详细说明
变现的渠道
白酒的收藏交易还没有成熟的市场,普通人不像经销商那样有大量的茅台酒、有足够的客户资源。
一般来说,茅台酒的变现渠道分为线上和线下,阿发的两次变现经历,恰好涵盖了这两个方面。
一次是在朋友圈发布消息后,有黄牛看到找到了阿发,约好了见面的时间,验过真伪后对方才给钱。
还有一次,是阿发在某二手交易平台找到了收酒的黄牛,在综合比对后对方的评论、芝麻信用分等情况后,她选择了其中一个整
体评价相对较高的,交谈过后,确定了价格,阿发将酒快递给对方。
线上的渠道,主要有三个。
1、某猫、某东等电商平台。在这些平台上交易,价格相对来说会高一些,但是普通人没有流量、茅台酒的数量也有限,很难吸引
到客户。
2、通过贴吧、二手交易平台等网站发帖,这种情况下,可能会有人前来询问,但要注意风险,其中不乏很多专业的骗子,需要注
意辨别。
3、在微拍堂、阿里拍卖等拍卖网站上变现。同样,面临着流量不足的风险,而且拍卖网站需要事先缴纳一定的保证金。
简单来说,线上的渠道,都需要有一定的流量,要么自己有足够的流量,要么平台有足够的流量。同时,注意甄别骗子,否则很
容易出现钱没赚到酒却被骗走了的情况。
除了这些线上的渠道,还有一些线下的渠道可供选择:
1、发布朋友圈消息,卖给朋友圈有需求的人。
2、名酒礼品回收店,注意被掉包的风险。
3、黄牛及酒商。
找到黄牛很简单,网络上有大量发帖收酒的黄牛,此外,在能够买到茅台酒的地方也有黄牛,比如国庆前物美超市的门口、现在
的贵阳机场、部分放量的经销商门店等。
值得注意的是,专业黄牛大部分只收新酒,不要老酒。老酒的鉴伪需要大量的知识储备,且风险较高,而黄牛基本上不会鉴定老
酒;大部分酒商,为了防范风险,则更愿意收商贸公司的酒而不是个人的酒。
这意味着,新酒可以通过线上、线下渠道找到黄牛,但收藏了几年甚至更久的茅台酒,变现渠道相对更窄。
据了解,在当前的大牛市下,如果数量较多,酒商回收新酒会以低于市场价50—100元的价格回收,如果只是少量几瓶,利润在
100—200元/瓶且距离不远的情况下,才会回收。