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　　  老酒收藏投资回报高 规范化收藏鉴定是重点

　　 面对老酒收藏的高投资回报率，越来越多企业和个人开始关注并且步入这个快速崛起的行业市场，如何规范老酒收藏与鉴定成为整个酒类行业的重中之重。

　　 一、什么样的老酒适宜收藏

　　 白酒历史悠久，不同的地域出产不同特色的白酒，如贵州茅台，山西汾酒和竹，四川五粮液和剑南春、泸州老窖、古井贡等8大、10大、13大、名酒、，这些酒带有强烈的历史文化，具有独特的地域特色，制作工艺和制作原料都带有当地的特征，别的地方很难酿出同样的味道；白酒的产品和品牌决定了白酒的收藏价值和在投资者心中的地位，如果是小量收藏，那么一定要收藏名酒，这样才能有升值空间，收藏价值才容易被大众认可，对于专业藏家来说其收藏的品种体系就会辐射各地的名酒品牌和种类。

　　 既然是收藏，那么白酒生产的年代很重要。由于近代的战乱和文化断层，那些历史悠久的白酒通常都是无意中发现的。白酒收藏目前大部分都不会超过100年，更多的集中在60年以内，即使这样，也是年代越久远，存量越少，其价格就越高，升值空间也越大；从白酒收藏的年代区间来说，建国后到上世纪90年代以前的老收藏价值，那时期，正值计划经济，各酒厂并非以经济效益为主，甚至在生产上不考虑产量、不计成本且均采用工艺酿造而成因此到现在反而成就了一等好酒。比如极为难得的老八大名酒，其别稀少的品种:老全兴、红城牌董酒、60年代古井为珍贵。

　　 白酒收藏首先要看品牌，的八大名酒、名酒均可作为投资备选，其中茅台和五粮液的市场认同，部分存世量很少的名优酒再次要选择纯粮酿造的高度白酒、酒精度数在50度以上为佳。第三是生产时间要尽可能早，由于保存上的原因，生产时间越早，陈年老酒的数量越少，价值也就越大。第四，要注意外观品相，品相要相对好一些，不仅方便保存，升值的空间也更大。第五，就是酒的重量，要相对的比较多。

　　 对于收藏品来说，包装已经成为收藏品重要的附加价值。白酒包装虽然不能决定其真正价值，但是对于价值的影响是不小的。对于白酒收藏来说，包装既要体现精致工艺，又要体现酒类文化，包装不是全部，却是让人认可的印象，就像人的衣服一样，所以，收藏白酒必须包装。

　　 二、关于收藏的酒类品种

　　 自1952年起到1989年止，共组织了5次范围的评酒会，先后评选出了17种名白酒，涵盖了我们常说的“四大名酒”“八大名酒”“名酒”。分别是:茅台酒、汾酒、泸州老窖、五粮液、董酒、西凤酒、洋河大曲、大曲、郎酒、剑南春、全兴大曲、古井贡酒、宋河粮液、黄鹤楼、武陵酒、宝丰酒、沱牌曲酒。

　　 这些名酒，历史悠长，可靠，处在老酒收藏的线。此外，一些当年获二等奖的优质酒以及“省优”“部优”、各地的地方名酒，也可以入藏。

　　 从年代上划分，一般来说，建国后到上世纪90年代以前的老收藏价值。那时期，正值计划经济，各酒厂并非以经济效益为主，甚至在生产上不考虑产量、不计成本且均采用工艺酿造而成因此到现在反而成就了一等好酒。

　　 三、决定藏品价值的因素

　　 如同一般的收藏品一样，决定一瓶藏酒价值的因素如下:

　　 品质出身---系出名门的名酒本身就很珍贵，其历史悠久，优质产区，专业美誉，诚信清白的特点就越发可贵，再经多年的陈 藏，越是难能可贵。

　　 时间---存藏在的时间，时间越久远的藏酒价值越高。

　　 品相---历经岁月传承，存留下来的老酒其好的品相是非常难得的，品相是决定藏品价值的关键。

　　 存世量---当年出厂供给的数量，现存的数量，数量越少的藏酒，越珍贵,价值越高。

　　 高度（一般50度以上为佳）酒质适合陈藏，越陈越好者价值要高于其它。

　　 四、老酒鉴定的学习

　　 关于老酒鉴定的，业内藏家总结为“三看”:

　　 【看封口】收藏者要细致观察酒瓶封口是否破败不堪，有无人为做旧痕迹，封口是完好无损还是有松动现象。

　　 【看酒标】酒瓶上的酒标，视瓶体而定，应含有:正标、背标或颈标。当年商标印刷和现在有很大区别，一张彩色商标要经多道工序才能印出来，且每道工序只能印出一种颜色。名优酒厂所用商标一般都是大厂生产，套色准确，印刷精美，字体不模糊，边。

　　 【看包装】从上世纪80年代末期开始大部分名优酒出厂时都有彩盒包装，看完酒瓶上的载体元素后就要看彩盒包装了。，要完整洁净，第二，彩盒画面字迹要清晰，并能够流当年的包装特色，给人以真实可信和美的。

　　 鉴定老酒的真伪，开瓶品尝，甚至化验成分自然可以得出结论。这样一来，一瓶酒的收藏价值也就没了。不开瓶，辨真伪，是鉴定收藏老酒必须具备的功夫。鉴定老酒需要的是足够的，要对各种酒的商标史、包装史了如指掌。

　　 以茅台酒为例，要知道从1950年起，几十年来共使用了多少种商标，哪些用于出口哪些用于内销，用的是什么材质的纸张、什么油墨印刷的；要知道这些商标分别使用于哪些具体年份；再细一些，不同的年份，茅台酒的商标的图案、尺寸都是不同的，哪怕是微小的不同也需要熟练。在包装上，共使用过多少种瓶子，瓶子的大小尺寸和材质也有不同；还有酒标和背贴，不同年份上的文字、尺寸也有不同。更重要的是瓶口，如果是旧瓶装新酒，瓶盖就是鉴定真伪的核心。

　　 在所有的名酒中，茅台酒厂对它的瓶盖似乎下工夫。例1950年代的茅台酒封口距比较特殊，使用的是软木塞，外包猪(猪尿泡)封口。1960年代后，部分采用的是塑料塞外拧塑料盖或金属盖，外面再用塑封的办法，期间的一些年份还使用了飘带。这些塑料盖以及塑封皮子在不同的年代颜色也有不同，大小高矮也有不同,封口的鉴别是的鉴别要看封膜是否破败不堪、爆裂无形、看密封完好无损还是有松动现象、有无人为做旧的痕迹；如果封口属真但是有封口底部有破损，那么酒中很有可能乙醇和香精等成分会有挥发，此状态的老酒，其状态会大打折扣。但如果酒瓶的材质优良，封口底部完好无损，贮存酒的自然条件（如避光、室温、通风等）达标时，就能保证酒的品质口感无异味，适宜人的饮用。这里不能一概而论，应视具体情况而定。还有外包装，有的时期有盒，有的时期无盒，有的时期仅仅用一层棉纸包装。

　　 再有就是日期，有的年份没有在瓶体上印日期，而不同的年份打在酒标上的日期的写数字，或中文数字也有不同。后来，茅台酒瓶口使用了意大利进口的先进技术，瓶口采用了喷码的技术显示日期。

　　 了解了这些的知识后，还要熟悉长期以来茅台、五粮液以及其它各类名优酒类本身的防伪技术，如此，见到一瓶老酒，不用开瓶，就能通过看、摸、闻、比对、观测酒花特征以及专业的辅助工具综合来判断出真伪。由此推开，通过长时间索和依据解放以来各酒厂历史资料来学习，对各类名酒了解到一定程度后，自然就为“老酒鉴定”建立了理论和实践的技术支撑。 做为一个合格的销售人应该对自己的产品非常专业，包括产品的性能，产品的优点与特性，产品的卖点，以及产品出现问题后的处理，当客户对这些需要寻求支持时，销售应该运用自己的专业知识及时的解决这些问题，的其它人员来解决这些问题。

　　 另外，还建立了定制产品化，如包材结构、酒体，消费者可以直接通过选项进行定制，使定制更简单，而酒企也可以生产成本。在过去的白酒十年发展期中，消费者沟通工作主要是由渠道商或者是说终端商进行的。酒企主要面对的是经销商，很少直接、与消费者进行有效沟通。