肇庆肇庆茅台酒瓶回收茅台纪念空瓶回收在你和朋友时，要务就是和挖掘朋友的爱好，第二是找到共同的话题，第三是找到共同的需求。一些刚刚从事的菜鸟，往往不注意这两个方面，一看到有朋友添加进来，不管人家有没有共同的话题、共同的爱好和共同的需求，只顾直白地推广自己的产品，结果进来一个，谈崩一个；进来两个，谈跑一对。

　　  不知是巧合还是故意制造“浪漫”，i茅台正式上线的5月19日，与茅台代码“600519”后三位相同。此外，i茅台客户端也有了小小变化。

　　 记者登录i茅台发现，客户端新增“云购”入口，将线上销售与享约申购分成两个页面，飞天53%vol 100ml贵州茅台酒则位于线上销售页面。

　　 全新购物除了来自升级的功能，还有新产品的加入。据了解，与售价399元/瓶的飞天53%vol 100ml贵州茅台酒同期上线的茅台酒产品还有飞天43%vol 500ml贵州茅台酒、43%vol 500ml贵州茅台酒(喜宴•红)、茅台王子酒（金王子）、茅台迎宾酒（紫），售价分别为1099元/瓶、1099元/瓶、338元/瓶、218元/瓶。再加上试运行期间登上i茅台的4款产品，截至目前，i茅台平台拥有产品共9款，包括6款茅台酒与3款酱香系列酒，价格区间在218元至4599元。

　　 对此，业内人士表示，从正式产品清单来看，i茅台产品结构已经形成线上矩阵。

　　 值得一提的是，飞天53%vol 100ml贵州茅台酒产品仅在i茅台“专货专销”，是i的“变装飞天”。此外，记者注意到，“变装飞天”在i茅台销售页面无需预约，可以直接购买。这意味着，只要有货，无需等待预约申购成功，消费者就可以买到产品。

　　 然而，在某消费者看来，仅靠手速的购买，让许多消费者了一把刚打开平台，商品就已经的尴尬。

　　 “变装茅台”上线虽然被业内视为茅台渠道改革的重要一步，但没能给消费者呼吁上线正装茅台的降降温。记者就相关问题向茅台发送采访提纲。对于飞天茅台上线i茅台问题，茅台相关人士表示，暂时没有这个计划。

　　 香颂资本执行董事沈萌指出，i茅台正式上线，说明了茅台集团下决心要通过自家电商来流通价格异常等炒作行为。而小包装飞天茅台登陆i茅台是为了增强市场对于i茅台的信心，表明电商不是只有非核心产品。

　　 直销！还是直销！

　　 i茅台正式上线与“变装茅台”登上i茅台事件帷幕，直销渠道在贵州茅台销售渠道占比中越来越重。数据显示，2022年一季度，贵州茅台直销渠道实现收入约108.87亿元，同比增长127.88%。直销渠道营收占总营收比重超33%，相比2021年年报中的22.7%上涨近10个百分点，相比上年同期17.5%上涨15.5个百分点。

　　 贵州茅台不断扩大直销渠道背后，是直销渠道相较批发代理渠道更高的毛利率。据贵州茅台2021年年报显示，批发代理渠道毛利率为90.3%，而直销渠道的毛利率则为96.12%，高于批发代理5.82个百分点。

　　 此外，以市场零售价1499元/瓶的飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为例，直销渠道为1399元/瓶，而代理商则是969元/瓶。直销渠道能够为贵州茅台带来更大的利润空间。

　　 除了利润率，程万松还指出，i茅台是茅台直销的电商平台，受欢迎是因为茅台酒在市场的品牌影响力和产品畅销度。不过，白酒电商渠道的发展，一直处于瓶颈状态。因为白酒是计划性消费，而酒又兼具圈层消费的特点，跟3C类等电商特点不一样。因此，i茅台的功能不能简单局限于卖货，而是注重其与消费者交互的功能，社群的功能，以及对销售渠道供应链进行升级，与经销商重新定位、分工等方面的功能。

　　 国学季羡林曾感慨:根据我个人的观察，对上绝大多数人来说，人生一无意义，二无价值。20天内连续召开3次重量级控价专题会议，并以雷霆之势查处不听招呼乱涨价的经销商。处在市场复苏期的茅台，出乎业内意料地和乱涨价较上了劲。

　　 记者看到，在会议台两侧的显示屏上，有两句话格外引人注目:一句是，为酒业引领而精进，另一句内容是，使仰韶文化成为影响人类的伟大智慧。与会代表评论说，这两句口号提的好!一个是酒业的发展方向，另外一个是源远流长的历史文化，也同时代表着豫酒元素。

　　 与此同时，因为茅台等高端白酒价格的下滑，整个白酒价格带下行的压力正在层层传递，甚至到了低端白酒身上。8%的数据仅是指茅台出厂的产品中三公采购的额度。一位的白酒业人士对南都记者表示，事实上茅台的经商商、批发商、零售商对、国有企业等消费的供货才是三公采购的主体，茅台酒厂并非主体。

　　 白酒产业经过高速发展十年，已经进入行业深度期，在未来5年甚至更长一段时间内，结构、转型升级将成为白酒产业的主旋律。自2012年天子窖私人定制窖藏酒项目推出以来，伴随销量的，天子窖陆续进行了第二、三和四生产基地的扩建，并在贵州的习水投资酱酒生产厂。