商家们在大促期间绞尽脑汁想要获取更多的流量，因为有了更多的流量才有更多成交的可能性，那么在开拓流量渠道方面，今天想给大家提供另外一种视角和发力的领域。

　　商家们卖货都建立在某一个平台，例如拼多多，京东，天猫等多种多样的第三方平台，因为大家知道这样的大平台本身拥有很多的用户，每天都有大量的消费者在平台上浏览商品，这就是我们所说的流量，而每个商品在平台上的流量多寡是由整个平台的运营机制决定的，所以商家们就必须了解平台的规则，平台的玩法，并配合操作以此获取一些流量。比如即将迎来的11.11大促活动，商家要先了解大促的报名条件以及各个会场的玩法，并结合自己的店铺商品做出调整，尽量让自己的活动商品在大促中占领一席之地。

　　这些平台的流量就是所谓的公域流量，而且这些公域流量是需要有一定的条件交换的，比如活动流量，产品的价格需是全网价；或者搜索推广，需要对点击量付费，那这其中的性价比需要商家自己去衡量。

　　公域流量当然是我们不可或缺和努力抓取的方向，但我们也可以不妨换个角度，开拓自己的流量渠道，也就是私域流量。

　　一，什么是私域流量呢？

　　就是商家可直接沟通和运营的私人领域，而沟通和运营的载体可以是我们的朋友圈，社群，QQ群，微博，抖音等等所有自己个人关系网所覆盖的社交渠道。私域流量的本质，是对用户关系的运营。而这个关系程度决定了这个私域流量的价值。

　　举个例子，大家都在朋友圈里都看到过微商发的产品信息，大家想一下，自己会去购买微商的东西，除了价格，产品质量等因素，其中最重要的是不是出于对于微商本人的信任和认知，基于某种联系，你们互加，所以有了朋友圈这个窗口，你可以通过朋友圈的去了解这个人，所以微商不单单只是熟悉的店铺标签，更多的是对于人的印象，所以在购买微商的产品时会自然和这个人产生链接，反而产品本身的因素并不是导致购买的主要原因。

　　这就是个人IP的力量，我们在运营自己的私域流量时，一定要设定好自己的人设，有人是精通美妆类，有人是宝妈类，有人是营养师等等。只有让大家信任你的人设，你才能拥有将这些流量变现的能力。

　　信任程度也是分层级的，这就需要我们花时间去经营。所以私域流量相较于公域流量是需要花费很多时间成本的。一般的私域流量就是指社交账号上的粉丝，靠账号中内容输出来吸引粉丝和持续留存，比如商家可以经营小红书，抖音，快手等账号积累粉丝，有了粉丝就有了产品的曝光量。而更深一层的私域流量是社群，比如同一个群、QQ群，彼此是通过某种方式聚合在一起，并围绕某一喜好相互交流，其接受的信息是多向的，信任程度相对较高。商家可通过基于社群的持续运营比如群活动、群讨论等提高群的活跃度，并在合适的场景下，曝光产品并加以转化。

　　其实私域流量就是把背后隐含的信任逻辑商业化。

　　二，如何利用自己的私域流量？

　　①找到适合做私域流量的产品

　　适合做私域流量的产品有三种，一是高复购性的，比如尿不湿，奶粉，纸巾等等；二是具有独一性的产品，比如自己烘焙的糕点，DIY的饰品；三是具有使用指导性产品，比如化妆品，衣服等等。

　　②建立合适的场景，贯穿自己的商品

　　上文说到私域流量的价值取决于与用户的信任关系基础上，运营私域流量的最终目的是将这些流量转化成订单，但如果一昧的只想推销自己的产品完成交易，这样就只会把信任关系给瓦解掉，而好的场景是用户主动去购买或想要学会更好的去使用你的产品，比如，你运营的这些用户都是上班族，是有一定品位的精英女性群体，那么你的产品使用场景一定要贴合她们的圈子，比如你能指导用户日常上班怎么穿搭，怎么化妆，遇到较为正式重大的场合适合穿什么等等，有了服务场景后，每一个服务触点都可以把营销节点铺进去。再来进一步规划怎么做活动、怎么发社交文案等等。

　　③根据不同的媒介，组合各种营销工具和活动

　　之前也提到私域流量的载体可能是QQ，微博等等，使用各种媒介的用户行为方式可能有所不同，比如在，我们可以通过点赞和评论识别兴趣用户，从而进行下一步的操作，而微博可以直播，与用户有直接的互动。再比如11.11大促期间，商家可以考虑利用短信营销工具对自己店铺的粉丝进行提醒加购，对一些老客户发放一些更大优惠折扣等等。

　　不同的组合打法很重要，而且各个渠道的流量也可以互相打通，互相引流，不断的去扩大私域流量池。

　　将私域流量运用起来，也许它所能产生的价值会让你意想不到哦！快来试试吧~