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茅台年报显示,销售费用达到18.5亿元,较上年同期大幅上升51.74%;报告期内茅台存货达到118亿元,同比增长22%。而预款则比上一年40.1%,降至30亿元。另外,贵州茅台去年生产量虽然比前年上升了7.14%,但销售量却了2.09%。
第三个动作则是将延续多年的全国八大片区划分模式,重新根据行政区域划分为30个市场直属区,构建扁平化的组织模式。改革力度不可谓不大,不过让五粮液净利润落后于茅台,但业绩大幅于茅台的原因,可能是五粮液主导产品销售不畅的同时,系列酒的增长远高于茅台。数据显示,主导产品五粮液销量较上年同期增长9%,销售额增长36.5%;自销中价位产品同比增长30%,这其中,五粮醇销售增长幅度明显,达到了52.38%;五粮春、金六福、浏阳河、王者风范等总经销品牌的销售总量同比增长16.13%,销售总额增长24.13%。
利润方面,成本大幅上涨25.67%,营业税金及附加同比下滑27.78%,推断主要是酒销量大幅下滑和中低档酒销量占比所致,毛利率环比向下,同比8.19个百分点至56.81%,净利率同比下滑4.58个百分点至34.38%。
据昆山宏信礼品回收公司王先生走访昆山酒水市场发现,现在贵州茅台自营店里面好多都是光看见1499的价格标签,就是不见茅台五粮液,那么茅台五粮液去哪了?来自昆山回收茅台五粮液商家的内部消息,这些不良商人高价卖给知根知底的熟人,是很多自营店的茅台五粮液的真正去向。这些熟人往往都是大户,有多少收多少,而且愿意高价收,经销商都希望把自己手中有限的货源卖出个高价多赚些利润。但碍于价格管控,如果在自营店高价零售,被查的风险极大,但是如果把货源打包卖给这些相熟的大户,即便茅台五粮液厂核查价格,也不会露馅。蕞终双方各得其所、皆大欢喜。王先生了解到有经销商以1799元的价格将上百件酒高价卖给了一家大户,对方还千恩万谢。
同时,水井坊是一个拥有600多年历史传承的珍贵品牌,,这也与他之前在嘉士伯的工作经历很匹配。对于坚守高端定位,并长期坚持在国际市场投入的水井坊来说,范祥福的外资企业经验无疑能更好地与水井坊对接。据公司介绍,目前水井坊在国际市场借助帝亚吉欧的渠道,已经成功进入20多个国家和60多个免税店。
中国高端白酒往往禁不住品牌延伸的诱惑。以茅台酒为例,茅台在市场上标志性的主打产品是53度(飞天)茅台,2010年年初的价格是935元,茅台不甘寂寞,纵向向下延伸茅台王子酒(53度)每瓶195元,再向下延伸茅台迎宾酒(53度)每瓶75元,蕞高与高低价格相差12倍。如果按五十年53度茅台每瓶10750元计算,价格相差142倍。低端产品大大折损了作为高端品牌茅台的品牌价值,高中低端市场一网打尽的品牌是不可能成长为品品牌的。茅台品牌在葡萄酒、啤酒和酒上的延伸,更让无数有识之士顿足惋惜、贻笑大方。
8月、9月份调研的公募有交银施罗德、富国、信诚、国投瑞银;11月份则有广发、信诚、鹏华前去调研,其中广发在2012年11月8日、11月13日分别派出刘明月、孙迪、许雪梅、冯永欢、苗宇、李巍、梁亮等,经营现状及未来。
该经销商向记者透露,此次经销商持股参与的一般金额为1000多万,参与金额大的经销商可能会达到1亿元,约有50家左右经销商将会参与,预计此次向经销商募金为10亿左右。由于要锁定三年,部分经销商希望能够将股权质押给五粮液厂家,换金打款进货。
受这一利好消息以及整个大的影响,6月12日当天白酒板块全线飘红,截至收盘,白酒板块整体上涨4.39%,其中老白干酒封死涨停,五粮液、水井坊的涨幅也都超过5%。曾几何时,白酒行业躺着也可以把钱赚,但“八项规定”、严控“三公”消费、“禁酒令”等政策的让整个行业始料未及。