干货分享:作为一个粮油新人，我是如何将收购利润提升3倍的？

　　说到粮油买卖的经验分享，我作为一个初出茅庐的后辈，本没有资格分享，但作为粮油买卖互联网+的前一波参与者，我倒是有些自己的感悟和体会，希望我的分享能够给各位粮油界的前辈们带来一点小收获。

　　首先说一下我的情况，我属于河南小县城的一个收购点，这个地方是我给之前一个收购饲料原料的前辈买下来的，目前主营玉米和小麦，普通和优质的都在做，在这块想收大量的优质麦或者玉米，确实有难度，所以有时候也会捎带收购一些小类别的饲料原料，赚个差价。

　　第一波:发现问题

　　最开始，我跟大部分人一样，用着最传统的经营方式，固定的来源收购小麦玉米及饲料原料，然后在销售给自己固定的一些客户群，有时候遇到朋友推荐，也会结实一些新的行业朋友，其中有经验丰富的前辈，也有跟我一样比较年轻，入行比较晚的人。基本经营下来，还算盈利不错，但其中有几个小插曲，让我发现了传统经营的问题。

　　前段时间新季小麦刚上的时候，我向一位刚合作不久的种植户收购了20吨新小麦，价格比较划算，所以没有多考虑就买了，由于缺乏经验，没有考虑到新小麦水分较高的问题，加上那段时间天气不太好，一个周之后，有部分小麦出现了发芽的情况，我抓紧联系一个合作不错的客户低价出售，想着要么不赔，要么少赔点，抓紧出，可是，这位客户表示，他刚刚收了大量的新麦，价格比我的还低，暂时资金挪不动。

　　当然，后来通过其他客户的渠道，小麦都卖了出去，但赔了一些钱，虽然金额不算大，但让我意识到一个问题，经验太重要，但销售渠道更是不能缺少，总不能在一棵树吊死吧？当然，这是打个比方。

　　第二波:寻找解决途径

　　发现问题，就要解决，我很快就联系了很多关系比较好的同行朋友，让他们帮我推荐一些新朋友，然后有段时间经常穿梭在酒局当中。效果确实有，也确实有很多朋友帮助了我，但我又发现一个问题，有的同行朋友，并不是很愿意将他们的客户分享给我，虽然没有明说，于是我总结出来，这条路并不好走。

　　当然，除了这个办法，我还相继尝试过很多方法，比如，找相应的对公单位合作、在网上寻找客户等等，效率低下，安全系数也不高。

　　第三波:豁然开朗，利润翻倍

　　经过了一段时间的尝试，我发现，虽然我对互联网并不算陌生，但你让我去上面寻找客户，去各种各样的平台去看，确实太费力，毕竟每周有固定几天，基本上都在看货，收购点人手并不足，自己也不放心脱手。

　　直到有一天接到一个电话，一切才开始转变。

　　当时我看该电话标记是推销，直接就挂了，后来又给我打，我有些不耐烦就接了，当时正好我想要一批郑州的货，电话那头的小伙子很快帮我对接了，对方确实也可靠，交易很顺利，当时觉得，这个渠道不错，但小伙子告诉我要入会员才能长期享有这样的福利，我就拒绝了。

　　后来，这个小伙子偶尔会给我发一些供求，偶尔也会根据我的朋友圈内容给我对接一些，一来二往我发现，这确实是捷径，加上三千多块钱又不是多少钱，我直接就给打款了。后来的服务和收获，我只能用惊喜来形容，在中时通这个系统上，不仅仅有着全国各地的用户在实时报价，还有这具体的质量和联系方式，不过，上面的一些价格是可以打电话再谈的，所以我基本上以电话沟通为准。

　　我进行这几笔买卖的时候，刚好赶上中时通买卖系统上线，洽谈好之后，可以直接进行交易，可以算是安全便捷，不过，刚开始对系统的操作不熟悉，还是遇到了一些小问题，不过在客服美女的耐心帮助下很快上手了。关于中时通这块，我不想说得天花乱坠的，只想说，中时通这个平台确实能够提供价值，并且，他所提供给我的价值是远远超过那点会员费的。

　　当然，我最感谢的是跟我联系那个小伙子，如果不是他那种锲而不舍的精神，我可能就把中时通跟其他平台一样拒之门外，我也就不会在2个月的时间内，将收购点利润提高了3倍，特别是小麦这块，好收好卖。我不知道，这是不是一个粮油新手的幸运，但我希望能够为中时通做这个宣传，因为他确实帮助了我，人要学会感恩。

　　后记:

　　本文为中时通用户真实案例，由该贸易商电话口述，编辑人员对整个逻辑和内容进行了整理，但内容全部保持当事人的意思，另外，为保护当事人隐私，文中部分内容作了简单处理，希望这种真实的案例，能够给大家带来一些帮助。

　　中时通是集供求信息发布/查询、在线买卖结算、行情资讯浏览等功能于一体的粮油买卖服务平台。