清远十五年茅台酒瓶高出百分之30兴业分析师黄茂表示，自去年以来，国窖1573销量降幅明显超过茅台和五粮液，除了自身历史积淀仍然不足外，其五粮液和茅台之上的定价策略并未消费者的普遍认同是重要原因。尤其是在五粮液将正式到609元之后，国窖1573的定价吸引力明显下降，二季度五粮液开始企稳后，国窖的终端销售仍然无起色。
高出百分之30
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现实与预定想法难免出现偏差，非正式又意味着有商量的余地与变动的空间，因此若是进行再深层次的解读，可以发现“试”只是一种外在形式与手段，其目的在于通过不断而越来越向好发展。
3月31日，i茅台正式上线试运行；据数据显示，截至4月28日，i茅台注册总人数突破1146万，累计预约人次破2亿，日均预约人次712.4万，支付额共11.88亿元。
是4月30日，距离i茅台上线试运行正好一个月，那么i茅台“试”出了什么？
01、基础追求:用户
首先需要明确的是，i茅台是一款千万量级电商APP——千万级、电商是定语，APP才是主体。而APP的基础追求，是用户，这也是i茅台“试”的个方面。
虽然上线不到一个月，但是i茅台正在以极快的速度进化，可以说是深刻诠释了“试”字的深层含义，通过实现更好的用户。
一方面，是基础操作层面的感。在上线半个月之时，i茅台便进行了升级，缩短开机画面、丰富个人功能、页面效果，全力给予使用者更好的与感受。
▲一周七天每天都有不同的专属色系
另一方面，是使用趣味性的补充。在升级时，i茅台在背景区域了“七曜”色元素，一周七天设置不同的专属色系；在4月25日的“小茅好运”升级预告中，透露正在音效与动效，使小不再枯燥。
在这个当中，“试”的目的更加明确，也就是服务于消费者，其本质是对人性化的追求。通过的改进升级，让“人”用起来更加流畅与舒适。
02、深层次追求:回应消费需求
比外在更重要的是内在动力，i茅台之所以能够成为千万级电商APP，主要依托于广大消费者对于茅台产品的强烈需求。因此，i茅台的“试”的第二个方面自然显露——如何更好地回应消费需求。
为此，i茅台主要做出了两方面的尝试，让更多人买到茅台产品:
其一，开设产品专场申购活动。
4月19日，i茅台开启壬寅虎年酒专场申购活动，并在成都、厦门同步举行线下文化品鉴活动，在产品需求的同时也实现品牌文化与情感的输出。
其二，增设“小茅好运”栏目。
“小茅好运”栏目诞生的初衷是希望回馈长期参与i茅台申购活动的忠实用户，让他们能够通过合理机制实现成功申购，其首场专场申购已在4月29日开启，表示，其申购成功率是本月平均成功率的3.89倍。
▲小茅i茅台官微截图
而为了用户能够更容易集齐50个小茅运，从而取得参加专场申购活动的资格，“小茅好运”栏目一方面完善了3月31日至4月27日期间的小茅运奖励，另一方面调低了通过小获取小茅运的难度。
从产品专场申购到特设栏目，显然i茅台正在尝试通过多种，更好地回应消费者需求。可以预见，其在这方面的尝试，还将。
03、行业追求:引领数字化
追求与需求的背后，需要强大的技术支撑。
4月6日，贵州茅台官微发布的长图揭秘了i茅台背后的生力军，其中提到来自浪潮、、中钞、九州通、贵州、用友、联通云、中移在线和公诚的精英人员，在茅台数信专业团队的统筹下，才打造出了i茅台这一全链路、数字化平台。
据了解，贵州茅台正在依托i茅台打通各渠道连接，把各渠道和平台收集到的信息进行梳理汇总并进行分类。特别是对客户的历史数据进行相应的分析，将有效信息转化为可以度量的数字和数据，形成贵州茅台自有和可操控的数字资产。
例如，除了消费者的直接意见反馈，还可以对访问页面、停留时间和关注内容等用户行为习惯进行分析，这是i茅台改进方向的重要参考。
当然数字资产的作用并不局限于平台当中，通过数据分析对消费群体进行画像，能够真实的“一手资料”，从而有针对性地制定策略和研发产品，为公司的长远发展提供有效指导与助力。
数字化，这是近年来酒企一直追求的重要方向，但是其更多呈现在生产环节、应用在车间之中，层面则多是借助第三方成熟平台。而i茅台的出现，是以酒企为主导、以平台为依托的数字化尝试，意义重大。
从这个层面，我们能够看到i茅台“试”的第三个方面——站在白酒行业角度，面对未来发展趋势进行引领与。
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此外，在市场上，也遇到了较大阻力。虽然白酒业出现普遍下滑的现象，但从已经发布的白酒半年报来看，除了亏损的皇台酒业垫底外，水井坊成，主营业务增长几乎为零。根据其半年报显示，酒业营业收入为4.0亿元，同比53.04%，其中中白酒营收3.8亿，同比下降53.24%。
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