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信息不对称成就了白酒阶段成功。白酒作为一个性产品,其本身的产品特征使得其具有独特性,消费者对白酒产品本身并不了解,同时极其容易受到外部因素的影响而产生行为。“为王”、“渠道为王”以及“终端为王”三个阶段正是白酒企业了白酒消费的“信息不对称”,实现企业的轮市场竞争的成功。
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另外,二季度开始兑现2013年销售收入10%-15%作为返利的政策,以形式返给经销商。高管此间推心置腹地表示,白酒的深层原因是,行业在经历了短时期的高速发展后,积累的问题集中爆发出来。很多商是近几年高速发展时从其他行业的,这也是商优胜劣汰的时候。
往年9、10、11月是白酒的销售旺季,不少客户都是10箱,甚至几十箱的拿酒,但如今绝大部分的客户都是一瓶瓶买,一次买5瓶的都是难得一见的大单子。这位经销商透露,今年整个高端白酒行业的销售都极为惨淡,茅台酒销售额比去年降了近八成,月销售额从之前的几千万元,直接跌至不到一千万元,存货还没消化完,新进的货直接成了库存。
根据茅台集团2019年上半年发布的财务报告,贵州茅台实现收入412亿元,同比增长16.9%;实现净利润199亿元,同比增长26.2%。也就是说,上半年,茅台集团日赚入1.1亿元。这种赚钱速度,说日进斗金也不为过。然而,即使是日进斗金,市场上茅台五粮液依旧是一瓶难求。经常买酒的人都了解,白酒的市场价格时高时低,在节日时价格不仅比较高,而且还会有缺货的情况发生。像飞天茅台平时的价格一般在1499块钱左右,一旦到了节假日,价钱就会提高好几百,就算价钱提高了还不一定买得到。