列车到站的广播响了，捏着手中皱巴巴的站票，没精打采的拖着破旧而沉重的拉杆箱，箱子上还绑着两只精美的锦盒，但那精美的锦盒却和你木然的面容那么不相称，托着疲惫的身躯回到了家中，“又失败了，一件也没卖出去”，当初你曾信心十足，带着满满的自信，带着改变家人生活的愿望，带着让全家过上好日子的心意踏上了送拍的征程，然而又是一场空，迎接你的不是妻子的欢声，儿女的笑语，而是邻里嘲讽的话语，妻子失落的眼神，儿子因为家里交不起择校费、穿不上的体的名牌衣服的叹息，“谁谁今年挣了多少万，添置了什么东西，你呢，整天不务正业，如何如何（以下省略三千字）”，妻子钢针一样的话语刺痛着你的神经，你压抑了半年的怒火迸发了，大吵之后的空气是无比压抑，为什么送拍没有回报！这到底是怎么了！

　　这是一个屡败屡战，但屡战屡败的送拍者的缩影，也是千千万万收藏者的魔咒和困局，作为一个有责任心的拍卖人，我们也在思考，这是因为什么让我们频繁送拍却没有回报！

　　大锅饭铁饭碗是送拍者年少时的回忆，伴随着改革的春风，很多人富了，但是我们当初可能缺少魄力，可能缺乏离职的勇气，所以没有成为改革后先富起来的人，我们也没有雄厚的资金去投资二手房不动产，我们也没有巴菲特的眼力，没有马云的智慧，更没有一个叫李刚的爹，所里我们不可能是期货、贵金属和股票市场的操盘手，但天无绝人之路，我们还有一线希望，就是收藏致富，我们有时间可以钻研，有机会去淘宝。曾几何时，收藏创造了无数个财富的神话，我们不求一夜暴富，但求合理的回报，然而事实却一次又一次的将我们的希望打的粉碎，一次次的铩羽而归，该是我们思考的时候了，我们为什么失败？

　　没人需要好的藏品吗？答案是否定的，2013年文物艺术品拍卖成交额达313.83亿元，藏品有人要，那藏品有问题吗？每个收藏者都有几年乃至几十年的收藏经验，整天在藏品堆里摸爬滚打。自己精挑细选的藏品也是不会有问题的，那问题在哪？问题就在藏品与市场之间没有一个桥梁来沟通。这就是困局的死结。

　　我们不是收藏家，我们收藏是为了卖，但是我们怎么去卖？其中有个极其关键的但是总被人忽略的步骤，就是你得让买家看到你的藏品，酒香最怕巷子深，任何收藏品都不能孤芳自赏，指望摆在家里就能有大客户上门那是绝不可能的，所以我们只能借助拍卖行的力量。

　　但是艺术品拍卖市场是高端消费的市场，也是信息相对封闭的市场，买卖双方信息是不对称的，你必须给买家一个长久的、充分了解你藏品的机会，这也是我们每个月都要搞一次现金交易推荐会和进行展厅展卖的原因，主要是为了让买家在第一时间看到你的藏品，有经验的藏家在拍卖会开始前两三个月就将藏品送来，为的就是让买家多看，多了解，记住，买家都是社会经验丰富的成功人士，办事沉稳冷静，很少有单凭一次印象就去购买大价位藏品的，所以，锤子一响，黄金万两的场景只能出现在九十年代的港台电视剧里，解决藏品出手难的首要问题是抓紧成交的黄金期，及早送拍。

　　除此之外，定价也是很关键的因素，好藏品是一方面，好的价格也是成功的保障，谁都想卖个好价钱，但是漫天要价也是不可取的，至少也要给买家留下一个合理的利润空间，竭泽而渔，而明年无鱼，很多藏友就有此类经历，高价把买家吓走了，君子爱财，取之也要有道，在我公司的出手的藏品中，都是定价合理的，双方互取所需，正所谓和气生财，这看似不起眼的两点，其实是你迟迟不能出手的最大的障碍。

　　藏友们，挥去春拍失败的痛苦吧，十月是秋拍季的开始，公司的买家已经开始挑选秋拍的藏品，公司员工已经枕戈待旦，公司的展厅已经虚位以待，面对金秋的十月，端正好心态，挑好藏品，鼓起勇气，你会成功！