详细说明
大家就如何整合富裕老窖酒的销售市场,如何新产品献计献策,提出了数十条好的意见和建议。另外,他们还分经销区域各打主导品牌,如今已走出省外建起富裕老窖形象专卖店10家,而且销售都十分红火。他们还注重向自主研制高附加值产品要效益;向低附加值产品要市场份额;向品牌认知度要税利目标,效果十分明显,今年一季度,实现销售收入达2570万元,创历史新高。
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茅台酒质等级划分
一:普通茅台酒质
代表产品有飞天,五星,专卖店,等茅台
推荐五星茅台,同酒质中性价,推荐价格2800
二:小批量勾调
口感:少量勾调更加精细醇厚,再添加部分老酒,整体口感。
代表产品有红星闪烁
三:精品茅台酒
典范,代表产品:精品茅台
推荐精品茅台,推荐价格3600
四:珍品茅台酒
1986年茅台推出高端陈年酒,采用20年陈酿基酒进行勾调,并采用金桂叶标,收藏价值更高
代表产品:珍品茅台 彩釉珍品
推荐大中小木漆珍品,推荐价格4200-4250
五:陈酿
采用20年陈酿窖藏酒勾调,属非流通产品,再加上现在已停产,具有极高的纪念意义和收藏价值。
代表产品:陈酿茅台,
目前不推荐,市场价虚高,土豪随意
六:年份酒
代表产品:15年、30年、50年、80年份酒、
推荐十五年茅台,推荐价格6300
以上推荐价格都为近期真实能拿到的价格
烟酒的销售不怎么好。一家烟铺的老板坦言,从年前到现在,店里的生意都不太好。他表示,烟酒的价格忽高忽低,作为商家,他没有必要压货。随后,记者又采访了另外几位烟酒销售商。他们均表示,随着相关政策的,厉行节约、反对浪费走向常态化,烟酒的销售也出现了明显的下滑现象。
目前在库在途的上述产品均将按调减后的厂商供货价结算。谈及调价原因,葛斌称,前述3款产品原先由贵州醇的老团队进行定价及推广,当时主要是为了高端名酒的定价潮流。但新团队入驻后,认为贵州醇自身的品牌价值在行业还是属于中等规模,难以支撑起高定价,同时为了消费者需求,才做出这一。