广州花都当2008年年初有消息传出茅台将收购杜康酒时，恐怕业界不少人都在关注这个白酒界的大接下来会干什么。把茅台集团曾经确定的“百亿集团”的发展计划与目前茅台的现状相互印证就能看出些端倪。在这份气势昂扬的规划中，茅台希望通过7年到10年的努力，建成一个年销售收入100亿元以上，具有自主知识产权和竞争力的大集团。

　　1、马爹利 名士干邑白兰地

　　  然而，随着人头马层和策略的，双方的合作发生了微妙变化。2015年之前，双方每年续签经销合同，但从2015年4月1日之后，双方就没有再签订书面协议，生意照旧，直到2017年5月。

　　 2017年5月，埃雷米人头马单方面提出寰发酒业不再是人头马干邑系列国内的总经销商，并以2400万元作为补偿，终止原先的经销合同，但寰发酒业继续作为人头马干邑系列在广东省、海南省、广西壮族自治区以及西南区域的经销商，协议另签。

　　 2019年4月，埃雷米人头马单方面宣布终止双方的所有合作，并提出1800万元的补偿金，但遭到了寰发酒业的强烈反对。

　　 2019年5月，埃雷米人头马暂停向寰发酒业供货；2020年6月，寰发酒业将人头马公司告上法庭。寰发酒业表示，放弃每年数亿元的销售额，1800万元的补偿金额过小，完全不能接受。

　　 对寰发提出的3.147亿元的索赔金额，寰发酒业代理律师乔越对此做出了详细的解答。部分，是由于跨区销售和电商低价销售给寰发带来的损失。据寰发统计，这两种其销售额每月下降近一千万元。寰发方面认为，从2017年10月到2019年4月，由于上述原因的营业额下滑部分×利润率，就是这部分索赔金额，大概有7000万元左右。

　　 第二部分，主要是人头马单方面终止合约，造成可得收益损失。这里面又包括三个方面:一是寰发自身的损失，据估算，这部分超过一个亿；二是二级批发商的损失，除去被为一级经销商的3家二级经销商外，其他的二级批发商也提出了索赔要求，寰发也也预估了这部分损失的金额；三是因为库存带来的损失。此外，还有因解约带来的人员、房租等损失，目前都还没有计入在索赔金额之内。

　　 埃雷米人头马方面表示，并不愿意对赔偿金额的前后差异和具体情况做出进一步评论，但表示会相信和尊重的判决。

　　 寰发酒业方面则指出，人头马已经在市场了认可与公司的努力是分不开的，这个时候被单方面提出解约，寰发酒业完全没有心理。寰发酒业方面指出，2007年时，路易十三单瓶的价格仅约4000元，年销只有1万瓶。接手总经销权之后，寰发酒业投入大量人力物力，并搭建了多级经销体系，到2013年，路易十三在国内的售价售价由4000元/瓶涨到了1.5万元/瓶，年销售量约为10万瓶；人头马特级干邑的销售量，由年销2万箱增长到2014年的18万箱，增长了9倍。

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