PS1:说到这里大家一定要注意一点，就是我们回复客户过程中一定要尽可能让客户回复我们邮件2~3次，这样我们才能通过客户的邮件内容去判断客户的英文能力、对产品的了解程度、了解到客户的表达能力和思维方式，甚至可以判断出客户是一个助理还是采购经理或者老板，判断出这些信息后，我们后期跟进客户的思路就会很明确，如果我们在3次邮件沟通当中无法判断出以上的信息，那么我觉得先要加强下对客户的判断能力然后再跟进客户，否则只会浪费掉自己辛苦开发回来或者花钱开发回来的询盘。

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　　 在接受采访的时候，拼多多创始人黄峥说过一个词“五环内外”。以首都为例，五环内有个直观的认识，五环内商务圈林立，各个方面也比较成熟，五环外相对来说设施比较匮乏、发展程度没有五环内这么繁华，但是五环外又占全北京很大的土地。就黄峥本人来说，他说拼多多赚的是五环外人的钱，满足他们的需求，这个词被很多人认为是218年最有洞察力的一个词。就在此基础上，“趣头条”主打的也是五环外的市场，五环外就是下沉市场，蕴含着巨大的价值，就像经典的“冰山理论”。

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　　 然而此时，京东到家由于业务上的问题频出，负责人侯毅的毅然出走，意外的给达达找到了机会。接近时任京东到家负责人侯毅的一位为朱思码记还原了当时的情况:京东到家当时没有核心业务，开局是空壳子，最开始福州的到家业务靠的是沃尔玛山姆店，但事实上沃尔玛后来收了京东的竞对后自己做了电商，而京东投资永辉以后，永辉居然也自己独立做了电商，这样的后果就是合作伙伴管自己玩没京东到家团队的事情了，最后的阵地上只剩下了京东便利店，由于要不到强势的资源，导致京东215年O2O的思路就是沿着当时的线下实体业务发展而做上层的东西，这个思路看着很像翻版的腾讯。

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