业绩乏善可陈。更重要的是，10家公司预款也出现不同程度的下滑，作为业绩增长的引擎，预款的下滑预示着，的业绩仍将低迷，难以走出行业冬天。

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　　在米兰、罗马都有许多华人的社区和社交社团，社团的作用也起到非常大，比如前面提到的在罗马和米兰这些社团，或者也好，其他的也好，他们在一起谈论白酒，谈论喝白酒的经历，在一起分享，也可以把他的带回国内来分享，社团的分享交流很重要。

　　——解读“名酒带”沉浮背后的“新文化战略”轨迹1990年代中期，是“白酒新文化运动”的启蒙阶段。在这之前，白酒大企业大多在吃“历史名酒”和“计划流通渠道”的老本，中小企业在“当地市场基本需求”中过着衣食无忧的日子。