房地产项目营销沙盘作为营销的第一个展示点，是楼盘规划的缩影和模型，项目营销楼盘的第一环节可以说是营销展示核心，许多项目不惜以花费几十乃至上百万的制作费用足见其重要性。某种程度上来说，沙盘就是项目的缩略图和微型展示，除了后期建设中的小范围变动外，未来成型的社区基本就是沙盘的模样。沙盘，是楼盘最全面的第一张脸，也是项目品质的首次重要展示。 沙盘模型制作工序沙盘模型制作工序主要为:绘图（CAD绘图编辑精雕文件）——雕刻——木工（底盘底座制作）——建筑制作（拼接、打磨、上色、装灯）——环境制作（底板、地形、绿化、上色、装灯）——灯光控制编程——组装（建筑、环境、灯光成整体）——运输（验收后送货）——现场安装——成品沙盘的不同部位也会使用不同的材料 沙盘模型的主要材料建筑材料:主材料采用加力板、有机玻璃、金属及PVC作模型墙体的主要材料，软质材料将采用ABS板互相衔接制作，搭配；针对建筑或设备不同的变化形态分别制作。

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　　一、概述1、本实训装置系统主要包括:建设一座主体规格为:长6.5米、宽3.5米、总高约1米的大型城市给排水工程及防洪系统仿真展示沙盘1套。防洪系统仿真展示沙盘1套。长2米、宽2米。根据具体的目标要求本展示沙盘分为①城市自来水输水系统与排水系统；②城市污水处理系统；③排涝系统等三个部分。2、剖面展示。在本模拟装置中必不可少，采用多层的、纵横阶梯剖等综合剖形式布置，在剖面的设计和制作中，必须体现各构筑物的结构、原理、功能布置；必须与平面布置的各区域各装置紧密配合、相互补充等，阶梯式剖开。3、装备目标要求中实际通水演示的全部设施设备；实际操作的执行机构和调节机构。4、计一套PLC控制系统，根据需要，专门对本装置的主要设备进行操控。二、展示目标 1. 从了解到熟悉并掌握城市给水水厂处理流程、设施设备、工作原理；2. 从了解到熟悉并掌握城市给水管网的选择和布置、建筑给排水系统等； 3. 从了解到熟悉并掌握城市排水管沟的安排与布置、污水厂水处理流程、设施设备、工作原理等。4.从了解到熟悉并掌握水闸的防潮、排涝、暴雨期洪水期间，泵站排水、水位升降等。 三、主要功能1、本展示沙盘，主要要求具备两大功能:★场景及原理演示区。以贵方提供的图纸为原型，进行缩小制作，要求场景逼真，工艺流程原理演示清晰，突出展示城市给排水及污水处理等相关要素和关键原理。如自来水工程的原水处理工艺流程、增压输送、污水处理系统，以及水闸防潮、排涝等场景与设施设备原理演示。2、根据具体内容和具体目标要求，本展示沙盘分成①城市自来水输水系统与排水系统；②城市污水处理系统；③排涝系统等三个区域。各个区域都有各自的具体功能目标。

　　建筑沙盘模型介绍方法1、进入人物，全情投入，先感动自己，再感动客户做房地产沙盘模型介绍，不能只做一个解说员，还要做一个好的演讲者。当你回忆了解了一切的卖点后，只能为客户解说，纷歧定会让他购买。想要激宣布客户的购买欲 望，就要让客户的思路跟你走，让他喜爱，发生爱好，感到这就是他的愿望，你要带领他去想像。而你首先要进入人物，有板有眼地描绘出你要说的景色，日子方 式。2、房地产沙盘模型讲解四到要素:口到、手到、眼到、脑到口到:言语才能要强，描绘得生动形象；要多用日子的言语，言情并茂；有感染力、吸引力。如，瞧，那就是泳池地点，泳池会分三个区域，有儿童活动区域、浅水区域、深水区域，四周会种上树，您能够想想在夏天您不用出远门就能够和家人一同游泳，会多么好啊!当你们家小孩在游泳池游玩的时候的一举一动你都 能关注得到。手到:要多运用身体言语，主要是手势，起到指引、强化的作用，在要害时辅以一些简略的动作。如:请来这个视点看一下；或你从这个视点往那边看。可是要看情况，手势太多太乱，也会损坏全体的表达作用。但一定要注意:男、女有别，老少有别；千万不能有过急的行为表现。眼到:要与客户有交流，不能喃喃自语，要积极的与客户交流，如:您说是不是？对不对啊？来调集他的思想；并留心客户的反映，如:介绍到均价时要注意客户的神态然后判别客户的购买才能。脑到:这是最重要的一点，不能做官样文章介绍。之前，在开场白中现已大致知道他的情况，现在要根据他的情况进行必要的卖点的选择介绍；要注意他听介绍时的动作、神态等等；你要很振奋，带动客户，调集他的心情，又要坚持自己思路清晰，让沙盘介绍趁热打铁。