汕头长期80年茅台酒瓶回收为积极践行国企的社会责任，近年来，五粮液集团对兴文的贫困户危房改造、对口帮扶、就业安置、产业扶持和结对帮扶等方面给予了极大支持，捐建了麒麟苗族乡五粮液希望小学，与兴文县范家村83户贫困户形成对口结对帮扶，捐赠了200万元支持范家村群众，帮助引入了圣山兴圣制衣等企业，携手兴文县成功举办农业+旅游推介活。

　　集团

　　 现实与预定想法难免出现偏差，非正式又意味着有商量的余地与变动的空间，因此若是进行再深层次的解读，可以发现“试”只是一种外在形式与手段，其目的在于通过不断而越来越向好发展。

　　 3月31日，i茅台正式上线试运行；据数据显示，截至4月28日，i茅台注册总人数突破1146万，累计预约人次破2亿，日均预约人次712.4万，支付额共11.88亿元。

　　 是4月30日，距离i茅台上线试运行正好一个月，那么i茅台“试”出了什么？

　　 01、基础追求:用户

　　 首先需要明确的是，i茅台是一款千万量级电商APP——千万级、电商是定语，APP才是主体。而APP的基础追求，是用户，这也是i茅台“试”的个方面。

　　 虽然上线不到一个月，但是i茅台正在以极快的速度进化，可以说是深刻诠释了“试”字的深层含义，通过实现更好的用户。

　　 一方面，是基础操作层面的感。在上线半个月之时，i茅台便进行了升级，缩短开机画面、丰富个人功能、页面效果，全力给予使用者更好的与感受。

　　 ▲一周七天每天都有不同的专属色系

　　 另一方面，是使用趣味性的补充。在升级时，i茅台在背景区域了“七曜”色元素，一周七天设置不同的专属色系；在4月25日的“小茅好运”升级预告中，透露正在音效与动效，使小不再枯燥。

　　 在这个当中，“试”的目的更加明确，也就是服务于消费者，其本质是对人性化的追求。通过的改进升级，让“人”用起来更加流畅与舒适。

　　 02、深层次追求:回应消费需求

　　 比外在更重要的是内在动力，i茅台之所以能够成为千万级电商APP，主要依托于广大消费者对于茅台产品的强烈需求。因此，i茅台的“试”的第二个方面自然显露——如何更好地回应消费需求。

　　 为此，i茅台主要做出了两方面的尝试，让更多人买到茅台产品:

　　 其一，开设产品专场申购活动。

　　 4月19日，i茅台开启壬寅虎年酒专场申购活动，并在成都、厦门同步举行线下文化品鉴活动，在产品需求的同时也实现品牌文化与情感的输出。

　　 其二，增设“小茅好运”栏目。

　　 “小茅好运”栏目诞生的初衷是希望回馈长期参与i茅台申购活动的忠实用户，让他们能够通过合理机制实现成功申购，其首场专场申购已在4月29日开启，表示，其申购成功率是本月平均成功率的3.89倍。

　　 ▲小茅i茅台官微截图

　　 而为了用户能够更容易集齐50个小茅运，从而取得参加专场申购活动的资格，“小茅好运”栏目一方面完善了3月31日至4月27日期间的小茅运奖励，另一方面调低了通过小获取小茅运的难度。

　　 从产品专场申购到特设栏目，显然i茅台正在尝试通过多种，更好地回应消费者需求。可以预见，其在这方面的尝试，还将。

　　 03、行业追求:引领数字化

　　 追求与需求的背后，需要强大的技术支撑。

　　 4月6日，贵州茅台官微发布的长图揭秘了i茅台背后的生力军，其中提到来自浪潮、、中钞、九州通、贵州、用友、联通云、中移在线和公诚的精英人员，在茅台数信专业团队的统筹下，才打造出了i茅台这一全链路、数字化平台。

　　 据了解，贵州茅台正在依托i茅台打通各渠道连接，把各渠道和平台收集到的信息进行梳理汇总并进行分类。特别是对客户的历史数据进行相应的分析，将有效信息转化为可以度量的数字和数据，形成贵州茅台自有和可操控的数字资产。

　　 例如，除了消费者的直接意见反馈，还可以对访问页面、停留时间和关注内容等用户行为习惯进行分析，这是i茅台改进方向的重要参考。

　　 当然数字资产的作用并不局限于平台当中，通过数据分析对消费群体进行画像，能够真实的“一手资料”，从而有针对性地制定策略和研发产品，为公司的长远发展提供有效指导与助力。

　　 数字化，这是近年来酒企一直追求的重要方向，但是其更多呈现在生产环节、应用在车间之中，层面则多是借助第三方成熟平台。而i茅台的出现，是以酒企为主导、以平台为依托的数字化尝试，意义重大。

　　 从这个层面，我们能够看到i茅台“试”的第三个方面——站在白酒行业角度，面对未来发展趋势进行引领与。

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　　 目前五粮液一批价在750元上方；泸州老窖自上调国窖后，也酝酿特曲酒价格；水井坊立足回归高端开始销售团队；古转型和产业升级；酒鬼酒借中粮集团大势趋势向好。各家龙头酒企在A场的已经反映中高端白酒市场的复苏，特别是次高端酒的市场份额与茅台的保价控量是密不可分的。

　　 业绩降幅大的当属皇台酒业，在报告期内，皇股东的净利润为-58.75万元，同比下降108.54%；其次是酒鬼酒，在报告期内，股东的净利润为3071.85万元，同比下降88.24%；沱牌舍得和水井坊的净利润分别下降84.81%和41.69%。