粮食生意的路上沟沟坎坎也不少，总有人难免马失前蹄经历“被坑”。

　　几年来，中时通与粮油行业紧密相连，共同体味和经历市场行情的冷暖，将粮油人的酸甜苦辣铭刻进记忆里。 今天我们汇集了一些来自粮油买卖中的真实案例，或许这些案例就曾经是你的故事或者发生在你的身边。

　　别人走过的弯路，希望你引以为鉴。 注:(为保护隐私，我们采用化名。)

　　装车没盯到最后，粮食遭掺假

　　2016年6月，华北玉米行情紧俏，江苏王先生急需三车玉米，通过微信群里发布的免费信息联系到了河北李先生，王先生去实地看货之后比较满意，谈拢了价钱便联系了车开始装车。

　　在装车过程中，王先生有急事需要离开，看到已经装了一半的货车，他没有多想，遵循上车打款的原则付款后离开了。

　　可是意外就出现在这疏忽中，当玉米到货时，他才发现，在他离开后装车的那些玉米每车都掺杂着劣质玉米。

　　他气愤地找到李先生，李先生给出了这样的答复:

　　1.货源是你同意的，你没有盯到最后，这是你的责任。

　　2.关于质量标准，我们没有合同约定，口说无凭，走法律程序也无凭无据。

　　3.全款结算，一手交钱一手交货没有任何问题。 李先生的几条反驳让王先生对自己疏于风险控制有苦难言，也断了再与他合作的念头。

　　中时通——

　　是集供求粮油信息发布/查询、粮油在线买卖结算、粮油行情走势浏览等功能于一体的粮油买卖服务平台。

　　没有有效的双方制约方式，没有明确的合同约定，总有一次会让双方为不诚信行为付出代价。

　　欠我14万元的货什么时间才能给?

　　因为进入了期货市场，豆粕除了现货买卖，是很多贸易商和油料厂进行风险管理的方式，但是也因为豆粕期货的投资价值产生了很多的投机行为，尤其是投机者赌市的行为，将参与豆粕现货买卖的贸易双方置于巨大的未可知风险之下。

　　2015年，河南张先生以2590元/吨的价格向山东孙先生预定了200吨豆粕，预付全款并约定两个月后交货。

　　2015年豆粕期货一直处于下行趋势震荡运行，但就在这两个月豆粕现货价格却出现上涨200元/吨以上的巨大振幅。

　　因为缺乏对行情以及市场的准确把握，供货商孙先生的资金流出现问题，在硬撑着给河南张先生发了几车货之后，再也无力履约。

　　最终，还剩余14万元没履约的合同被长期搁置下来。 双方陷入僵局。

　　(具体后续双方语言行为大家可以自行脑补……)

　　中时通提醒:

　　豆粕期货可以是一种风险管理的工具，但是其操作过程较为复杂，需要了解期货、现货知识，以及对市场心态的准确把握，并且还要熟知豆粕产业链基本面。如果没有严格的执行力，以及良好的心态，期货风险不言而喻。

　　爬上仓库拍下“铁证”

　　做粮食贸易多年的安徽刘先生表示，如何化解掉企业发展过程中的陷阱和风险是他始终的第一目标。 “只凭对方的规模和信誉来做评断是很不够的。”

　　2015年，刘先生跟当地一家从规模和信誉看起来都不错的粮点约定好了质量标准和交货时间，并预付了定金。

　　但是货源并没有在约定时间交付。 近两个月的交易周期，资金需求量又大，这场交易过程陷入拉锯战，对他企业现金流造成不良影响。 屡次交涉未果，情急之下，刘先生被迫带着梯子艰难地爬上了供货商的仓库，拍下了空空的仓库照片。

　　在铁证下，再经过多次来回协商，甚至借助网络舆论的压力，对方才同意取消交易并返还了货款。

　　中时通提醒:

　　企业经营规模和口碑的确可以作为信用评级的参考，但是买卖风险防不胜防，合同履行过程中的拖延执行需要更有效的规避手段。

　　网友自述悲情经历:

　　罗诶:今年上半年，我们这里有夫妻俩卖豆粕空单2000多万元，最后因为价格疯涨提不出货，夫妻俩跑路了!跑路了!据说现在还在还债中!

　　冀粮003:有我悲催吗?从东北付了5车的玉米钱，发来三车后，对方失联了，电话打不通，人找不到……

　　风雨二十年:我是德州的，6月去江苏看过小麦取过样，后来直接去装车的时候，对方拒绝货到付款，并让一个女人赖车上不下来。 无奈之下，付款返回。可是卸货的时候才发现拉的货跟当初取样的小麦质量差了十万八千里!

　　中时通观点:

　　你做好向不诚信行为买单的准备了吗?

　　我们相信，一旦出现任何一种上述案例中的问题，合作双方基本就是“一拍两散”，再也没有合作的可能，无论之前双方多么哥们义气，多么情深义重，信任一旦被摧毁就是“破镜难重圆”。

　　做生意做的是圈子，尤其是在信息传递无限制的网络时代，粮油圈里也容不得沙子，没有人只想做“一锤子买卖”，谁都想让生意源源不断，只是市场风险有时候不是你不想它就不存在的。

　　如今做生意不容易，不仅有来自企业的管理风险，来自产业链的市场风险，来自同行业的竞争风险，来自政策环境的更替风险……

　　其实，现在有很多的平台都在做粮油买卖信息的共享，免费的或是收费的。

　　我们要提醒的是，当泥沙俱下的时候，你做好了“风险自负”的准备了吗?你做好随时向不诚信行为买单的准备了吗?你准备好对方一旦赖账的应对办法了吗?

　　诚信是社会中人与人之间、企业与企业之间相互交往和合作的基础，但是没有制约机制的“约定成俗”不堪一击!

　　最后是重点:

　　中时通粮油供求服务平台，是集供求信息发布、信息查询、在线买卖结算、行情资讯浏览、顾问式客服协助服务为一体的综合性服务平台。

　　中国建设银行作为线上买卖的独立存管机构，为买卖双方提供全程的免费汇款和免费交易服务，保证买卖货款的安全性和实时到账。

　　与在线买卖流程环环相扣的是贯穿始终的“诚信认证体系+市场透明报价+履约协议保障”运作模式，规避粮油现货交易的四大风险:

　　资金安全交收风险、价格波动执行风险、货物质量争议风险、合同拖延履约风险。 时间会是最好的评判者，

　　相信你会选择能与你一路同行的伙伴。

　　中时通——

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