我相信很多藏家都有许多疑惑，为什么我的藏品卖不出去？为什么那么多骗 纸公司生存？为什么古玩交易市场的水那么深......等等。我也相信许多的藏家也都跟很多不同的公司合作过，曾经的期待最后都是失望而归。那么古董艺术品市场到底是怎样的？藏家们该何去何从呢？

　　其实古玩市场并不复杂，复杂的是人心。交易并不困难，困难的是正确的按照价值来交易。目前国内古藏品交易市场主要渠道无非三种:拍卖，私洽，展销。其他的许多方式都是变异的销售方式而已，所谓收购纯粹是忽悠。

　　拍卖:这个从国外引进的竞价模式充当了至少7成以上的古藏品交易市场。那么想拍出去的前提是必须有人对这件藏品有一定认知，而且藏品本身要是真品，最终成交的是价格，所以对该藏品自身的价值要有正确的判断。满足了这几点，才有可能让该件藏品出手。如果出手不了，就是这几点要求没有同时具备。买家不是傻子，市场也是无形的手，任何违背其价值和市场规律的事都是以失败告终的。所以藏家要进行拍卖，至少要做到藏品自身价值心中有数，避免盲目听从各拍卖公司的胡乱估价，自己也要对藏品有一定的认知，确保真东西拿到市场上去竞价。 拍卖有优点也有缺点，优点就是短期内可以创造其高于自身数倍的价值，缺点是有可能无人问津，费时费力。但是很多藏家都以曾经拍卖成功同类藏品的价值来判断自身藏品的价格，就好比:同班同学的小明和小路参加高考，小明考上了北大，所以作为自己的孩子小路也应该考上北大，因为大家都在同一班，同一个老师教学，同样的教材，就理所应当的取得差不多的结果，就算小路考不上北大，也应该是接近北大的某所学校，却忽略了，小路也可能什么大学都考不上这样的一种概率。这叫做盲目自信。如果正好有同班的小丽家长夸小路聪明等优势，那么小路的家长就更加确信自家小路能够取得好成绩，如果没有达到预期目标，就怪学校不好，老师不好，状态不好等因素。小路就好比藏家的藏品，小路的家长就如藏家本身。小丽的家长就好比市场各种公司估价人员以及那些所谓的专家还有藏家群体。所以要走拍卖这条路，先认清自己的位置。

　　私人洽购:有个人找个人的私人洽购，以及公司性质的私人洽购。这属于传统的交易模式，都是要通过一个中介平台来进行交易，中间人或公司都收取一定比例的佣金作为劳苦费。优点就是价格灵活，可以高可以低，都是可以通过谈判来决定的，频率高，可以多次谈判，不会受时间的限制，缺点是花费的时间比较长，遇到有缘分的买家需要时间的积累，价格也不会像拍卖那么样取得绝对的高价格。当然遇到好的公司，按照其价值来洽谈，成功比率会高很多，重点还是能出手，反之，许多公司拿了藏品啥也不做。要走这种出手模式，关键看公司，重点还是要看该公司是否有乱估价，承诺100%成交来吸引藏家。

　　展览展销:这也是目前比较流行的一种传统销售模式，就是一个变异的拍卖预展，只是把预展变成了可以交易的市场，这个需要一定的投入宣传，还有良好的交易场所，价值不高的杂项在这样的平台当场交易成功率较高，但是遇到高价值的藏品，最后都要转成私洽，因为有对藏品的考验，价格的谈判等因素。这也是需要公司自己有一定的实力和愿意服务的意识，毕竟做一次展览既耗时费力也耗钱，投入的人力物力财力都比较多。当然做好了做大了也是值得的，就好比每年的广交会，做大了，人人都花钱往里面挤。

　　无论什么模式出手藏品，藏家都要正确的认清市场，当然有一部分人希望不劳而获，自认为宝贝藏品总会有人上门收购，这样做白日梦的藏家最好就是等待。看看哪家公司或者个人在没有关系介绍的情况下去你家里买藏品的。藏家们老老实实的给自家藏品定位，找到合适的平台一步步的运作，相信都有很高的机会出手藏品，但是都想走捷径，不劳而获，异想天开的，最好不要去做藏品交易，任何事物的产生都有其自身的规律，违背了应有的规律，凡事都是会走向不好的结果，望广大藏家审时度势，正确判断，出手藏品达到以藏养藏。