顾山内衣行业协会是江阴众多行业组织中的一个缩影。近年来，江阴地区的行业商会、协会发展迅猛，目前已有省级1家，市级14家，镇级14家，这些商会组织丰富和强化了工商联的职能作用，在为企业提供政策咨询、加强行业自律、促进行业发展、维护企业合法权益等方面发挥着越来越重要的作用。

　　传统内衣业准入门槛低、产品价值低、技术含量低和劳动力成本高的“三低一高”现状，已成为内衣企业做强做大的绊脚石。作为中国针织内衣名镇的江阴顾山，在当地工商联和镇党委政府的推动下，内衣协会通过引导会员企业搭建电商平台、延伸产业链条、打出营销组合拳等发力供给侧结构性改革，探索出了一条发展之路。日前，记者走进顾山内衣行业协会进行了采访。

　　“去年，我们镇内衣产值10多亿元，其中保暖内衣占国内市场的30%左右，是国内当之无愧的内衣大镇。”顾山镇当地的一位官员这样向记者介绍。

　　江阴市顾山镇内衣协会常务副秘书长周立新说，行业协会的成立实现了会员企业间的抱团发展。在行业协会的引导下，会员企业加快人才引进，推进品牌建设，推动科技创新，在提升产业集聚水平上做文章，通过抢抓“互联网+”国家战略机遇，有力地促进了内衣产业的发展。

　　渠道变革搭建电商平台

　　内衣协会通过行业研究发现，过去批发市场、代理商包打天下的内衣销售模式从2012年开始逐渐走下坡路。内衣企业如何面对销售渠道的变革?协会副会长、江阴欧派服饰有限公司总经理周江明在接受记者采访时说:“内衣产品非常适合走电商模式。内衣不是外套，对款式、花色，甚至尺寸大小要求的并不是那么严格。”“目前，我们在协会的引导下，紧跟市场发展，从批发市场、代理商到电商、微商，与市场充分接轨。”

　　协会副会长、江阴一斐服饰有限公司总经理陈协东分析指出，国内内衣市场还在下行，因为过去批发市场做得风风火火，造成产能严重过剩，要调整原来的发展模式还要假以时日，协会在这方面要注重引导，尽快去除积压产品。

　　据陈协东介绍，为适应市场销售渠道的变革，他专门注册成立了电子商务公司，并建立了电商队伍。他说，专业的电商团队要与专业的工厂对接，实现优势互补。为吸引电商人才，陈协东不惜投资在无锡城区设立企业电商运营中心。

　　江阴市英格丽服饰有限公司董事长邹桂芳原来是一名下岗女工，凭着自己的勤劳和智慧，她创办了自己的企业。她说，“目前，我们公司仍然是内贸和外贸"两条腿"走路，凭着过硬的产品质量和特色经营，我有个台湾客户连续合作了12年。”

　　为适应市场的变化，邹桂芳还在自己公司的一楼开起了产品旗舰店，她对记者说:“这也是O2O模式，可以实现线上线下互动，让顾客在旗舰店得到良好体验。”

　　产品变革延伸产业链条

　　江阴市香山针纺服饰有限公司是顾山第一家内衣厂，该公司总经理陈家燕对记者说，“协会作用的发挥让众多内衣企业从"同行是冤家"到抱团发展，尤其在产品的结构调整和行业发展趋势上，还定期进行研讨把脉，避免了企业走弯路。”

　　陈家燕说:“我们顾山镇近几年由基础内衣向保暖内衣的产品结构调整，与协会的作用发挥密不可分。过去我们生产的内衣中，有70%属于基础内衣，而市场上80%的份额是保暖内衣，这一数据让我们过去只知低头做产品的企业瞬间被"秒杀"。我们目前产品在做精做细上下功夫，从而吸引更多的大客户。”

　　据了解，在协会的引导下，邹桂芳在原来内衣的基础上向双面呢延伸。她说:“双面呢的生产工艺与内衣一样，不用更新设备即可完成，这样不仅丰富了公司产品，也是对内衣时装化发展的有益探索。”

　　记者了解到，圣华盾防护科技有限公司生产的防静电、防爆内衣、阻燃内衣，在市场上广受好评。公司副总经理王炳来说，通过与东华大学、陕西纺研所、杜邦等科研院所和世界知名企业的产学研合作，公司发展成为集研发、设计、生产、销售、服务于一体的高新企业，特种内衣的发展走在国内的前列。未来的2至3年，企业将实现数据自动采集、自动排版等，不断提高产品的科技含量。

　　江阴市元博针织服饰有限公司总经理钱伟说，现在内衣产品结构每年都在调整，并且速度越来越快，令企业有些应接不暇。但在协会的引导下，企业越来越注重利用“互联网+”，将更多的精力用在产品研发、产业延伸上。他说，协会提出的内衣向时装化发展的趋势就值得企业关注和研究。

　　“危机，危机，危中有机。企业只做低端、低附加值产品，迟早会被淘汰。前两年我们就开始不断投入搞研发、打品牌，做得很辛苦，而现在反而相当轻松，因为市场已经逐步推开。企业能不能生存发展，关键还是看自己的产品有没有市场竞争力，能不能打动消费者。”陈协东这样表示。

　　江阴皇玛服饰有限公司是国内最大的童装内衣企业，该公司68岁的掌门人相福财面对记者的采访，笑着说“自己做了30多年内衣，至今心态依然很年轻。”

　　周立新说，去年，顾山保暖内衣占国内市场的30%，充分说明内衣企业在以市场为导向，积极的调整产品结构。

　　品牌变革打出营销组合拳

　　电商时代的品牌变革是个新课题，顾山内衣行业协会推动众多内衣企业创新营销模式打出了一套营销组合拳。

　　周立新说，去年“双11”当天，为国内某著名内衣品牌贴的会员企业就实现网上销售3000多万元。一菲服饰去年也实现了网上销售超千万元。

　　记者在采访中，所有受访企业家都不约而同地谈到品牌，他们说，电商时代品牌为先，没有品牌就没有市场，更无从谈利润。一些没有品牌的内衣企业，只能选择与品牌企业结盟，但分到手的利润是有限的。

　　当地一位不愿透露姓名的企业家告诉记者，他两年前与上海的一家大牌内衣企业合作，真金白银的花钱买他的商标进行贴牌销售，但因市场不景气至今还有几千万元的货压在仓库里。

　　周立新说，为了让顾山内衣这支“奇葩”绽放“绚丽多彩”的本色，顾山内衣行业协会在搭建政策、信息、服务平台的基础上，加快行业集聚、打造行业特色。今年重点推进内衣生产企业+互联网，一方面是响应国家战略，推动企业转型发展;另一方面，引导企业通过“实体+互联网”这一模式，打响顾山内衣的品牌。为推动会员企业加大营销品牌建设，协会经常组织品牌公开课、电商公开课等，有时还带领会员企业到大品牌企业实地考察学习。

　　邹桂芳对记者说，“我儿子今年大学毕业，他对企业经营有兴趣，到时电商这一块就交由他来打理”。

　　江阴市工商联党组书记陶建国说，顾山内衣行业协会是江阴众多行业组织中的一个缩影。近年来，江阴地区的行业商会、协会发展迅猛，目前已有省级1家，市级14家，镇级14家，这些商会组织丰富和强化了工商联的职能作用，在为企业提供政策咨询、加强行业自律、促进行业发展、维护企业合法权益等方面发挥着越来越重要的作用。