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从2015年的数据来看,王子和迎宾依旧具备较好的市场潜力,而2015年春交会上上市的王茅、华茅、贵州大曲等系列新品,目前依然处于市场导入和培育期,较早上市的汉酱、仁酒等产品的销售则一直没有起色,显然与茅台做强茅台酒,做大系列酒的战略定位不符。
其实在我们的日常生活中,并不缺茅台,各专卖店、烟酒销售店、超市都有飞天的影子。只不过这些都是以“非理性”涨价后的价格出售,我们真的缺的是1499元管方指导价茅台。今年茅台计划投放市场量为3万吨,约合6000万瓶,而我购买茅台基本靠加价,那么1499元管方指导价的茅台都去哪儿了?
”北京CBCT品牌营销机构董事长、品牌营销专家李志起分析说,前几年茅台也曾经搞过茅台王子、茅台迎宾等等副品牌,但销售规模始终上不去,而且由于定价不一,还使消费者产生了对茅台品牌的质疑。所以,经过实践摸索,茅台想以“茅台”来发展副品牌、通过品牌扩张来实现规模化的想法基本被证明是不可行的。
浮桥回收茅台酒系列:单瓶、整箱茅台酒、53度飞天茅台酒、五星茅台酒、(15年、30年、50年、80年)年份茅台酒、(马年、羊年、猴年、马年、狗年、猪年)生肖茅台酒、铁盖茅台酒、各种茅台老酒、茅台纪念酒等系列。
浮桥茅台酒回收--浮桥回收名烟名酒。笔者以为,从保障消费者健康权益角度出发,与其给出一份白酒塑化剂含量可接受的无法让人信服的结论报告,职能部门不如参照外国和港台地区的塑化剂,从严我国塑化剂,为白酒的塑化剂含量划一条红线,作为查处和惩治白酒塑化剂含量超标的依据。
显然,茅台加大投放量后并没有缓解市场对飞天茅台的需求,反而成为很多渠道吸引客源的手段。白酒行业专家刘晓威坦言,无论是排队买飞天茅台还是开市客(Costco)平价飞天茅台的迅速下架,都可见直营渠道的飞天茅台只是超市吸引客源的手段而已,并未对飞天茅台的售价起到作用,茅台的直营渠道逐渐沦为吸客手段和黄牛的赚钱工具。
中国酿酒工业协会秘书长王延才认为,三大名酒加大高档酒开发力度,大环境利好是主要原因之一,但利润因素是其中关键。据了解,虽然目前高档白酒在白酒消费中所占市场份额约为13%,但其利润约为中档酒的一倍以上。所以,当文君酒甫一面世就以超过500元一瓶的价格昭告四方,这个利润丰厚的市场又来了一个强有力的竞争者,而且文君酒这个剑南春与酩悦轩尼诗中法血统的混血儿必将掀起新一轮品牌营销的风暴。
比如一家白酒企业只有10多名销售人员,却分散到全省各地,到处招商,见缝插针,到处开辟机会性市场,这种行为,短时间内可以企业生存需要,能给企业一定的血液,但时间一长,在各地竞争对手的下,这种机会性市场越来越少,市场份额也越来越低。
关键是,还有价无货,供不应求。据说,部分地区的零售店、烟酒店标价到了2500左右。一瓶酒二千余,喝瓶茅台五粮液到底能怎么样?能多活几年?茅台五粮液用一种老百姓撕破脑袋也想不明白的速度在上涨。到底都有哪些人在喝,哪些人在买呢?似乎全世界都在问。用网友的话说:茅台五粮液离老百姓越来越远了。如今的茅台早已成为权贵阶层身份的象征,也只有他们能喝得起。