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而在接受《红周刊》采访的投资人看来,未来投放量只能多不能少,而且投放飞天茅台只是时间的问题。“与之前拓展商超、电商渠道相比,i茅台显得更为重要。”寻常问道大消费总监章圣冶向记者解释,i茅台APP使茅台公司和消费者之间建立了直接关系,“未来有很多模式可以拓展,例如会员制、节日大礼包(就像股东大会酒那样)、私人订制产品、老酒回购或以旧换新服务等。”
“就像苹果,在巴菲特投资苹果那年,人们盯着iphone的出货量做分析,但后来我们看到,苹果充分利用了果粉的忠实度,通过iwatch、apple TV、service等业务钱,业绩的增长远超分析师当时的预估。”
蔡学飞认为,茅台酒作为高端名酒代表,其价格下降短期内会导致整体高端产品价格下探,进一步挤压高端白酒消费市场,加剧高端白酒市场竞争。4月8日下午,贵州茅台方面内部人士向媒体表示,巽风酒计划量占茅台酒全年投放量比重小,不会对茅台酒现有价格体系产生影响,目前茅台酒动销情况良好。
茅台价格会回温吗?
对于茅台价格的下跌,有人认为即使后续回涨,也到达原来的高度。那么,茅台价格是否会回温?
此外,2023年原装、散装飞天茅台酒6月23日也出现明显下跌,分别下跌100元/瓶和80元/瓶,市场价格分别为2490元/瓶和2200元/瓶;其他年份和品种的茅台酒价格则维持相对平稳状态。面对如此面,有投资者致电贵州茅台,询问公司是否会采取减少出货量等措施来阻止价格下跌。贵州茅台回应称:“公司有自己的发货节奏,年初就已经制定了(计划),也会根据市场情况进行一定的调整。”相比之下,贵州茅台旗下另一款核心大单品市场状况更加“困难”,茅台1935市场终端价已经跌破官方指导价。茅台1935于2022年1月18日正式发布,该产品市场零售指导价为1188元/瓶。长期以来,53度飞天茅台独占千元以上价格带高地,而系列酒则多以千元以下价格带为主要阵地。这款被戏称为“低配版茅台”的茅台1935,就是冲着填补茅台千元价格带的空白而来,并将直接对标五粮液普五和国窖1573。
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